5 errori nel commercio immobiliare che dovresti evitare

L'ingrosso immobiliare, parte di esso in modalità "Fila per la casa", è stata una redditizia strategia di investimento immobiliare a breve termine per molti e con buone ragioni. Tuttavia, ha anche preso un po 'di un principiante, investitori in fondo allo scarico finanziariamente. L'ingrosso immobiliare non ha spazio sulla strada per questi cinque errori:

Errore n. 1: non capire il tuo mercato

Acquistare la casa sbagliata o anche la casa giusta, ma nel quartiere sbagliato potrebbe attaccarti con una casa che non puoi vendere a un acquirente di investitori e questo succhia i tuoi profitti vendendo nel mercato al dettaglio. Sappi che spesso il tuo acquirente più affidabile sarà un investitore di proprietà in affitto. Conoscere i quartieri che lavorano per loro e che supportano un forte mercato degli affitti.

Errore n. 2: non capire i tuoi acquirenti.

Parte di questo è conoscere i quartieri che preferiscono, nonché lo stile e il tipo di case che ogni acquirente di investitori desidera. Non puoi ottenere queste informazioni a meno che non coltiva le relazioni con gli acquirenti e lo chiedi. Sapere quali quartieri preferiscono gli acquirenti di proprietà in affitto e le dimensioni e le caratteristiche delle case in affitto. Costruisci un database e tieni il passo con queste informazioni in modo da sapere che tipo di case cercare che vorranno acquistare.

Errore n. 3: scarsa diligenza end-to-end

Questo copre molto, ma tutto equivale alla stessa cosa; non eseguire i numeri in modo tale da finire con un affare perdente. Ecco i componenti di un processo di due diligence all'ingrosso o a Flip Deal di Flip:

• Sapere quale tipo di acquirente stai cercando di fornire e cosa pagheranno per quello che vogliono.
• Sapere cosa vuole il tuo acquirente target per uno sconto sul valore di mercato.
• Se un acquirente di noleggio, conosci il mercato degli affitti, ciò che desidera per il flusso di cassa e come calcolare il potenziale di investimento immobiliare in affitto.
• Se un affare di fissaggio e ribaltamento, una stima molto approfondita del costo del lavoro di riabilitazione.
• Per le offerte di fissa e flip, un programma realistico e una sequenza temporale al completamento.
• Come commercializzare e individuare proprietà in difficoltà che puoi acquistare a un prezzo che genererà un profitto per te mentre soddisfi le esigenze del tuo acquirente.

Il cambiamento breve su uno di questi elementi di due diligence può e spesso porterà al disastro.

Errore n. 4: compiacenza quando si tratta del tuo acquirente (i)

Inizia a un ottimo inizio, lavori sodo per costruire un database forte degli acquirenti e fai loro tutte le domande giuste per essere sicuro di essere là fuori alla ricerca delle case che i tuoi acquirenti vorranno. Dopotutto, farlo ti aiuterà ad essere certo di una vendita, anche se un acquirente decide di trasmettere un accordo. Soddisfare le esigenze di diversi risolve quel problema e può persino creare concorrenza.

La tua prima mezza dozzina di offerte va bene e ti stai prendendo in giro. Stai anche aumentando la tua attività e stai facendo più affari contemporaneamente. Potresti avere tre o quattro lavori contemporaneamente, sfruttando le opportunità di acquisto intelligenti. Il problema potrebbe arrivare mesi lungo la strada quando chiami un frequente acquirente di noleggio con l'accordo che hai appena firmato e scopri che non vuole più case in quel quartiere. Hanno spostato la loro attenzione su un'area diversa e una fascia di prezzo. Non puoi semplicemente costruire un elenco di acquirenti, quindi ignorarli fino a quando non hai un potenziale affare. Rimani in contatto e aggiorna le tue informazioni.

Errore n. 5: fare troppo affidamento su un appaltatore in Fix & Flip

A meno che tu non abbia impostato un LLC o una partnership con un appaltatore, dovresti cercare opzioni e coltivare relazioni per eseguire il backup dei tuoi appaltatori di riabilitazione preferiti. Naturalmente, se stai facendo i tuoi contratti generali e assumendo i sottotitoli, allora farai lo stesso avendo più di un elettricista, idraulico, ecc. alla spina.

Non importa quanto tu sia bravo a gestire i numeri e ad avere stime accurate del lavoro, una modifica degli appaltatori può gettare una chiave nei tuoi piani. C'è anche un componente di qualità. A volte i sottotitoli che un contraente utilizza o i loro dipendenti cambiano. Ci può essere un calo della qualità del lavoro che danneggerà le relazioni con gli acquirenti. Avere sempre backup e opzioni.

Evita questi cinque errori e farai più viaggi felici in banca con i tuoi profitti all'ingrosso immobiliare.