10 idee di marketing offline per la tua attività domestica

Internet ha reso il marketing per un vasto pubblico più veloce, più facile e più conveniente. Ma ciò non significa che il marketing offline sia obsoleto. Mentre molte aziende hanno evitato le opzioni di marketing online, spesso a loro pericolo, ad altre aziende mancano affari significativi non attingendo al marketing offline per raggiungere il loro mercato di riferimento.

Ecco 10 strategie di marketing offline che puoi utilizzare facilmente e in modo conveniente per promuovere la tua attività domestica.

1. Biglietti da visita

I biglietti da visita sono economici ed efficaci, ma molti imprenditori sono avari di usarli. I biglietti da visita ti fanno sembrare professionale e sono facili da condividere in qualsiasi momento.

Mentre è vero che molti biglietti da visita finiscono nella spazzatura, ci sono modi per garantire che la tua carta sia mantenuta. Un modo è mettere qualcosa di avvincente sulla carta stessa. Invece di avere solo il nome aziendale, e -mail e telefono, avere informazioni o una risorsa che i destinatari desiderano mantenere. Un agente immobiliare potrebbe avere un grafico che aiuta i potenziali acquirenti a capire quanta casa possono permettersi. Un negozio di e-commerce può avere un coupon sul retro della carta. Un blogger può elencare vantaggi o cose gratuite disponibili sul suo sito. Un allenatore può offrire un elenco di suggerimenti.

Il secondo modo per attirare un destinatario per mantenere la tua carta è come lo condividi. Invece del vecchio noioso, "Ecco la mia carta, chiamami se hai bisogno di qualcosa", offri un modo specifico per aiutare. Scopri di cosa ha bisogno il destinatario e perché, e quindi personalizzare il tono e la gestione della carta per soddisfare la necessità. Ad esempio, un allenatore di carriera potrebbe consegnare il suo biglietto da visita e dire: “So che può essere difficile scrivere un curriculum che si distingue. Ho aiutato molte persone con lo stesso problema. Sarei felice di condividere con te le mie strategie per la creazione di curriculum che i datori di lavoro notano."

I biglietti da visita sono molto convenienti e possono anche essere progettati e stampati da casa.

2. Networking

Molte persone si allontanano dal networking professionale perché può essere spaventoso e spesso sembrano vendite. Ma fatto bene, il networking è uno dei modi migliori per costruire un'azienda domestica.

Il networking non solo ti dà un coinvolgimento diretto con un potenziale cliente ma anche opportunità di riferimento. Entrambi hanno tassi di conversione più elevati perché le persone preferiscono fare affari con professionisti che hanno incontrato o che sono stati indirizzati a loro.

Mentre puoi partecipare alle riunioni di networking professionale, puoi fare rete ovunque si trovi il tuo mercato target, come fiere o eventi.

Il segreto per il networking di successo è quello di focalizzare le tue conversazioni sulle esigenze della persona con cui stai parlando. Come in tutte le forme di marketing, i potenziali clienti non si preoccupano di quanto sei bello. Si preoccupano di come puoi aiutarli. Per raggiungere questo obiettivo, fai domande che ti fanno sapere i loro desideri, bisogni e sfide e poi, quando arriva il momento, consegnare il tuo biglietto da visita e offriti di soddisfare le loro esigenze specifiche.

3. Comunicati stampa e pitch di media

I comunicati stampa offrono un grande affare per il tuo dollaro promozionale. Non solo sono liberi, ma aumentano anche la tua autorità.

Scrivere un comunicato stampa inizia avendo qualcosa di degno di nota da condividere. Può riguardare l'avvio della tua attività, il raggiungimento di una pietra miliare o la ricezione di un premio. Un'altra opzione è quella di legare la tua attività agli eventi attuali o al periodo dell'anno. Ad esempio, se sei un contabile, potresti dare un'idea di strategie fiscali sconosciute durante il tempo fiscale.

Una volta che hai la storia che vuoi lanciare, devi scrivere un comunicato stampa, che delinea chi, cosa, dove, perché e come correlati alla tua storia. La parte cruciale è focalizzare il tuo rilascio sulle notizie e perché il pubblico sarebbe interessato. Non è un annuncio in cui parli solo della tua attività.

Mentre alcuni comunicati stampa porteranno a un colloquio o a una condivisione del tuo traguardo, altri comporteranno la tua citazione o citato in un articolo. Entrambi sono buoni perché ti presentano come esperto.

Invece di un comunicato stampa, puoi optare per un tono multimediale. Un comunicato stampa condivide notizie sulla tua attività, in cui un tono dei media prevede di lanciare una storia o un'idea specifica. Ad esempio, i media potrebbero non avere molto interesse a coprire una storia sul tuo anniversario di un anno, ma potrebbe essere interessato a una storia in cui condividi come la tua attività domestica è iniziata da un ufficio nel tuo armadio e ora ha tre dipendenti.

4. Coupon

A chi non piace risparmiare denaro? I coupon sono un ottimo modo per attirare clienti e clienti alla tua attività. Ciò è particolarmente vero per le persone che non conoscono te o la tua attività. Le persone potrebbero essere più disposte a provare il tuo prodotto o servizio a un prezzo scontato.

