10 consigli per una grande presentazione creativa

Lo adoro o lo odi, se sei in pubblicità, dovrai fare una presentazione ad un certo punto.

La possibilità di vendere il tuo lavoro e venderlo bene, è vitale per il tuo successo come copywriter, direttore artistico, designer o direttore creativo. Se ti trovi nel dipartimento contabile, sarà un evento settimanale. Se sei nel dipartimento creativo, potrebbe non accadere quanto desideri, ma accadrà. E, quando lo fa, devi inchiodarlo. Un inserzionista che non è in grado di presentare, o essere cattivo, è simile a un nuotatore che ha paura dell'acqua o di una rondella di finestra che ha paura delle altezze.

Questo è il tuo lavoro. Fa parte di quello che fai. E devi farlo bene, o alcune idee sorprendenti non avranno mai la possibilità di brillare. Abbastanza spesso, il cliente ha paura di correre un rischio ma lo farà con un po 'di mano e convincente. Sta a te coprire ogni domanda e riaggancio, quindi la loro unica opzione è dire "Sì ... corriamo con questo."

Non presentare mai il lavoro che non ti piace

Il problema con la mostrazione del lavoro che non ti piace è che ha una grande possibilità di essere acquistato dal cliente. Di nuovo in agenzia, il tuo team ha inventato tre idee solide, creative, originali e un'idea così così. Ma il così così non è terribile e controlla tutte le caselle nel brief creativo.

Quel lavoro così così è esattamente il tipo di campagna che ai clienti piace acquistare. É sicuro. Non è molto costoso. Non farà titoli o metterà nei guai. Purtroppo, probabilmente non venderà neanche molto prodotto. Ma una volta che il cliente lo ha visto, l'altra idee più fredde non ha alcuna possibilità.

Se sei tiepido sull'idea, uccidilo prima dell'incontro. Ce l'hai sempre per il secondo round, se il primo incontro va male. Ricorda, dai al cliente ciò di cui hanno bisogno, non quello di cui vogliono.

Pratica e pratica di nuovo

Devi mettere tutto in ordine prima del grande incontro. L'unico modo per farlo bene è esercitarsi. Ciò significa essere sulla stessa pagina del copywriter, del direttore artistico, dell'account manager e del direttore creativo.

Se avete tutti opinioni leggermente diverse sul lavoro, non starà bene al cliente. Dovresti sapere come hai inventato il lavoro, perché hai fatto quello che hai fatto, quali sono i benefici della campagna, quanto costerà e quanto tempo ci vorrà per produrre. Nel momento in cui balbetti o vacilli in una riunione, stai dicendo al cliente che non ci hai pensato. Questo ti fa sembrare poco professionale e impreparato.

Cammina nella stanza in anticipo

La parte più spaventosa di qualsiasi presentazione è l'ignoto. Il modo più semplice per porre rimedio è quello di eliminare il maggior numero possibile di quelle incognite, a partire dalla stanza stessa. Se è la sala conferenze della tua agenzia, fai una prova di fronte a persone reali. Se è nell'ufficio del cliente, chiedi foto della stanza, un layout, una visita veloce o qualcosa per aiutarti a impostare. Avrai l'attrezzatura da portare e le schede da partire e dovrai assicurarti che tutto si adatti come previsto.

Ricorda che il cliente non è un mostro

Molte persone, creativi, in particolare, temono l'idea del grande, cattivo CEO, ma in realtà è solo una persona. Se li hai già incontrati e li conosci, sai come parlare con loro in un modo che gli piace e rispettano. Potresti anche avere un buon rapporto di lavoro professionale prima della grande presentazione o di pitch, che può facilitare drasticamente la tensione. Una buona agenzia coinvolgerà il cliente prima di presentare il proprio lavoro. Possono anche coinvolgerli nelle prime sessioni di tessuto o brainstorm con il dipartimento creativo.

Combatti per le tue idee

I clienti sono notoriamente titubanti. A loro non piacciono le nuove idee, che sono spaventose e rappresentano l'ignoto. È più facile per loro uccidere un'idea brillante ma rischiosa di quanto non lo sia e trascorrere diversi mesi di indigestione e notti insonni. Quindi, allevia le loro paure. "Sì, è rischioso, ma essere al sicuro in questa economia è ancora più rischioso. Essere visto. Fatti notare. Spicca. Fai qualcosa che i tuoi concorrenti vorrebbero prima di aver fatto. Piombo, non seguire."Qualunque cosa tu faccia, mantienilo controllato e rispettoso o cercherai un nuovo lavoro.

Non spiegare troppo nulla

Siamo chiari. Non è sufficiente sostenere semplicemente le assi, dire "Questo è quello che ho" e sedersi in attesa di domande. Devi presentare l'idea o la campagna e spiegare i pezzi che non sono evidenti. Tuttavia, non iniziare a sgorgare la diarrea verbale. Il cliente può vedere cosa sta succedendo. Hanno gli occhi. E il consumatore non ti avrà nemmeno per spiegare l'annuncio. Lascia che la campagna faccia il lavoro, devi supportarla senza soffocarlo.

Non dire mai "Lo amerai"

Se un comico sale sul palco e dice "Ho alcune battute che ti faranno piangere con le risate, quindi siediti e si stringe", allora è in un set duro. La sfida è là fuori, il pubblico è ora irremovibile per dimostrare che il fumetto è sbagliato. "Oh sì, sei divertente, ne vedremo."È lo stesso con il lavoro creativo. Di 'alla gente che lo adoreranno e probabilmente inizieranno a odiarlo. Va bene dire che tu, te stesso, ami il lavoro. Ma lascialo a quello. Comunque è tutto solo l'opinione di qualcuno.

Preparati per domande difficili

I clienti adorano fare domande difficili. Certo, ci saranno diverse domande che sono le softball a cui hai già risposto nelle riunioni interne. Ma qualcuno ne butterà uno fuori dal campo a sinistra. Anticipare le domande difficili in anticipo. Chiedi ad altri team creativi dell'agenzia di rivedere il lavoro ed essere molto critico. È quindi possibile formulare risposte solide prima della presentazione effettiva.

Non combattere mai di fronte al cliente

Se ci sono disaccordi tra i membri dell'agenzia, dovrebbero essere lasciati in ufficio. Se qualcuno dice qualcosa con cui non sei davvero d'accordo, affrontalo più tardi. Nessun cliente vuole vedere combattimenti o biancheria sporca; Li riempie di insicurezza. E non cercare di risolvere i problemi nella presentazione effettiva; Non funziona mai.

Non pronto? Non presentare

Infine, se il lavoro non è abbastanza buono, comprati un po 'più di tempo. È molto meglio chiedere qualche giorno in più per prepararsi piuttosto che presentarsi con scarso lavoro e volti rossi. Non hai bisogno di dire al cliente che stai lottando; Dì semplicemente che vorresti più tempo per esplorare alcune idee che pensi potrebbero essere davvero eccitanti. Le idee grandi e coraggiose sono le uniche che vale la pena presentarsi.