Cosa fa un agente di vendita dell'assicurazione per animali domestici?

Gli agenti assicurativi per animali domestici offrono polizze di copertura assicurativa sanitaria per una varietà di specie di animali domestici. L'assicurazione per animali domestici serve a ridurre al minimo i costi veterinari significativi improvvisi per i proprietari di animali domestici nel caso in cui si verifichi una situazione medica per un animale domestico.

Idealmente, un agente aiuterà i clienti a scegliere un piano che si adatta meglio a loro ed essere ben informato sui tipi di piani disponibili. L'agente può prendere in considerazione fattori come l'età e le specie dell'animale, nonché quali tipi di copertura vorrà includere (i.e. Trattamento del cancro, cure preventive di routine, farmaci da prescrizione).

L'assicurazione per animali domestici è tecnicamente una sottocategoria di assicurazione immobiliare e delle vittime e i reclami sono generalmente presentati alla compagnia assicurativa per l'elaborazione dopo che il trattamento veterinario è stato amministrato. Mentre cani e gatti sono gli animali domestici più frequentemente assicurati, ci sono vari piani disponibili per uccelli, rettili e altre specie esotiche.

Doveri e responsabilità dell'agente di vendita di assicurazioni per animali domestici

Essere un agente di vendita di assicurazioni per animali domestici richiede generalmente la possibilità di svolgere il seguente lavoro:

• Eseguire attività pubblicitarie e di marketing per connettersi con potenziali clienti
• Intervista a potenziali clienti per scoprire le loro esigenze relative all'assicurazione per animali domestici
• Spiega le caratteristiche delle diverse politiche ai clienti
• Personalizza e raccomanda le polizze assicurative per animali domestici per soddisfare le esigenze dei clienti e dei loro animali domestici
• Elaborare e mantenere tutti i registri elettronici e cartacei relativi alle politiche dei clienti
• Rinnovare le polizze di assicurazione per animali domestici esistenti se necessario

Stipendio agente di vendita assicurativo per animali domestici

Il risarcimento totale per gli agenti assicurativi per animali domestici può includere una combinazione di stipendio base, commissioni, bonus e benefici per l'assistenza sanitaria. Gli agenti sul campo possono anche utilizzare un conto di spesa per auto e attività commerciali dell'azienda. I guadagni totali possono anche variare ampiamente in base al volume delle vendite e agli anni di esperienza.

Il Bureau of Labor Statistics non offre tassi di stipendio per gli agenti di assicurazione per animali domestici in modo specifico. Tuttavia, offre stime salariali nazionali per la categoria agente di vendita assicurativa più ampia, che può includere l'assicurazione per animali domestici:

• Stipendio annuale medio: $ 49,710
• Stipendio annuo del 10% superiore: $ 125.190
• Stipendio annuo inferiore del 10%: $ 27.180

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics (BLS), 2017

Istruzione, formazione e certificazione

Inoltre, ottenendo e mantenendo le licenze adeguate, i rappresentanti di successo dell'assicurazione per animali domestici devono costantemente educare se stessi sul settore assicurativo, i progressi della medicina veterinaria e le opzioni specifiche del piano che stanno vendendo.

• Formazione scolastica: Gli agenti assicurativi per animali domestici spesso hanno almeno una laurea in attività o un campo correlato, ma di solito non è richiesto un diploma universitario.
• Esperienza: Idealmente, gli agenti assicurativi per animali domestici avranno anche una precedente esperienza di lavoro in un campo relativo alla salute degli animali, preferibilmente in una clinica veterinaria, quindi avranno già familiarità con i trattamenti medici e la terminologia. Dovrebbero anche avere una certa esperienza con la scrittura, il parlare in pubblico, le tecniche di marketing e la tecnologia basata su computer.
• Licenza e certificazione: In generale, gli agenti assicurativi devono essere autorizzati dallo stato in cui prevedono di vendere servizi assicurativi. I requisiti per le licenze possono variare da stato a stato, ma la maggior parte delle giurisdizioni richiede un corso preparatorio, esame e crediti di formazione continua per mantenere la licenza. Alcune organizzazioni offrono anche certificazioni aggiuntive in alcune aree di competenza, come l'assicurazione per animali domestici.

