Suggerimenti per una negoziazione di stipendio di successo

Esiste una finestra di negoziazione salariale dal momento in cui offri un lavoro a un candidato fino all'accettazione del lavoro da parte del candidato selezionato. I risultati di questa negoziazione salariale possono lasciare un candidato sentimento desiderato dalla tua organizzazione o svalutare. I risultati di questa negoziazione salariale possono lasciare il datore di lavoro entusiasta di accogliere il candidato o sentirsi come se avesse perso.

Un datore di lavoro positivo e un dipendente positivo sono i risultati di una negoziazione salariale di successo. Qui ci sono suggerimenti per condurre una negoziazione salariale di successo.

Suggerimenti per la negoziazione dello stipendio del datore di lavoro

Quanto margine di manovra hai per la negoziazione salariale e altre condizioni di lavoro con i tuoi candidati? La risposta varia da non molto. Un fattore chiave è la discussione sullo stipendio, sui benefici e sulle condizioni di lavoro che si sono verificate con i potenziali dipendenti durante il processo di intervista.

I tuoi candidati hanno probabilmente condiviso il loro stipendio attuale o più recente con te (anche se sta diventando sempre più illegale per i datori di lavoro in molte giurisdizioni chiedere queste informazioni dai loro candidati di lavoro.). Potresti aver condiviso la gamma di stipendi per la posizione con i tuoi potenziali dipendenti. Gli elenchi di lavoro pubblicati potrebbero anche aver dato ai potenziali clienti un'idea della gamma di stipendi. 

In effetti, si consiglia ai datori di lavoro di fornire queste informazioni salariali nelle loro inserzioni di lavoro quando possibile in modo da non essere inondati con candidati sotto o troppo qualificati che sono disposti a accontentarsi di qualsiasi lavoro. Attirerai i candidati che potrebbero funzionare per te.

Un altro fattore chiave nei negoziati salariali è il livello della posizione; Probabilmente hai più spazio di contrattazione con dipendenti di livello superiore e con dipendenti che sono l'unico dipendente che svolgono un lavoro particolare nella tua azienda. Sono anche inclini a chiedere ulteriori vantaggi e vantaggi se non riescono a farti offrire più soldi.

Il terzo fattore nella negoziazione salariale è quanto gravemente la tua organizzazione abbia bisogno di questo dipendente e quanta difficoltà hai nel trovare il suo set di abilità. Le gamme di pagamento del mercato giocano anche un fattore nelle decisioni di negoziazione salariale.

Considerazioni sulla negoziazione salariale dei dipendenti

Di conseguenza, il margine di negoziazione degli stipendi del datore di lavoro dipende dai fattori di mercato. Questi fattori includono il:

• Livello del lavoro all'interno della tua organizzazione
• Scarsità delle competenze e dell'esperienza necessarie per il lavoro nel mercato del lavoro
• Progressi della carriera ed esperienza dell'individuo selezionato
• Valore di mercato equo per il lavoro che stai compilando
• La gamma di stipendi per il lavoro all'interno della tua organizzazione
• La gamma di stipendi per il lavoro all'interno della tua area geografica
• Condizioni economiche esistenti all'interno del mercato del lavoro
• Condizioni economiche esistenti nel tuo settore

Potresti anche avere fattori specifici dell'azienda che potrebbero influenzare lo stipendio dato come lavori comparativi, la tua cultura, la tua filosofia retributiva e le tue pratiche di promozione.

Linea di fondo? Quanto male vuoi e hai bisogno di questo candidato? Se sei troppo bisognoso, la tua strategia di negoziazione salariale si trasformerà rapidamente in una capitolazione. E, la capitolazione, pagando più di quanto tu possa permetterti, pagando in modo sproporzionato alle gamme di pagamento dei tuoi attuali dipendenti e pagando un nuovo stipendio dei dipendenti e le prestazioni al di fuori della tua zona di comfort, fa male al datore di lavoro e male per il candidato.

Il lavoro del nuovo dipendente è esaminato al microscopio; Le aspettative del datore di lavoro potrebbero essere troppo alte. Gli altri dipendenti possono risentirsi dello stipendio negoziato e pensare al nuovo dipendente come a prima donna.

In una negoziazione salariale per tutti, sia il datore di lavoro che i dipendenti lasciano la negoziazione salariale sentiti pronti per iniziare a un rapporto a lungo termine e di successo.

Se sei mai stato coinvolto in un'intensa negoziazione di stipendio, sai che può consumare la tua energia mentale e fisica molto oltre la sua importanza. Questo perché, quando raggiungi la fase di fare un'offerta, hai trascorso il tempo per sviluppare un pool di candidati. Hai intervistato vari candidati per settimane.

Negoziazione salariale intensa

La tua organizzazione ha investito tempo ed energia significativi nel corteggiare e conoscere il tuo candidato alla scelta finale. Candidati più sofisticati, candidati di livello superiore e candidati con progressi carriera significativi contrastaranno la tua lettera di offerta iniziale, quindi aspettatelo. Anche il tuo livello inferiore, i candidati più recenti chiederanno $ 1.000-5.000 in più di quello che hai offerto come evento normale.

