Lavorare con i distributori

Trovare il giusto distributore all'ingrosso può aiutare a rafforzare la tua attività di prodotto in grande stile! I distributori possono ottenere i tuoi prodotti sugli scaffali dei rivenditori e offrirti molte altre interessanti opportunità e lead.

Pertanto, è essenziale preparare il tuo prodotto per il successo della distribuzione. Se il tuo prodotto non è pronto per partire, allora metti la tua attività a rischio di non generare le vendite di cui hai bisogno per avere successo.

Detto questo, quanto segue sono alcune cose a cui pensare prima di iniziare con i distributori all'ingrosso.

Sii pronto per il mercato

Il tuo primo passo dovrebbe essere quello di assicurarti che il tuo prodotto sia effettivamente pronto per il mercato! Il prodotto deve essere completamente sviluppato e funzionale (i.e., Nessun prototipi) prima di contattare i distributori.

Inoltre, dovresti conoscere il prezzo del tuo prodotto, come impacchettarlo, il modo migliore per commercializzarlo e come hai intenzione di fornire il prodotto se la domanda improvvisamente si calcola. I distributori non sono interessati a rappresentare prodotti che sono a mesi di distanza dalla piena implementazione.

In conclusione: assicurarsi che il tuo prodotto sia pronto per avvicinarsi ai distributori all'ingrosso.

Sviluppa un piano di marketing

I distributori vorranno sapere come stai pianificando di commercializzare il tuo prodotto. Ciò include la tua strategia pubblicitaria, i dati demografici target e le considerazioni promozionali.

Perché? Perché alla fine della giornata, è ancora tuo Responsabilità di convincere le persone ad acquistare il tuo prodotto presso i rivenditori. Il produttore è sempre quello che è in definitiva responsabile della creazione di una domanda di consumatori organici.

Pertanto, il mio suggerimento è di utilizzare ogni risorsa di marketing possibile per aiutare a guidare la domanda e garantire che i rivenditori continuino a effettuare ordini con il tuo distributore.

In conclusione: più vendi, migliore è la distribuzione del tuo prodotto! Quindi sviluppa quel piano di marketing.

Comprendere il tuo distributore

Lavorare con i distributori significa che stai vendendo direttamente a loro, e non per il rivenditore o il consumatore! La maggior parte delle persone non si rende conto di questo. Pertanto, il tuo vero cliente è il tuo distributore e devi assicurarti di preparare il tuo prodotto di conseguenza.

Scopri cosa conta per loro quando si affrontano nuovi prodotti. I distributori potrebbero avere un approccio diverso alla spedizione, all'imballaggio, ecc. Alcuni possono specializzarsi in una determinata gamma di prodotti, dati demografici dei consumatori o area geografica. Non cercare di vendere una nuova invenzione relativa agli animali domestici a un distributore specializzato in cibo e bevande.

In conclusione: imparare ciò che conta ai distributori ti aiuterà solo a trovare un'azienda che ti rappresenterà più rapidamente.

Trovare il tuo mercato di riferimento

Il modo migliore per avere una partnership di successo con un distributore è assicurarsi di scegliere quello che può aiutarti a raggiungere il mercato il più rapidamente possibile. Pertanto, è necessario assicurarsi che il distributore con cui finisci sia la vendita al tuo esatto mercato target. Inoltre, vuoi sapere che questo distributore lo è riuscito a vendere prodotti al tuo mercato.

Un suggerimento è scoprire chi distribuisce i prodotti dei tuoi concorrenti. E quando dico concorrenti, intendo quelli che vendono un sacco di prodotto. Trovare il distributore che rappresenti prodotti simili e di successo può aiutare a far sul mercato il tuo prodotto perché questi distributori hanno già dimostrato di sapere come vincere.

In conclusione: scegli attentamente un distributore. Trova uno che ha già successo vendendo al tuo mercato di riferimento ideale.

Ottieni riferimenti

Pensa al tuo distributore come un partner commerciale. Devi assicurarti di poter lavorare insieme e di essere sulla stessa pagina. Solo perché qualcuno dice che sono disposti ad acquistare il tuo prodotto non significa che siano il distributore giusto per te. Fai i compiti e assicurati la giusta misura tra le tue due aziende.

Vai alle fiere e chiedi ai riferimenti agli acquirenti al dettaglio. Chi consiglierebbero, in base al tuo target demografico? Imposta la tua cabina commerciale e hai un sacco di materiale per potenziali distributori e rappresentanti di vendita. Assicurati di ottenere tutte le loro informazioni di contatto e il follow-up in seguito. Quando in seguito li valuta, non aver paura di chiedere riferimenti e referral dei clienti.

In conclusione: se scegli un ottimo distributore, i loro clienti dovrebbero essere felici di condividere le loro esperienze.