Competenze e competenze dell'agente di vendita di assicurazioni per animali domestici

Per avere successo in questo ruolo, in genere avrai bisogno delle seguenti capacità e qualità:

• Competenze di vendita: Essere un agente di vendita di assicurazioni per animali domestici è essenzialmente un lavoro di vendita. Conoscere le tecniche di vendita e essere in grado di applicarle con sicurezza è una parte cruciale per avere successo in questo lavoro.
• Capacità analitiche: Gli agenti devono essere in grado di capire quali piani possono soddisfare al meglio le esigenze dei propri clienti in base all'analisi di una varietà di fattori.
• Abilità comunicative: Gli agenti devono essere in grado di ascoltare le esigenze dei proprietari di animali domestici e parlare efficacemente di come le diverse politiche potrebbero soddisfare tali esigenze.
• Iniziativa: Per far crescere e mantenere una base di clienti, un agente deve cercare attivamente nuovi clienti.
• Apprezzamento per gli animali: Un affetto condiviso per gli animali potrebbe aiutare un agente di assicurazione per animali domestici a concludere un accordo con un amante degli animali domestici. Gli agenti a cui non piacciono gli animali stessi potrebbero avere un tempo più difficile connettersi con i proprietari di animali domestici.

Outlook di lavoro

Mentre l'u.S. Bureau of Labor and Statistics non separa i dati specifici per gli agenti assicurativi per animali domestici, indicano che il numero di posti di lavoro per tutti gli agenti assicurativi aumenterà a un tasso solido di circa il 10 percento dal 2016 al 2026.

Tuttavia, altre ricerche mostrano che sempre più persone assicurano i loro animali domestici, il che potrebbe aumentare ulteriormente la crescita del lavoro nella sottosezione del settore assicurativo.

Dal 2013, il Nord America ha visto un costante aumento del numero di animali domestici assicurati, secondo la North American Pet Health Insurance Association (NAPHIA). Dal 2016 al 2017, il numero di animali domestici assicurati è aumentato del 17 percento, secondo Naphia.

Ambiente di lavoro

Generalmente, gli agenti assicurativi per animali domestici possono essere prigionieri o indipendenti. Gli agenti in cattività lavorano per una singola compagnia assicurativa, il che significa che possono solo vendere politiche fornite da tale società. Gli agenti assicurativi indipendenti lavorano generalmente con broker assicurativi per offrire le polizze di diverse compagnie assicurative.

Gli agenti assicurativi per animali domestici, proprio come i rappresentanti di vendita farmaceutica veterinaria, possono avere posizioni di vendita di vendite o di campo interne. La maggior parte delle posizioni delle vendite di assicurazioni per animali domestici sono basati sugli uffici di posti di lavoro "interni", ma esistono posizioni di vendita sul campo.

Le posizioni di vendita all'interno non comportano molto (se presenti) viaggi; I rappresentanti conducono affari per telefono o online. Le posizioni di vendita sul campo richiedono viaggi frequenti in un territorio designato, poiché i rappresentanti visitano uffici veterinari, negozi di animali domestici, convegni e fiere del settore degli animali domestici per commercializzare i prodotti assicurativi della loro azienda.

Orario di lavoro

Secondo la u.S. BLS, la maggior parte degli agenti di vendita assicurativi lavora a tempo pieno e circa uno su cinque lavora più di 40 ore alla settimana. Le ore possono variare a seconda del lavoro specifico o della società o del broker per cui lavori. Alcuni agenti di vendita lavorano solo ore lavorative regolari, mentre altri possono avere un programma più flessibile. Ancora una volta, i dati forniti dai BLS non separano gli agenti di assicurazione per animali domestici in modo specifico, ma copre la categoria degli agenti di vendita di assicurazioni generali, che include la vendita di assicurazioni per animali domestici.

Confronto di lavori simili

Le persone che sono interessate a diventare agenti assicurative per animali domestici possono anche considerare altre carriere con questi stipendi mediani: 

• Agente di vendita pubblicitario: $ 49.680
• Underwriter assicurativo: $ 69.760
• Broker immobiliare e agente di vendita: $ 47.880

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2017