Quali sono i lavori di vendita dei servizi in outsourcing?

Ci sono molte tendenze nel settore delle vendite e anche. Una di queste tendenze è la mossa per molte aziende di esternalizzare alcune o tutte le loro funzioni non core. Un esempio di una funzione non core che un'azienda potrebbe prendere in considerazione l'outsourcing è uno studio legale che si contrae con una società di gestione dei documenti per gestire, fornire e gestire il proprio centro di copia e stampa. Un altro esempio molto comune di outsourcing è quando un'azienda paga un'altra azienda per gestire il proprio libro paga.

Prima di un contratto commerciale con un altro per assumere una specifica funzione aziendale, è necessario effettuare una vendita. E il professionista che è accusato di chiudere la vendita è un rappresentante dei servizi di outsourcing.

Una rapida spiegazione dell'outsourcing

Considera qualsiasi attività commerciale e pensa a quale sia lo scopo principale o la "funzione principale" di tale attività. Qualsiasi funzione che non sia direttamente correlata alla loro funzione principale e considerata critica "non core" o "non missione."Se un'azienda si rende conto che gran parte delle loro risorse (incluso il capitale) sono coinvolte nella gestione delle loro funzioni critiche non di missione, può prendere in considerazione l'assunzione di una persona esterna o di una società per assumere la funzione.

In più accordi di outsourcing, quelli impiegati per gestire una funzione specifica non sono considerati dipendenti dell'azienda che assumono la società in outsourcing ma sono dipendenti indipendenti o sono impiegati dalla società in outsourcing.

Servizi di vendita

La vendita di servizi è significativamente diverso dalla vendita di un prodotto tangibile. Quando un cliente o un potenziale cliente può vedere e sentire un prodotto, tendono ad avere meno domande rispetto al numero di domande che hanno quando si considera l'acquisto di qualcosa di immateriale. Significa che le tue capacità di vendita dovranno essere un livello di polacco costantemente più elevato per avere successo nella vendita di servizi di outsourcing. Dovresti anche aspettarti completamente che il ciclo di vendita sarà più lungo quando si vendono servizi.

Cercare un lavoro

La tua ricerca di lavoro richiederà un po 'più di sforzo e tempo rispetto alla ricerca di una carriera di vendita più tradizionale. Dovrai trovare un'azienda orientata al servizio che vende servizi in outsourcing e che, sebbene apparentemente ovvio, può rappresentare una vera sfida.

Ci sono, tuttavia, diversi settori che potresti esplorare per aiutare a concentrare la tua ricerca di lavoro. Esempi sono i servizi di gestione stipendi, i servizi alimentari, il bidello, le agenzie di viaggio, le società di stampa, le compagnie di servizi assicurativi e finanziari, le aziende di posta e logistica, compagnie di formazione e telesale.

Compensazione prevista

In generale, i professionisti delle vendite che vendono servizi di outsourcing sono rappresentanti altamente compensati. I rappresentanti di solito guadagnano uno stipendio base medio superiore al settore e di solito hanno un piano di compensazione molto redditizio che li premia con elevate commissioni per le vendite chiuse.

Gli stipendi sono spesso alti per compensare i cicli di vendita estesi e, in molti settori dei servizi in outsourcing, per compensare il fatto che ci sono meno potenziali clienti a cui impegnarsi in un ciclo di vendita.

Dovresti anche aspettarti che il tuo concorrente sia altamente qualificato e altamente motivato a vendere i loro servizi. Renditi conto che se il tuo ciclo di vendita è lungo e i tuoi potenziali clienti sono pochi, anche i tuoi concorrenti. Mantenere forti le tue capacità di vendita e la tua rete professionale ampia sono fattori di successo fondamentali.

Posizione, posizione, posizione

Come nota finale, in cui vivi e il lavoro avrà probabilmente un impatto significativo sia sul tuo successo nella vendita di servizi di outsourcing che su quanti datori di lavoro troverai. Se hai intenzione di cercare un lavoro di vendita di servizi in una zona rurale, potresti essere una vera sfida. In generale, più grande è la città, maggiore è la posizione di vendita dei servizi di outsourcing ci sarà. Ciò non significa che non troverai opportunità in tutte le aree del mondo, tuttavia. Quindi se vendere servizi di outsourcing è ciò che vuoi fare appassionatamente per una carriera, allora lucida il tuo curriculum, affina le tue abilità e preparati per una carriera meravigliosa e gratificante.