Cosa fa un rappresentante di vendita farmaceutico veterinario?

Una carriera nelle vendite farmaceutiche veterinarie è un'opzione eccellente per coloro che hanno forti capacità di comunicazione e vendita. I due tipi di rappresentanti di vendita farmaceutica veterinaria sono all'interno dei rappresentanti di vendita e dei rappresentanti di vendita sul campo. Le posizioni di vendita all'interno fanno poco, se non del caso, viaggiando. Questi rappresentanti conducono affari al telefono e tramite elaborazione degli ordini online.

Le posizioni di vendita sul campo richiedono viaggi frequenti in un territorio designato, che potrebbe essere un'area regionale di città, stato o più ampia. Questi rappresentanti invitano i veterinari di persona presso il proprio luogo di business per vendere prodotti o fornire una formazione relativa a tali prodotti.

Tutti i rappresentanti di vendita lavorano sotto la supervisione di un responsabile delle vendite che assicura che i rappresentanti soddisfino le quote assegnate per ogni mese.

Doveri e responsabilità rappresentativi di vendita farmaceutica veterinaria

In un dato giorno nella vita lavorativa di un rappresentante di vendita farmaceutico veterinario, potrebbero impegnarsi in compiti e compiti come i seguenti:

• Identifica i nuovi potenziali clienti seguendo i lead.
• Contatta i clienti nuovi e attuali per discutere le loro esigenze e raccomandare prodotti per soddisfare tali esigenze.
• Spiega le caratteristiche di vari prodotti farmaceutici ai clienti.
• Rispondi alle domande in merito ai prezzi, alla disponibilità e ai tempi di consegna.
• Preparare i contratti di vendita.
• Collaborare con colleghi di lavoro per discutere di tecniche di vendita o problemi.
• Seguire i clienti dopo la vendita per assicurarti di essere soddisfatti e rispondere a domande o preoccupazioni.

I rappresentanti di vendita farmaceutica veterinaria sviluppano una preziosa competenza di nicchia per quanto riguarda i prodotti farmaceutici per gli animali, e questo può aiutarli a salire la scala per diventare gestori delle vendite o direttori di vendita. Possono anche trasferire le loro competenze ad altre carriere di vendita, comprese quelle nel settore della salute degli animali, come il rappresentante di vendita dei dispositivi veterinari, nonché posizioni al di fuori del settore della salute degli animali.

Stipendio rappresentativo di vendita farmaceutica veterinaria

Lo stipendio per i rappresentanti delle vendite può includere una combinazione di incentivi tra cui lo stipendio di base standard, i ricavi delle vendite della Commissione, l'uso di un'auto azienda.

La compensazione totale varia ampiamente in base al volume delle vendite, agli anni di esperienza e al territorio assegnato. Logicamente, grandi città come New York, Chicago e Los Angeles pagano di più a causa dell'elevato costo della vita. Secondo siti come PayScale.com, i rappresentanti di vendita farmaceutica possono aspettarsi di guadagnare uno stipendio che va da $ 59.122 a $ 119.826 all'anno. I nuovi rappresentanti di vendita tendono a guadagnare stipendi nell'intervallo da $ 30.000 a $ 40.000.

Il seguente intervallo è per i rappresentanti delle vendite nelle industrie scientifiche, che include vendite farmaceutiche veterinarie e tende a pagare leggermente più della stessa posizione in altri lavori di vendita manifatturieri e all'ingrosso:

• Stipendio annuale medio: $ 79.680 ($ 38.31/ora) 
• Stipendio annuo del 10% superiore: Più di $ 156.630 ($ 75.3/ora) 
• Stipendio annuo inferiore del 10%: Meno di $ 39.960 ($ 19.21/ora) 

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018

Istruzione, formazione e certificazione

La posizione prevede soddisfare i requisiti di istruzione e formazione come segue:

• Formazione scolastica: I rappresentanti di vendita farmaceutica hanno una varietà di background educativi. Una laurea in un'area come marketing, affari, scienze degli animali, chimica o biologia è considerata estremamente desiderabile per i candidati che perseguono posizioni entry-level. Un master rende un candidato più commerciabile e migliora le possibilità di avanzare in una posizione manageriale.
• Esperienza: Conoscenza lavorativa di vendite, marketing, anatomia, fisiologia, biologia, farmacologia, chimica e parlare in pubblico è utile per i candidati che cercano una posizione nel campo delle vendite farmaceutiche veterinarie. L'esperienza dell'ufficio veterinaria è anche un grande vantaggio che può portare molto peso con i responsabili delle assunzioni a causa dell'esposizione pratica a un veterinario certificato e della gestione diretta di animali diversi.
• Formazione:Le competenze informatiche sono anche fondamentali perché gran parte della tenuta dei registri e del monitoraggio degli ordini viene eseguita tramite sistemi di database basati sul Web. Una volta assunti, la maggior parte delle nuove reclute passano attraverso un programma di formazione sponsorizzato dall'azienda e sono in collaborazione con un rappresentante di vendita esperto per un periodo di tempo prima di uscire da solo.

