Cose da dire ai tuoi clienti dell'acquirente immobiliare

Gli affari immobiliari cadono ogni giorno per una serie di motivi. Sfortunatamente, molte volte questi scenari di affari avrebbero potuto essere evitati se l'agente o il broker immobiliare avesse appena educato i loro clienti dell'acquirente in merito al processo prima che il primo contratto di acquisto fosse scritto.

Non aver paura di dare ai clienti dell'acquirente un'istruzione precoce in problemi che si potrebbero riscontrare, come vengono solitamente risolti e il tuo ruolo nel processo. 

Le sorprese negative nel processo di acquisto della casa emotivamente cariche e sensibili al tempo possono essere evitate in molti casi passando attraverso una lista di istruzioni per gli acquirenti. Questo è in realtà quasi richiesto per gli acquirenti per la prima volta. Devono essere consigliati su ogni fase del processo attraverso la transazione.

01 di 06

Se hai picchiato i venditori sul prezzo, non aspettarti le concessioni più tardi

Immagini Witthaya Prasongsin / Getty

Tutti vogliono fare un buon affare e lavorare un venditore motivato in un prezzo di acquisto degli affari è l'obiettivo della maggior parte degli acquirenti. Assicurati di parlare con i tuoi acquirenti di come ciò influenzerà il processo in quasi ogni aspetto fino alla chiusura.

Fai sapere loro che portare un venditore sulla loro linea di prezzo del fondo roccioso garantirà generalmente che non accetteranno ulteriori concessioni per riparazioni o denaro per correggere i problemi di ispezione.

Finché hai educato i tuoi acquirenti a questo fatto, si spera che eviterai l'accordo a causa del rimorso del venditore o dei negoziati di correzione dell'ispezione.

02 di 06

Una prima offerta davvero bassa può ritorcersi contro di te

Immagini Ian Nolan / Getty

Un mercato di rallentamento con inventario in aumento a volte incoraggia gli acquirenti a fare offerte a bassa palla per testare la motivazione dei venditori. In alcuni mercati, non è così insolito e i venditori tornano semplicemente con un'offerta elevata per attirare l'acquirente a un prezzo ragionevole.

Tuttavia, i tuoi acquirenti potrebbero pagare se non stanno attenti a questo approccio a bassa offerta. Con i venditori per la prima volta che si sono curati e hanno adorato la loro casa per molti anni, un'offerta molto bassa può offenderli. Un esempio reale è un'offerta bassa contrastata dal venditore con $ 1000 Di più del prezzo di listino. 

03 di 06

Farò un'analisi comparativa di mercato per farti creare la tua offerta

Immagini di eroi / immagini getty

Quando ricevi la domanda "Quale prezzo dovrei offrire per questa casa?", Fare fuori con un numero non è l'approccio migliore.

Dovresti consigliare il tuo cliente tramite un'analisi di mercato completa di proprietà di recente vendute di recente in quell'area. Ciò dovrebbe produrre un intervallo e l'acquirente può quindi scegliere un prezzo di offerta in base a statistiche di mercato accurate.

Se ci sono altri fattori che puoi divulgare legalmente al tuo cliente sulla motivazione del venditore o le recenti modifiche al mercato, lo fai sicuramente e aiutali a sentirsi a proprio agio con il prezzo che scelgono.

04 di 06

Non sono un esperto in tutte le cose, ma ti aiuterò a trovarne una

Immagini maskot / getty

Troppi agenti e broker immobiliari si mettono nei guai cercando di essere utili ai loro clienti in aree che non dovrebbero essere. Non sei un ispettore, un avvocato, un perito o un ingegnere.

Non cercare di assumere le loro attività e responsabilità credendo che stai fornendo un servizio ai tuoi clienti. "Non lo so" è una risposta valida, soprattutto quando seguita "ma ti aiuterò a scoprirlo."

In realtà migliora il tuo valore per il cliente, essendo onesti sulle tue conoscenze e aiutandoli a individuare il professionista competente appropriato per rispondere alle loro domande.

05 di 06

Non comprare quei nuovi mobili fino a dopo la chiusura

immagini pbombaert / getty

Con molti degli acquirenti di oggi che acquistano case nella fascia alta di ciò che possono permettersi, non è rimasto spazio nel loro punteggio di qualificazione del prestito.

Le offerte sono andate perdute giorni prima della chiusura perché il prestatore ha fatto un controllo di credito finale e ha scoperto che diverse migliaia di dollari di nuovi mobili erano appena stati acquistati su una carta di credito.

Consiglia ai tuoi acquirenti di apportare cambiamenti o acquisti di credito significativi in ​​questa fase di pre-chiusura critica.

06 di 06

Le cose accadono, quindi sii preparato

Canstockphoto

Ci sono così tante attività inter-dipendenti coinvolte in una chiusura, quindi non è così insolito che ci siano ritardi dell'ultimo minuto che si muovono una chiusura di qualche giorno più lontano.

Molte volte questo è dovuto ai documenti di prestito, poiché il prestatore vuole prima vedere la valutazione, il sondaggio, il titolo e altri documenti. Se qualcuno di questi è ritardato, la chiusura potrebbe essere più tardi del previsto.

Anche se non può sempre essere evitato, cerca di essere sicuro che il tuo cliente non arrivi con i loro mobili il giorno della chiusura senza posto dove vivere o soldi per pagare i traslochi per il cambio di furgoni perché non possono trasferirsi per tre giorni.