5 errori pubblicitari comuni commessi dalle piccole imprese

Gli errori pubblicitari sono all'ordine del giorno, dalle operazioni di mamma e pop alle più grandi società multinazionali (basta guardare la mostruosità di Kendall Jenner di Pepsi). Mentre alcuni errori possono essere attribuiti a sfortuna, indecisione o semplicemente non udenti, alcuni sono scesi a una semplice mancanza di preparazione e ricerca. Come piccolo imprenditore, potresti non avere il denaro e le risorse di un'azienda Fortune 500, ma ciò non significa che non si può essere abbottonati. Ecco 5 errori che devi evitare per creare una campagna pubblicitaria davvero di successo.

Non esiste un piano di business e/o di marketing solidi

Proprio fuori dal cancello, questo è uno dei più grandi errori che puoi fare. Se non hai una comprensione del tuo modello di business e come vuoi commercializzarlo, come chiunque a sapere a cosa rispondere? Potresti avere qualcosa di difficile scritto sulla carta, da qualche parte e nella parte posteriore della tua mente, sai dove vuoi andare e come vuoi arrivarci, ma non è abbastanza buono.

Siediti e impiega diverse ore, o addirittura giorni, per capire i dettagli della tua attività. Quali sono i potenziali blocchi stradali? Quali pietre miliari vuoi ottenere e quando ti aspetti di vedere un profitto? In questo modo non solo ti aiuterà a formulare un piano di marketing, ma sarà anche vitale per offrire nuove opportunità di investimento. Guarda alcuni episodi di Shark Tank e guarda quanto velocemente gli imprenditori senza un business plan vengono calciati sul marciapiede.

Il messaggio è tutto io, io, io ..

Non sorprende che questo errore sia commesso. Dopotutto, molti proprietari di piccole imprese hanno versato sangue, sudore e lacrime nell'avvio e ne sono orgogliosi. Ora vogliono dire al mondo quanto sia fantastico questo nuovo prodotto o servizio. E questo è un enorme errore.

Nessuno importa quanto è buono il tuo prodotto. Nessuno si preoccupa che tu abbia un nuovo fantastico servizio. Nessuno non vede l'ora di essere ancora più messaggi di vendita, e certamente a loro non importa che tu sia diverso. Tutto quello che vogliono sapere è ciò che è dentro per loro. Come farà loro risparmiare tempo o denaro? Come migliorerà le loro vite? Come saranno in grado di spendere solo un po 'di soldi per ottenere un enorme ritorno di soddisfazione? Fai il tuo messaggio su di loro. Usa "tu" e "il tuo" nei tuoi tiri. Concentrati sulle loro esigenze e acquisneranno se hai un modo per affrontarli.

L'azienda è inadeguatamente preparata per i clienti

Ecco il problema con un ottimo prodotto abbinato a una grande pubblicità: funziona. Funziona così bene che può impiegare completamente una piccola impresa, sovraccaricandola con ordini che si traducono in una terribile prima esperienza per il cliente. Improvvisamente, il tuo grande prodotto è offuscato da un sito Web rotto, ordini che richiedono mesi per soddisfare e un servizio clienti che è sopraffatto e costantemente coinvolto.

Non vuoi essere vittima del tuo successo. Fai prima un lancio morbido e assicurati di essere completamente preparato per un afflusso di nuove attività. Test, test e prova di nuovo. Prova a arrestare il sito Web e, si spera, hai un sito di e-commerce pienamente funzionante pronto per andare. Calci completamente le gomme prima di lanciare una campagna molto più grande. Se non lo fai, potresti ritrovarti a ricevere centinaia di recensioni negative, alienando i clienti che non torneranno mai più.

Il pubblico target non è identificato

Potresti pensare che tutti possano utilizzare il tuo prodotto o servizio, ma la pubblicità a tutti è pubblicitaria a nessuno. È una completa perdita di tempo e denaro per lanciare una campagna con un ampio obiettivo. Immagina un equipaggio di pesca che crea una rete enorme e gettala in una parte casuale dell'oceano. Otterranno quello che vogliono? Otterranno anche tutto ciò che possono vendere sul mercato? È probabile che cattureranno molto, ma solo una frazione sarà di qualsiasi uso.

Lo stesso vale per il tuo marketing. Devi sapere solo a chi mirarlo. Ciò significa analizzare i dati demografici, tenere focus group per ottenere feedback sul prodotto o servizio che si desidera vendere e perfezionando questi risultati. Vuoi conoscere il sesso, l'età, l'occupazione, gli hobby e il reddito delle persone che hanno maggiori probabilità di acquistare da te. Usa un focus laser per ottenerli. Una volta che hai stabilito le vendite a questo pubblico più piccolo, il passaparola si diffonderà e puoi ampliare leggermente la rete.

Il panorama competitivo viene ignorato

È altamente improbabile che la tua attività sia unica. Sì, potresti aver fatto una rotazione unica su qualcosa o hai creato una toppetta più grande e migliore. Ma, quando la spinta arriva a spingere, andrai contro molte altre aziende che offrono sostanzialmente gli stessi prodotti o servizi che offri. E se non lo sai in anticipo, ti perderai senza dubbio nel disordine.

Guarda tutto ciò che stanno facendo i tuoi concorrenti più vicini. Guarda gli annunci e le campagne sociali che i valori anomali del tuo settore stanno creando. Cosa stanno promettendo? A chi mirano? C'è un divario nel mercato che puoi colmare? Dollar Shave Club non era una novità; un'azienda che vende rasoi in un mercato dominato da grandi marchi e campagne slick. Ma Dollar Shave Club ha creato un annuncio così scandaloso, onesto e divertente, che è diventato virale e ha creato un successo durante la notte. Se avessero cercato di commercializzare gli uomini allo stesso modo di Schick e Gillette, sarebbero svaniti nell'oscurità. Invece, stanno prosperando.

Trova il tuo angolo. Differenziare te stesso. Se non sembra o sembra un annuncio per il tuo settore, congratulazioni! Potresti essere abbastanza diverso da distinguerti. Quindi, impara da questi cinque errori e dà il via a una campagna che farà davvero la differenza per la tua attività.