Capacità e competenze rappresentative di vendita farmaceutica veterinaria

Oltre all'istruzione e ad altri requisiti, i candidati che possiedono le seguenti competenze possono essere in grado di esibirsi con maggiore successo nel lavoro:

• Capacità organizzative: I rappresentanti sviluppano le loro capacità organizzative in modo che qualsiasi domanda a cui vengano poste quando in campo possa essere data risposta senza dover rispondere in un secondo momento.
• Ricerca competitiva: REPS Rimani aggiornato su come funziona l'industria farmaceutica veterinaria, i cambiamenti del settore e i principali attori.
• Conoscenza: I rappresentanti possiedono una comprensione della relazione tra droghe e malattie animali comuni.
• Competenze del servizio clienti: È importante servire il cliente prima, durante e dopo la vendita.
• Fiducia in se stessi: Vendere richiede un comportamento persuasivo e fiducioso.

Outlook di lavoro

Secondo la u.S. Bureau of Labor Statistics, le prospettive di crescita del lavoro per tutti i rappresentanti di vendita del produttore, di cui i rappresentanti di vendita farmaceutici veterinari sono un componente, è del 5% per il 2016-2026, che si confronta con la crescita del 7% prevista per tutte le occupazioni.

Secondo un sondaggio nazionale per i proprietari nazionali del 2017-2018 condotto dalla North American Pet Health Insurance Association, il 68% di U.S. Le famiglie, o circa 85 milioni di famiglie, possiedono un animale domestico. Questo rappresenta un 17.Aumento del 2% tra il 2014 e il 2015.

Dato l'aumento e il volume della proprietà degli animali domestici, le prospettive di lavoro per i rappresentanti di vendita farmaceutica veterinaria possono essere molto luminose delle prospettive per i rappresentanti di vendita del produttore nel suo insieme.

Ambiente di lavoro

Un rappresentante di vendita farmaceutico veterinario in genere lavora in un ambiente di ufficio e può avere un grande territorio di vendita che richiede una buona quantità di viaggi. I rappresentanti possono trascorrere molto tempo al telefono con i clienti e possono sentirsi stressate perché il lavoro prevede gli obiettivi di prestazione di vendita che devono raggiungere.

Orario di lavoro

La maggior parte dei rappresentanti di vendita farmaceutica veterinaria hanno una settimana lavorativa di 40 ore e gli straordinari sono comuni.

Come ottenere il lavoro

PREPARARE

Prima di iniziare la ricerca di lavoro, rinfrescali il tuo curriculum. Anche se non hai mai avuto un lavoro nell'industria farmaceutica, puoi comunque venderti sul tuo curriculum. Competenze delle persone, capacità di vendita e qualsiasi lavoro con animali e organizzazioni animali sono tutti fattori che le aziende farmaceutiche stanno cercando.

Partecipa a seminari, riunioni e conferenze relative al campo farmaceutico animale ed elencali sul tuo curriculum. Inoltre, prepara una lettera di accompagnamento che puoi personalizzare per i potenziali datori di lavoro.

MIGLIORA LE TUE ABILITÀ

La National Association of Pharmaceutical Sales Regreaves (NAPSR) ha un sito Web e offre programmi di formazione per aiutare i rappresentanti di vendita farmaceutica entry-level in anticipo nella loro carriera. L'associazione è ampiamente nota per il suoProgramma di formazione sulle vendite farmaceutica (CNPR) disponibile per i candidati che vogliono entrare in una carriera di vendita farmaceutica. Il sito Web NAPSR elenca i college e le università a livello nazionale che offrono programmi di formazione.

RETE

Anche il networking è fondamentale. Le persone che frequentano eventi del settore possono conoscere le aperture sul campo prima che i lavori vengano pubblicizzati online presso bacheche di lavoro come Simplited.com. Cerca nel Web e unisciti a tutti i gruppi sociali online pertinenti relativi alle vendite farmaceutiche veterinarie. Più viali esplorate, maggiori sono le tue possibilità di sbarcare un lavoro.

FARE DOMANDA A

Guarda le risorse di ricerca di lavoro come davvero.com, mostro.com e glassdoor.com per le posizioni disponibili. Visita il tuo centro di carriera universitaria per individuare aperture di lavoro o visitare i siti Web di società farmaceutiche che producono farmaci per animali. Gioca qualsiasi esperienza che può distinguerti, come gli stage pertinenti.

Confronto di lavori simili

Le persone interessate a una carriera veterinaria per rappresentanti di vendita farmaceutica considerano anche i seguenti percorsi di carriera, elencati con gli stipendi annuali mediani:

• Manager di acquisti, acquirente o agente di acquisto: $ 67.600
• Direttore delle vendite: $ 124.220
• Tecnico commerciale: $ 101.420

Fonte: u.S. Bureau of Labor Statistics, 2018