Cos'è il copywriting?

Il copywriting è l'arte della scrittura di messaggi persuasivi che spingono le persone ad agire.

Ulteriori informazioni sul copywriting, su come funziona e sui diversi tipi esistenti.

Cos'è il copywriting?

Copywriting è l'abilità (così come il campo del lavoro) di scrivere promozioni di vendita e altri materiali di marketing per prodotti, servizi, campagne di raccolta fondi e altro ancora. Il punto è convincere le persone ad agire, che si tratti di acquistare qualcosa, inserendo un indirizzo e -mail, donare denaro o fare clic su un pulsante.

Quando si tratta di marketing e pubblicità della tua attività, il copywriting è un'abilità importante da avere.

Il copywriting non riguarda i marchi legali. Proteggere le proprie invenzioni o opere creative è un copyright, che è completamente diverso.

Come funziona il copywriting

Il copywriting è molto diverso dalla scrittura tipica, come scrivere un articolo, un post sul blog o altri contenuti. Il copywriting efficace funziona per guidare le risposte e aumentare gli acquisti.

Qui, vedremo cinque dei componenti di un copywriting efficace che utilizza un prodotto CAT per illustrare i punti.

Affronta un pubblico specifico

Se stai promuovendo un prodotto che fornisce acqua dolce ai gatti tutto il giorno, il copywriting deve parlare con i proprietari di gatti. In una "conversazione" uno contro uno, la copia deve spiegare come il prodotto risolve il desiderio del proprietario del gatto di fornire acqua fresca e sana.

Se esternalizza la tua copia, lavora con uno scrittore che ha esperienza nel tuo mercato, comprende i loro desideri, bisogni, desideri e conosce il loro tipo di linguaggio o gergo.

Offre un vantaggio o una promessa unici

I proprietari di gatti hanno migliaia di opzioni di prodotto da considerare, quindi il copywriting deve differenziare questo prodotto gatto da qualsiasi altro disponibile. Ciò che rende questa soluzione migliore (la più semplice, più sicura, più sana, ecc.)?

Molte persone si riferiscono a questo come al tuo USP o alla proposta di vendita unica. Ciò che ti rende diverso da ogni altro prodotto o servizio?

Dà una prova forte

Per assicurarsi che i proprietari di gatti non esitassero o preoccupano che il prodotto non sia all'altezza delle sue promesse, è meglio fornire prove specifiche che il prodotto funziona, come le testimonianze dei clienti, i risultati dei test rispetto ad altri prodotti per gatti, o un video di marketing su quanto sia facile da usare.

Guida il pubblico a un invito all'azione

Se stai cercando di convincere i proprietari di gatti a guardare una demo di questa brillante invenzione di distensione dell'acqua, il copywriting dovrà guidarli chiaramente con un invito all'azione, che potrebbe essere qualcosa del tipo "Guarda questo video per vedere quanto è semplice È."Inoltre, il copywriting dovrebbe offrire qualcosa di speciale che fa sì che il proprietario del gatto desidera agire ora:" Risparmia $ 25 se ordini di XX Date."

Dire alle persone esattamente cosa devono fare dopo e perché dovrebbero farlo in questo momento sono due cose che ogni pezzo di marketing che crei dovrebbe includere. Offrire bonus, sconti, incentivi e, soprattutto, un motivo per cui dovrebbero agire ora piuttosto che procrastinare sono estremamente efficaci.

Testato e ottimizzato nel tempo per migliorare i risultati

Alcune semplici modifiche alla copia possono aumentare la risposta del 10%, 20%o anche del 150%, quindi paga per testare diversi messaggi e offerte.

È importante tenere traccia di tutto per capire cosa funziona e cosa no. Inoltre, test costantemente per vedere se riesci a migliorare i risultati che stai già ottenendo.

La tariffa di un copywriter è generalmente molto più alto di uno scrittore normale perché i copywriter sono specificamente addestrati per comporre una copia che vende.

Tipi di copywriting

Sai che lo spot televisivo che hai appena visto prima della serata? Un copywriter ha scritto la sceneggiatura per quella pubblicità.

Che ne dici degli opuscoli che hai raccolto al locale Show Home and Garden? Sì, anche i copywriter hanno scritto quelli.

E il contenuto su quel sito Web che hai appena visitato? Uno o più copywriter probabilmente hanno scritto il contenuto su ogni singola pagina di quel sito.

Questi sono esempi di trasmissione, stampa e copywriting online.

Tradizionalmente, prima dei giorni di Internet, era necessario un copywriting per circa una dozzina di diversi tipi di materiali di marketing, tra cui pacchetti di posta diretta, cartoline, pubblicità di giornali e riviste, spot televisivi e radiofonici, brochure, poster, coupon, fogli di vendita (per vendite ripetizioni da trasportare) e prodotti.

Oggi, il mondo del copywriting è esploso online come componente critico di centinaia di tipi di strumenti di marketing e tattiche, come siti Web, copia e -mail, articoli online, post sui social media, blog, annunci online, video, presentazioni di webinar e così via.

Una campagna di marketing per un solo prodotto può richiedere tutti questi tipi di copywriting e molti altri, a seconda del tipo di prodotto:

• Pagina di vendita del prodotto online (pensa a Descrizioni dei prodotti Amazon o Amazon)
• L'imballaggio/etichetta del prodotto
• Annunci di prodotto in Google, annunci di Facebook e altri luoghi online popolari
• Annunci di prodotto nelle riviste di stampa
• Brochure da consegnare in una fiera
• Video / i demo del prodotto
• Un white paper o un rapporto speciale su un problema risolve il prodotto
• E -mail che promuovono il prodotto
• Casi di studio che spiegano come i clienti beneficiano del prodotto
• Fogli di specifiche del prodotto e pagine Web di istruzione
• Articoli e post sul blog sul prodotto
• Testimonianze e storie dei clienti
• Lettere di vendita per le pagine Web direct mail e/o online

Takeaway chiave

• Il copywriting è il mestiere e il campo della scrittura di messaggi persuasivi che ispirano le persone ad agire.
• Varia da altri tipi di scrittura, come la scrittura per articoli, blog o libri.
• L'efficace copywriting si rivolge a un pubblico specifico, offre un vantaggio unico e una prova forte per ciò che viene venduto e alla fine guida il lettore ad agire.
• La copywriting è necessaria nella maggior parte delle aziende per materiali di marketing per prodotti, servizi, campagne di raccolta fondi e altro ancora.