10 suggerimenti su come negoziare con i grossisti

La negoziazione è una pratica secolare che è ancora comune sul mercato in molti paesi oggi. Negli Stati Uniti, la maggior parte dei consumatori vuole evitare lo strato e accetterà semplicemente il prezzo del tag. Ma come rivenditore, potresti avere più leva per la contrattazione con un grossista.

Scopri come negoziare con i venditori in uno spettacolo di acquisto o un mercato per ricevere i migliori prezzi e termini sui prodotti con questi 10 suggerimenti di negoziazione.

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Prepara bene

Essere preparati e informati è il massimo vantaggio che un rivenditore può avere nei negoziati del fornitore. Impara il più possibile sul fornitore e sui suoi prodotti. Come si confrontano i loro prezzi alla concorrenza? Che livello di servizio forniscono i loro clienti? La preparazione della negoziazione del fornitore include anche obiettivi di impostazione per determinare ciò che desideri e ciò con cui puoi convivere.

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Dire sempre la verità

Le tattiche di inganno, come il bluff o la falsificazione, possono fare più danni che benefici nel processo di negoziazione del fornitore. Mentire non è solo non etico, ma può essere difficile da mantenere.

Certo, quando sei onesto, fai attenzione a non regalare il tuo potere di contrattazione. Non è necessario dire tutto quello che sai. Basta attenersi alla verità quando lo fai.

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Mostra il tuo potenziale

Se stai incontrando un potenziale fornitore per la prima volta, le probabilità sono che potrebbero non sapere nulla sulla tua azienda. Inizia la negoziazione con un po 'di storia della tua attività di vendita al dettaglio. Spiega eventuali piani di espansione futuri e fai sapere al venditore come fare affari con te li aiuterà.

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Chiedi degli incentivi

L'intera idea alla base della negoziazione con produttori e fornitori è quella di ricevere il miglior prezzo, i termini di pagamento, le indennità pubblicitarie e persino l'esclusività. Inizia chiedendo quali incentivi ti qualifichi e lascia che i negoziati inizino da lì. Non aver paura di chiedere quello che vuoi. Assicurati di prendere anche un po 'di appuntamenti sulle fatture.

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Menzionare la competizione

Va bene menzionare la competizione del fornitore nel processo di negoziazione ma non divulgare alcun prezzo o altri dettagli riservati. Non c'è niente di sbagliato nel far sapere a un fornitore che il loro concorrente è in una buona posizione, sia reale o percepito. Potresti voler mostrare al venditore un rapporto sulle prestazioni della competizione, quindi conoscono il loro potenziale nei tuoi negozi.

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Trova un giusto compromesso

Proprio come il rivenditore, il venditore deve realizzare un profitto per rimanere in attività. Le relazioni con i fornitori dovrebbero essere trattate come una collaborazione piuttosto che una conquista. Mentre negozi un buon affare per la tua attività di vendita al dettaglio, considera il risultato per il fornitore.

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Pensa a lungo termine

Stabilire una relazione solida e affidabile con un fornitore può solo aiutare la tua attività di vendita al dettaglio. I venditori che ritengono che il cliente sarà fedele può concedere ancora più incentivi per mantenere una partnership a lungo termine.

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Prenditi il ​​​​tuo tempo

Non sentirti mai sotto pressione per acquistare da un venditore. Se non sei soddisfatto del processo di negoziazione, chiedi tempo a pensare all'offerta. Questo in sé e per sé può essere una tattica negoziale, poiché il venditore può preoccuparsi che perderanno una potenziale vendita e ti offriranno termini e prezzi migliori sul posto.

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Ottienilo per iscritto

Man mano che il processo di negoziazione volge al termine, assicurati che l'offerta venga messa sulla carta. Non firmare alcun contratto di vendita a meno che non corrisponda all'accordo verbale. E prenditi il ​​tempo per leggere attentamente l'accordo piuttosto che supporre che abbia tutto ciò di cui hai discusso.

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Pratica, trapano e prova

Non tutti sono un negoziatore naturale. Ci vuole tempo per imparare quando parlare, quando tacere e come leggere il linguaggio del corpo. Più negozi e affitti le tue abilità, meglio otterrai. Considera di esercitarti su un collega per accelerare la tua crescita e preparati alla tua prossima negoziazione.