Puoi omaggi coupon in modo simile a come condividi il tuo biglietto da visita distribuendoli a qualcuno che può beneficiare della tua attività. Oppure puoi lasciarli in luoghi pubblici dove consentito.

Se usi direct mail (vedi sotto), puoi mettere coupon nei tuoi invii. Un'altra opzione è darli ai tuoi attuali clienti e clienti e chiedere loro di condividere con gli altri che potrebbero aver bisogno del tuo servizio o prodotto. E infine, puoi pubblicarli come un annuncio nei tuoi supporti di stampa locale.

5. Flyer

I volantini potrebbero sembrare vecchia scuola, ma funzionano ancora perché possono mantenere il tuo nome e il tuo marchio nelle menti delle persone mentre vanno in giro per la città e vedono il tuo post.

Puoi facilmente creare e stampare un volantino da casa. Per incoraggiare le persone a rispondere, offrire qualcosa, come una consulenza gratuita, un coupon o un altro vantaggio. Per aiutare i clienti a connettersi con te, potresti voler includere fogli lacrimali che possono portare a casa.

Una volta realizzato il tuo volantino, pubblicali dove consentito, come nei negozi di spedizioni, nei negozi di alimentari, nella biblioteca e in qualsiasi altra parte che accetta i volantini.

6. Posta diretta

Mentre la posta diretta può essere costosa, può essere utile se si dispone di un'offerta avvincente e inviarla a un elenco mirato. La posta diretta può essere un modo particolarmente eccezionale per rinunciare a potenziali potenziali clienti, lead o clienti e clienti con cui hai perso il contatto.

Come un biglietto da visita, c'è potenziale che il tuo mailing verrà gettato via, quindi vuoi indicare la tua offerta o beneficio sulla busta. Ad esempio, se hai un'offerta gratuita o un coupon, assicurati di stampare qualcosa come "Apri per uno sconto del 20%", quindi apriranno il mailing.

7. Articoli di stampa

Simile alla pubblicità, far apparire i tuoi articoli in Print Media aumenta la tua credibilità. Inoltre, potresti essere pagato.

Mentre lanciare grandi riviste e giornali nazionali potrebbero sembrare ideali, vuoi pensare alle risorse che il tuo mercato di riferimento legge. Ad esempio, se sei un assistente virtuale che funziona con gli agenti immobiliari, sarebbe meglio che le riviste di lancio e le newsletter leggono.

Quando scrivi un articolo, concentrati sulla risoluzione di un problema per il tuo mercato. Questo non solo aiuta le persone che lo leggono, ma le invieranno a voler saperne di più su di te.

Prima di inviare il tuo articolo, crea un elenco di media che potrebbero stampare il tuo pezzo. Leggi alcuni problemi per avere un'idea di ciò che pubblica e il tono dei media. Inoltre, cerca informazioni su come presentare un'idea dell'articolo e quindi seguire le istruzioni che fornisce.

8. Omaggi dei media

Hai mai ascoltato la radio e ti è stato chiesto di essere il terzo chiamante per vincere un premio? Quei premi sono generalmente offerti dalle imprese locali in cambio di pubblicità gratuita. Mentre gli omaggi possono essere prodotti tangibili, possono anche essere servizi, come una consulenza gratuita.

Prima di contattare le tue stazioni radio locali, crea un elenco di articoli o servizi che puoi omaggio e legarli in un evento attuale o un tema. Ad esempio, se sei un autore, puoi avere un omaggio al libro estivo poiché molte persone leggono durante le loro vacanze estive. Se hai un'azienda di oli essenziali, considera l'omaggio un set di petrolio che si distende subito dopo il 15 aprile o un altro periodo stressante dell'anno.

9. Seminari e parlare

Come pubblicità e articoli, seminari e parlare in pubblico ti presentano come esperto, aumentando così la tua credibilità. Ti danno anche la possibilità di sfoggiare le tue cose e invocare le persone ad assumere o acquistare da te.

La creazione del proprio seminario può richiedere molto tempo e costoso, ma ci sono molti altri modi per condividere la tua competenza senza la seccatura o il denaro. In effetti, puoi anche essere pagato.

Un'opzione è quella di contattare il programma di educazione degli adulti nelle strutture della tua contea, città o di istruzione superiore (i.e. College della comunità). Un'altra risorsa sono i capitoli locali delle associazioni relative alla tua attività. Molte di queste organizzazioni hanno bisogno di oratori e presentatori per le loro riunioni o altri eventi che tengono. Anche i club sociali come i kiwanis hanno bisogno anche di oratori.

10. Fiere ed eventi

Le fiere ed eventi ti danno la possibilità di vendere beni e servizi, ma offri anche opportunità di networking. Anche se le persone non acquistano in quel momento, è un posto per mostrare ciò che hai e ottenere informazioni nelle mani dei potenziali clienti attraverso biglietti da visita, volantini, brochure, video e altri materiali di marketing.

C'è una tendenza per molte aziende domestiche a fare affidamento esclusivamente su Internet per commercializzare la propria attività. Tuttavia, non dovresti ignorare le strategie offline che possono essere altrettanto convenienti ed efficaci.