4 strategie da considerare quando gli articoli ebay non vendono

La pazienza è una virtù della vita e su eBay. I venditori ebay spesso diventano frustrati quando i loro articoli non vendono così rapidamente come vorrebbero. Molti non capiscono che eBay è una maratona, non uno sprint, e ci vuole tempo per arrivare l'acquirente giusto. A volte ci vogliono settimane, mesi o anche più di un anno per la vendita dei tuoi articoli.

Ma ci sono cose che puoi fare per aumentare le probabilità che il tuo articolo vende in un ragionevole quantità di tempo oltre le basi della ricerca di buoni oggetti da vendere, scattare belle foto, scrivere descrizioni allettanti e accurate e valutare le tue cose in modo competitivo. eBay è un mercato molto competitivo. Fare il miglio in più su ogni singolo elenco è importante per migliorare le vendite complessive.

Prezzi voci in modo competitivo

La prima reazione istintiva quando un articolo non vende è ridurre il prezzo. Non farlo! Il prezzo potrebbe non essere il problema. Ad esempio, se il tuo ristorante di sushi di quartiere locale avesse uno speciale compro-uno-uno-uno, ci andresti automaticamente per cena? Se non ti piace il sushi, probabilmente no, perché non sei il loro cliente, quindi un calo del prezzo non ti interesserà. Se il tuo articolo è stato seduto per un po ', controlla la tua ricerca e assicurati che il prezzo sia giusto. Aumentare il prezzo in realtà può stimolare gli osservatori in azione, quindi prova quella tecnica se hai osservatori che non acquistano.

Offrendo la spedizione gratuita

Forse è una cosa psicologica, ma alcuni acquirenti eviteranno di effettuare un acquisto da un venditore che richiede loro di pagare per la spedizione. Sapendo questo, probabilmente puoi attrarre più acquirenti e spostare più merce se offri la spedizione gratuita. Se sei preoccupato per i costi di spedizione che riducono i tuoi profitti, non essere. Se consulti il ​​calcolatore di spedizione eBay dopo aver pesato il tuo articolo nella confezione in cui lo invierai, puoi creare il costo stimato nel prezzo di quotazione (o modificare l'elenco se hai già pubblicato l'articolo). 

Offrendo rendimenti di 30 giorni

eBay lo ha trattato in webinar, lo ha trasmesso su eBay Radio e lo ha chiarito negli annunci: Offrire una politica di restituzione di 30 giorni spinge gli elenchi nei risultati della ricerca. Cassini, il motore di ricerca eBay, vede i negozi con una politica di restituzione di 30 giorni o più lunga come più favorevole ai clienti, e eBay vuole che gli acquirenti abbiano l'esperienza più piacevole su eBay possibile. D'altra parte, meno di una politica di restituzione di 30 giorni o nessuna politica di restituzione, si traduce in una ricerca in cerca. eBay guarda meno favorevolmente ai venditori con politiche di ritorno a sette o 14 giorni o nessuna politica.

Quindi i venditori devono guardare il quadro generale qui e capire che il guadagno totale è molto più prezioso di alcune perdite sui rendimenti. Ricorda, se viene restituito un articolo, puoi sempre venderlo di nuovo. E se offri resi, dovresti anche assicurarti di includere un disclaimer che qualsiasi articolo inviato deve essere restituito nella condizione originale in cui è stato ricevuto per essere idoneo per un rimborso completo.

Usando la migliore offerta

L'opzione migliore di offerta è paragonabile a un'asta inversa. Il venditore stabilisce un prezzo base sull'articolo, ma gli acquirenti possono inviare offerte. Certo, alcune offerte sono ridicole e molto basse, ma la cosa buona è che puoi impostare la soglia di ciò che accetti. Qualsiasi offerta che arrivi per meno di tale importo viene automaticamente rifiutata. Gli acquirenti di eBay sono sempre alla ricerca di un affare e se non si utilizza l'opzione migliore di offerta, ti mancano opportunità.

Alcuni acquirenti non guardano nemmeno elenchi che non hanno la migliore opzione di offerta, quindi stai perdendo gli acquirenti subito. Inoltre, alcune persone vogliono assicurarsi che abbiano a che fare con un essere umano, quindi potresti voler mettere una soglia inferiore per evitare le offerte mancanti e la possibilità di negoziare. Se un'offerta arriva in un centesimo sotto il prezzo impostato, verrà automaticamente rifiutato. A meno che tu non abbia migliaia di articoli nel tuo negozio e che rispondi alle offerte richiede un sacco di tempo, è meglio rispondere a ogni offerta che arriva manualmente.

Spedizione a livello internazionale

Ci sono 7 miliardi di persone nel mondo e solo circa 350 milioni vivono negli Stati Uniti. Certo, una grande percentuale della popolazione mondiale vive nei paesi del terzo mondo e probabilmente non acquista su eBay, ma il punto è che ai venditori mancano opportunità di vendita quando non offrono spedizioni internazionali. eBay ha fatto passi da gigante per semplificare il processo di spedizione internazionale. Ad esempio, non ci sono moduli doganali da compilare e tutto può essere facilmente stampato dal flusso di lavoro di spedizione per gli ordini internazionali, proprio come per i pacchetti domestici. Tutto ciò che serve è la firma del venditore sull'etichetta ed è pronto per andare.