Cos'è uno sviluppatore di aree di franchising?

Uno sviluppatore di area in franchising stipula un accordo contrattuale con un franchisor per sviluppare più sedi in una regione o area di mercato specifica. Ciò fornisce allo sviluppatore i diritti esclusivi del franchising in quel mercato per tutta la durata del contratto.

Questo accordo offre numerosi vantaggi per il franchisor e lo sviluppatore dell'area, ma ci sono ragioni per essere cauti. Scopri di più su come sono questi accordi e quando hanno senso per entrambe le parti.

Cos'è uno sviluppatore di aree di franchising?

Mentre qualsiasi franchisee può, nel tempo, acquisire più posizioni, uno sviluppatore di area più appropriatamente chiamato uno sviluppatore multi-unità nel rapporto di franchising con un piano per sviluppare più sedi.

Un accordo di sviluppo multi-unità con il franchisor offre allo sviluppatore dell'area il diritto e l'obbligo di sviluppare un determinato numero di franchising durante un determinato periodo di tempo in un'area di mercato definita.

• Nome alternativo: Sviluppatore multi-unità

Come funziona un accordo per sviluppatori di area di franchising

Ad esempio, uno sviluppatore multi-unità potrebbe accettare di aprire cinque sedi nei prossimi tre anni nella Contea di Miami-Dade, in Florida. Per ottenere tali diritti, il franchisee multi-unità di solito pagherà una commissione di sviluppo non rimborsabile, che viene spesso applicata su base pro-rata (o proporzionale) poiché è firmato l'accordo di franchising di ciascuna sede.

Supponiamo che la tassa di franchising iniziale di un franchisor sia di $ 30.000 e richiede un deposito di $ 15.000 per ogni franchising aggiuntivo, il franchisee multi-unità accetta di aprire. Inoltre, supponiamo che il franchisee multi-unità accetti di aprire cinque sedi. Dopo aver firmato l'accordo di sviluppo multi-unità, lo sviluppatore multi-unità firmerà generalmente anche il loro primo accordo di franchising e pagherà $ 90.000.00 al franchisor.

• Commissione di franchising iniziale: $ 30.000.00
• Commissione di sviluppo (o deposito) (4 x $ 15.000): $ 60.000.00
• Pagamento totale: $ 90.000.00

Dato che ciascuno degli accordi di franchising aggiuntivi è firmato, lo sviluppatore multi-unità pagherà al franchisor $ 15.000.00.

• Commissione di franchising iniziale: $ 30.000.00
• Meno: parte pro-rata della tassa di sviluppo: $ 15.000.00
• Pagamento totale: $ 15.000.00

Gli sviluppatori dell'area in franchising esistono in tutto, dai famosi ristoranti di fast-food, come Subway e Sonic, a spa di bellezza, negozi al dettaglio, servizi contabili e fiscali, centri di fitness, società di servizi contraenti e servizi di lavoro.

I vantaggi dello sviluppo dell'area in franchising

Offrire uno sviluppo esclusivamente multi-unità anziché opportunità a unità singola è raramente il percorso adeguato per i franchisor. Tuttavia, ci sono vantaggi significativi per franchisor e franchisee quando intraprendono un accordo di sviluppo multi-unità.

Esclusività

Gli sviluppatori multi-unità traggono beneficio bloccando in un'area di mercato che generalmente fornisce loro il diritto di essere il franchisee esclusivo durante la durata dell'accordo di sviluppo. Una volta che lo sviluppatore multi-unità ha sviluppato tutti i franchising nell'accordo o quando scadono i termini dell'accordo di sviluppo, l'esclusività del mercato generalmente ritorna ai termini inclusi in ogni singolo accordo di franchising.

