Cosa considerare prima di diventare un agente immobiliare commerciale

Gli immobili commerciali possono essere un campo redditizio per coloro che possono sopravvivere o addirittura prosperare sulle esigenze della professione. Se ritieni che questo settore sia uguale a denaro veloce e ore di lavoro minime, tuttavia, potrebbe non essere per te. Ci sono alcune competenze, considerazioni e doveri che chiunque dovrebbe esaminare prima di diventare un agente immobiliare commerciale, una professione che può essere sia gratificante che imprevedibile.

Reddito

Lo stipendio di un agente si basa sulla commissione. Alcune aziende più grandi possono offrire un piccolo stipendio supplementare e altre potrebbero consentirti di attingere alle commissioni future, ma una commissione è la principale fonte di reddito. Come un agente residenziale, un agente commerciale di solito mantiene una commissione del 3% su tutte le transazioni di vendita e leasing. La società di intermediazione riceverà probabilmente il 35% al ​​40% di tale commissione, che in genere viene pagata da 30 a 60 giorni dopo il completamento di un accordo.

Le offerte commerciali possono essere estremamente complesse e richieste dal tempo. Potrebbero essere necessari da sei mesi a un anno perché le parti si accontentino di un prezzo di vendita, garantire finanziamenti, firmare le scartoffie, chiudere l'impugnatura e assumere la proprietà. Le transazioni di leasing di solito richiedono meno tempo, ma devi aspettare che il locatario assumi la locazione prima di ricevere l'intera commissione.

Devi sentirti a tuo agio nel ricevere gli stipendi sporadicamente e devi andare in ogni accordo sapendo che potresti non vedere i frutti del tuo lavoro per molto tempo, se l'accordo si chiude affatto. Un fondo di backup con le spese da sei mesi a un anno è essenziale per i professionisti immobiliari commerciali. Questo fondo è particolarmente importante all'inizio della tua carriera e durante i tempi di inattività sul mercato quando l'attività diminuisce.

Qualità personali

Gli agenti di successo sono venditori di successo. I migliori conoscono tutti i giocatori di potere nei loro mercati, che include la competizione e potenziali clienti. Cercano proattivamente lead e non sono timidi nel presentarsi in un evento di networking o durante una chiamata a freddo. La maggior parte degli agenti è sociale, fiducioso, affidabile, paziente e persistente. Devono lavorare sodo per ottenere ogni elenco e cliente e devono muoversi velocemente quando si presentano opportunità, per timore che i loro clienti siano lasciati indietro.

Gli agenti trascorrono gran parte dei loro giorni cercando di convincere gli estranei totali a saltare sul mercato con loro come loro rappresentanti. Anche le relazioni con i clienti attuali e passati devono essere mantenute, poiché i clienti fedeli non solo manterranno i loro agenti per le transazioni future, ma li indirizzeranno ad altri.

Fare e mantenere tutte queste connessioni richiede tempo. Ci sono previsti lunghi giorni, tarda notte e appuntamenti del fine settimana. Molti clienti hanno anche programmi estremamente impegnati, il che può comportare riunioni mancate e riprogrammazione costante. La tua vita professionale e personale dovrebbe rimanere flessibile per accogliere il cliente.

Formazione scolastica

Ogni stato richiede una licenza per vendere immobili commerciali. Si ottiene superando un test scritto che viene somministrato dopo il completamento dei corsi pertinenti. La maggior parte degli stati fa completare i potenziali agenti da 30 ore a 90 ore di corsi, anche se una laurea in immobili può aggirare questo requisito. Gran parte dei corsi può essere completato online o attraverso le lezioni in un college o università della comunità. Sono necessari corsi di formazione continua per rinnovare la licenza ogni due o quattro anni, a seconda dei requisiti del tuo stato.

Dovresti leggere pubblicazioni commerciali e siti Web di notizie pertinenti, nonché rimanere attivi nelle rispettive comunità. I clienti sono in genere educati, ben informati, individui e aziende di successo che si aspettano che i loro agenti siano armati delle ultime notizie e analisi di mercato per aiutarli a prendere le migliori decisioni aziendali. Una comprensione approfondita dell'economia, della finanza e della legge fiscale farà molto.

Ambiente di lavoro

La stragrande maggioranza degli agenti commerciali lavora in grandi aziende nelle aree metropolitane e urbane, o nelle piccole a medie imprese nelle aree suburbane. Alcune delle maggiori società di intermediazione, come CB Richard Ellis, Cushman & Wakefield e Grubb & Ellis, possono ospitare 20 o più agenti in un ufficio che si rivolgono a tutti gli stessi tipi di affari. Quelli nuovi sul campo devono percorrere una linea sottile tra socializzare con gli altri e proteggere potenziali lead, quindi non sono rubati da sotto di loro.

L'ufficio, come la professione, può essere alto, frenetico e stressante. Ad alcuni agenti viene dato poco più di una scrivania e di un collegamento fisso per far prosperare le loro attività. Cubicoli, rumore e una generale mancanza di privacy sono comuni negli uffici grandi e piccoli. Devi diventare resistente alle influenze e alle distrazioni esterne.

Gli agenti trascorrono anche molto tempo fuori dall'ufficio. Lead e clienti richiedono molto tempo e follow-up. Gli elenchi devono essere compresi dentro e fuori. Un agente diligente esaminerà anche la concorrenza, osservando ciò a cui sono attratte altre società e investitori in base alle dinamiche del loro mercato dato. Un'auto pulita, un aspetto lucido e una conoscenza dei layout di costruzione e di vicinato sono fortemente incoraggiati. Non è un lavoro nel guidare la prospettiva intorno a guardare le proprietà. Molti verranno a te con requisiti specifici e ti commetteranno di individuare le proprietà che li soddisfano.