Inoltre, le aspettative e le esigenze dei candidati a volte possono lato cieco al datore di lavoro. Se più persone hanno condotto interviste, che si consiglia di avere scarso controllo sulle aspettative espresse e ciò che il candidato viene a credere della posizione a seguito delle interviste. Inoltre non hai alcun controllo sul contenuto di offerte da altre aziende che possono verificarsi contemporaneamente.

Suggerimenti per la negoziazione degli stipendi

Sebbene non siano pensati per dettagliare in modo completo come condurre una negoziazione salariale, questi suggerimenti e suggerimenti sono offerti per assicurarsi di condurre negoziati salariali di successo.

• La negoziazione salariale non riguarda vincere entrambe le parti vincenti. Se entrambe le parti sente di aver capitolato, non negoziati, entrambe le parti perdono.
• Fai ogni sforzo per identificare lo stipendio più recente e i benefici che il tuo candidato ha ricevuto. La maggior parte delle organizzazioni chiede stipendio sulle loro applicazioni di lavoro e nelle loro offerte di lavoro e annunci. Alcuni candidati offrono moduli W-2 e altre prove di stipendio quando i datori di lavoro richiedono la prova di compensazione. (Questo non è raccomandato, a proposito. È più invadente di quanto i datori di lavoro dovrebbero riguardare il background dei loro candidati.)
  Puoi anche chiedere agli ex datori di lavoro durante il controllo di riferimento. Potresti non essere in grado di abbinare lo stipendio, ma avrai una buona idea di ciò che il candidato cercherà durante i negoziati di stipendio.
  Mentre questi suggerimenti non hanno lo scopo di dettagliare in modo completo come condurre una negoziazione di stipendio, questi suggerimenti e suggerimenti garantiranno di condurre trattative di stipendio di successo.
• Sapere quali sono i tuoi limiti di negoziazione salariale. Basare i tuoi limiti per gli intervalli di stipendio interno, gli stipendi pagati in posizioni simili, il clima economico e il mercato della ricerca di lavoro e la redditività della tua azienda.
• Riconoscere che, se il tuo stipendio non è negoziabile e anche se lo è, i candidati superiori negozieranno con te in altre aree che potrebbero essere negoziabili.
  Questi includono benefici, idoneità per benefici o cobra a pagamento, assistenza alle lezioni, tempo libero retribuito, bonus di firma, stock options, retribuzione di bonus variabili, commissioni di vendita, indennità di auto, programmi flessibili, telelavori, smartphone a pagamento, pacchetti di fine rapporto e spese di trasferimento. In effetti, i candidati sofisticati negozieranno in tutte queste aree e altro ancora.
• Anche se sei convinto del potenziale impatto positivo del candidato all'interno della tua organizzazione e è probabile che un candidato negoziale continui a ricordarti, la maggior parte delle organizzazioni ha dei limiti. Ti pentirai di aver violato i tuoi limiti; Anche se devi iniziare il tuo reclutamento, ti risparmierai anni di mal di testa e costi proibitivi.
• In una società, un candidato ha cercato di negoziare un pacchetto di fine rapporto che ha fornito sei mesi del suo stipendio base più un altro mese per ogni anno in cui ha lavorato per l'azienda. Inoltre, voleva tutto questi soldi in una somma forfettario al momento del licenziamento.
  A $ 5769.00 per retribuzione, l'organizzazione avrebbe dovuto elaborare circa $ 116.000.00 dopo il suo licenziamento dopo soli tre anni di lavoro. Non troppe aziende di piccole e medie dimensioni possono permettersi un pacchetto di compensazione in questa fascia di prezzo o trovare una somma forfettaria come questa. Il candidato ha appoggiato la sua richiesta.
• Se la tua offerta iniziale non è negoziabile o appena negoziabile, prova a indicarlo al candidato quando fai l'offerta di lavoro. Un'organizzazione ha fatto un'offerta accettabile a un candidato speciale che l'organizzazione ha cercato di assumere per diversi anni in un ruolo adeguato. (Hanno aspettato di fare un'offerta fino a quando la posizione giusta non si è aperta mentre il candidato aveva rifiutato lo stipendio offerto per un ruolo minore in una precedente ricerca di lavoro.)
  Hanno detto: "Ti stiamo offrendo $ 60.000 in stipendio base più il potenziale per guadagnare fino a $ 20.000 in bonus durante il tuo primo anno. Altri che sono stati con questa organizzazione per un massimo di nove anni sono entro un paio di migliaia di dollari da quella base. Quindi, puoi vedere quanto ti apprezziamo con questa offerta.
  "Inoltre, man mano che costruisci i tuoi account, alcuni dei nostri sviluppatori aziendali stanno guadagnando ben oltre $ 100.000.00."L'organizzazione stava cercando di dirle che la base era ferma e che il potenziale al rialzo in bonus era alto. Ha accettato.

C'è molto in gioco quando negozi lo stipendio con il potenziale dipendente prescelto. Utilizzare tutti questi consigli di negoziazione degli stipendi per assicurarti di non soffiare l'opportunità di assumere un impiegato eccellente, qualificato e superiore.