Ciò che le aziende possono imparare da queste storie di successo Kickstarter

Il crowdfunding è una scelta popolare per gli imprenditori che desiderano raccogliere capitali per una nuova impresa. Solo il 36% delle campagne su Kickstarter, una piattaforma di crowdfunding, ha raggiunto il loro obiettivo. Molte campagne di crowdfunding falliscono a causa degli errori commessi prima e durante il loro periodo di finanziamento e anche campagne di successo hanno difetti.

Fidget Cube: i pericoli del successo

Per una campagna di crowdfunding per raccogliere quasi 6.5 milioni in 30 giorni, potresti pensare che sia andato senza intoppi. Non è stato il caso di Fidget Cube, un piccolo giocattolo creato come uno stress outlet per gli fidgers.

Il progetto ha preso di mira un obiettivo di $ 15.000 per finanziare la produzione e la distribuzione del loro prodotto, ma alla fine della loro campagna di 30 giorni, 154.926 sostenitori avevano promesso un totale di $ 6.465.690-43.000 in più^th Campagna Kickstarter più finanziata.

Sebbene questo sia un successo per ogni senso della parola, quel tipo di crescita in quel poco tempo avrebbe test di stress qualsiasi azienda, per non parlare di una startup che non doveva ancora produrre o distribuire il prodotto che stavano vendendo. In effetti, la società ha iniziato a affrontare problemi di controllo di qualità durante la produzione, spingendo la data di consegna ben oltre la sequenza temporale iniziale. I sostenitori sono diventati irrequieti e i concorrenti hanno iniziato a realizzare i propri fidget-toys. Un imprenditore opportunistico ha guadagnato $ 340.000 in due mesi battendo il cubo di Fidget sul mercato con essenzialmente lo stesso prodotto.

Gli errori di produzione e comunicazione Fidget Cube commessi durante e dopo la loro campagna hanno causato una certa misura sulle relazioni con i clienti e hanno lasciato spazio ai concorrenti per mangiare nella loro quota di mercato un tempo dominante. Mentre Fidget Cube è ancora visto come un successo, è anche un racconto ammontato per i futuri imprenditori che considerano il crowdfunding.

3dsimo: potenza in numeri

Il crowdfunding è il culmine di piccoli investimenti da parte di diversi sostenitori. In altre parole, le campagne di successo hanno convinto una comunità a sostenere il loro progetto.

3DSIMO era una campagna Kickstarter che mirava a mettere la stampa 3D nei palmi della mano con la loro innovativa penna da stampa 3D. Hanno lanciato la loro campagna nel 2015 mirando a $ 70.000, solo per raccogliere $ 41.000.

3DSIMO non è stato sconfitto. Hanno deciso di rilanciare un'altra campagna per la loro penna 3D, dopo aver apportato alcuni aggiustamenti alla loro strategia di iniziare con un'enfasi sulla costruzione di una comunità. I loro cambiamenti hanno portato a quasi $ 230.000 per la loro seconda campagna di crowdfunding.

Prima di rilanciare, 3DSIMO ha impiegato del tempo per definire e segmentare il loro pubblico di destinazione. Per creare un messaggio di marketing efficace a qualsiasi gruppo, devi prima identificare chi stai prendendo di mira e perché dovrebbero preoccuparsi della tua campagna. In molti casi, ciò porta a un pubblico multiplo e diverse proposizioni di vendita.

3DSIMO ha quindi progettato le landing pagine con un modulo di acquisizione e-mail sul loro sito Web per creare un elenco di lead che potrebbero target pre-lancio e durante la campagna.

Per aumentare il tasso di conversione del tuo modulo di lead di crowdfunding, assicurati di costruire pagine di destinazione separate con messaggi unici per i tuoi diversi segmenti. Prendi in considerazione le pagine di atterraggio di test A/B per lo stesso segmento per vedere se un messaggio funziona meglio del prossimo.

Per far crescere ulteriormente la loro comunità, 3DSIMO ha utilizzato annunci sociali su Facebook e Twitter per guidare un traffico più mirato al loro modulo e -mail. Utilizzando il filtro del pubblico di destinazione sul gestore degli annunci di Facebook, puoi facilmente segmentare gli utenti che vedono la tua pubblicità. Quando sei più strategico e mirato con annunci sociali, vedrai un ROI più elevato e migliori tassi di conversione sui tuoi moduli dai media a pagamento.

Una volta che hai una comunità coinvolta e interessata, usali per:

• Raccogli feedback sulla tua campagna prima del lancio
• Aumenta la consapevolezza della campagna condividendo il tuo progetto
• Torna la tua campagna con e -mail convincenti e annunci retargetati

Ade: impostare e comunicare aspettative realistiche

Fare, un rullo di ravioli, ha deciso di raccogliere $ 1.000 per la loro campagna Kickstarter. Alla fine ha portato quasi $ 65.000. Michael Finizio, il creatore di Fond, ha fissato il suo obiettivo in base all'importo minimo necessario per lanciare con successo la sua impresa.

Avrebbe potuto fissare un obiettivo più elevato come $ 10.000 o anche $ 50.000, ed è ragionevole che avrebbe comunque avuto successo. Fonda è riuscito, in parte, perché aveva aspettative realistiche e ha comunicato che efficacemente ai suoi sostenitori.

La maggior parte delle piattaforme di crowdfunding sono completamente o niente, il che significa che devi raggiungere il 100 percento del tuo obiettivo per il denaro per cambiare le mani, fissando il tuo obiettivo all'importo minimo necessario è un ottimo modo per costruire una campagna di crowdfunding di successo. 

Molte campagne di crowdfunding falliscono perché gli imprenditori fissano obiettivi al di sopra di ciò che è necessario. Stabilire un obiettivo raggiungibile non porta solo a un tasso di successo più elevato, ha anche vantaggi psicologici. I sostenitori hanno maggiori probabilità di supportare campagne con una percentuale più elevata del loro obiettivo raggiunto, soprattutto se l'obiettivo viene superato.

L'obiettivo non è l'unica aspettativa che deve essere fissata per il tuo progetto di crowdfunding. È necessario impostare una data di consegna chiara e raggiungibile per il tuo prodotto. Una semplice ricerca su Google rivelerà centinaia di campagne di crowdfunding che hanno perso il supporto dei loro sostenitori e hanno rovinato l'immagine del loro marchio non riuscendo a consegnare le aspettative della data di consegna.

Se non hai mai prodotto o distribuito il tuo prodotto prima, comunicalo chiaramente ai tuoi sostenitori e fissa una data che mitiga gli effetti dei potenziali ritardi. I tuoi sostenitori non si lamenteranno se conseguirai presto, ma potrebbero avere problemi se sei in ritardo, specialmente se non sei trasparente sui ritardi.

Creare una campagna di crowdfunding di successo

La maggior parte delle campagne di crowdfunding falliscono. Anche i progetti che finiscono per essere finanziati potrebbero fallire sulla loro capacità di consegnare il prodotto, soddisfare le aspettative del backer o creare un marchio sostenibile.

Se vuoi vedere i migliori risultati di crowdfunding durante e dopo la tua campagna, impara da questi esempi: preparati al successo, costruisci e usa una comunità coinvolta, comunica in modo efficace e impostare aspettative realizzabili.