Commissioni ridotte

Anche lo sviluppatore multi-unità in generale non paga la stessa tassa di franchising iniziale del franchisee singolo unità. La commissione di franchising per le posizioni successive sarebbe ridotta, mentre lo sviluppatore paga la stessa commissione iniziale per la sua prima posizione in livelli. Ad esempio, la commissione iniziale per i franchising da due a cinque potrebbe essere ridotta a $ 25.000 e le posizioni oltre i primi cinque potrebbero essere ulteriormente ridotte, a $ 20.000.00.

Riduzioni delle royalty

Un ulteriore vantaggio che alcuni franchisor offrono agli sviluppatori multi-unità possono includere una royalty ridotta una volta che uno sviluppatore ha aperto un certo numero di sedi. Questo abbassamento delle tasse ha senso, poiché il costo per sostenere un franchisee multi-unità è generalmente più basso su base unitaria. Lo sviluppatore multi-unità ha una struttura a costi diversa rispetto a un singolo franchisee di unità e generalmente hanno un'infrastruttura back-of-house che il franchisor può sfruttare per ridurre i costi di supporto.

I franchisor sono in grado di avere una migliore gestione sullo sviluppo del mercato a causa degli obblighi contrattuali dello sviluppatore multi-unità. Ciò consente loro di pianificare meglio il supporto del mercato, la pubblicità e la logistica della catena di approvvigionamento. Gli sviluppatori multi-unità sono anche generalmente più sofisticati e meglio finanziati rispetto agli operatori a unità singola, offrendo agli franchisor opportunità non altrettanto facilmente disponibili da franchisee a unità singola. Questo è il motivo per cui il 54% delle posizioni in franchising in U.S. sono attualmente di proprietà di franchisee che possiedono più di una posizione.

Rischi di sviluppo multi-unità

Naturalmente, il maggior rischio per un franchisor che entra in accordi di sviluppo multi-unità è la selezione dello sviluppatore sbagliato. Il franchisor deve rischiare di togliere un mercato fuori dal tavolo per un periodo per altri sviluppi, ed è possibile che lo sviluppatore di area non possa soddisfare la sequenza temporale dello sviluppo. Questi problemi potrebbero essere aggravati se lo sviluppatore non gestisce le loro molteplici posizioni agli standard del marchio.

Con i protocolli di controllo di oggi, questo rischio per gli franchisor è minore e gestibile. Gli accordi di sviluppo adeguatamente costruiti includono date specifiche per lo sviluppo di ciascuna unità e le disposizioni incrociate per proteggere il franchisor.

Classi di sviluppi dell'area in franchising

Un errore spesso commesso dai franchisor nella commercializzazione della loro opportunità di franchising è supporre che la loro offerta sarà attiva sia agli franchisee con unità singola che agli sviluppatori multi-unità. Se modificano la loro offerta, generalmente è solo una riduzione della tassa di franchising iniziale.

Un altro errore è presumere che tutte le classi di franchisee multi-unità stiano guardando la loro opportunità per lo stesso motivo. Le offerte di franchising multi-unità adeguate sono sviluppate in un modo attraente per gli sviluppatori multi-unità in generale e comprende anche che franchisee strategiche, franchisee di private equity e franchisee che stanno semplicemente cercando di gestire tutti hanno bisogno e ragioni diverse per considerare un relazione di franchising.

L'offerta muti-unit e il suo marketing dovrebbero quindi essere sviluppate in modo intelligente per massimizzare l'opportunità di essere attraente per ogni classe di sviluppatori multi-unità.

Takeaway chiave

• Uno sviluppatore di area in franchising stipula un accordo con un franchisor per sviluppare più sedi di franchising in un mercato specifico per un determinato periodo di tempo.
• Lo sviluppatore di area ottiene diritti esclusivi sul franchising in questo mercato durante il contratto, insieme a possibili incentivi finanziari.
• Un franchisor alleggerisce parte del carico di lavoro e del costo del franchising in un nuovo mercato, ma dovrebbe fare attenzione a trovare lo sviluppatore giusto per un accordo.