5 strategie per trovare acquirenti di esportazioni per nuovi prodotti

Come esportatore, trovare acquirenti per il tuo prodotto può essere la sfida più difficile nella tua attività, in particolare quando si è appena iniziata o vende in un nuovo mercato.

Vendere in un altro paese non è mai facile. Devi adattarsi alle norme culturali, alla lingua e alle barriere di viaggio per avere successo. Ma la nuova tecnologia rende il mondo più piccolo e rende la ricerca degli acquirenti all'estero molto più semplice di quanto non fosse in passato.

Agenzie straniere

Molti paesi stranieri hanno società commerciali sponsorizzate dallo stato o controllate dallo stato, che importano prodotti di importazione, di solito in ordini sfusi. Fai i compiti e identifica i paesi per cui ritieni che la tua esportazione sarebbe ottima, quindi contatta la loro ambasciata nell'U.S. o la loro agenzia direttamente nel proprio paese.

Le ambasciate con sede negli Stati Uniti di solito hanno un rappresentante che può aiutarti e quasi sempre parlano inglese.

Diverse agenzie si specializzano in diverse importazioni, come materie prime, agricoltura, attrezzature elettroniche/IT e altro ancora. Avere un rappresentante straniero dalla tua parte può aiutarti a trovare esattamente chi devi essere in contatto.

Agenti di acquisto

Alcune agenzie straniere sono proattive e hanno agenti di acquisto nell'U.S. Alla ricerca attiva di fornitori come te. Ancora una volta, la tua ambasciata locale è un ottimo posto per iniziare a cercare questi acquirenti specifici ma non dimenticare il potere di Internet.

Sfoglia il sito dell'agenzia di importazione-esportazione del paese o semplicemente cerca rappresentanti locali. Quando si contatta, assicurati di avere a che fare con un rappresentante ufficiale o accreditato con l'autorità di fare affari per conto dell'agenzia.

Grossisti stranieri

Proprio come ci sono distributori all'ingrosso nella u.S., Ci sono grossisti in altri paesi. Affrontare le aziende private invece delle agenzie governative può essere molto più veloce e anche far loro affrontare la burocrazia delle importazioni è un grande vantaggio. U.S.-Le organizzazioni di importazione-esportazione basate hanno elenchi di distributori stranieri affidabili, risparmiando il tempo di cercarle da solo.

Mentre i tuoi margini potrebbero essere più piccoli vendendo a un intermedia.

Agenti della commissione

Simile alle agenzie straniere che hanno i propri agenti che cercano i tuoi prodotti, lo fanno anche grossisti stranieri. La differenza è di solito che questi agenti sono intermediari, che trovano grandi prodotti di esportazione e acquistano per conto del distributore all'ingrosso straniero.

Affrontare un agente locale può essere molto più semplice che trattare con un agente basato sull'estero. Questi agenti sono generalmente molto motivati ​​poiché sono pagati su commissione.

Il tuo venditore

Non credere che devi fare tutto il lavoro da solo. Proprio come gli acquirenti della Commissione per i grossisti stranieri di trovare importazioni per loro conto, puoi commissionare un rappresentante di vendita per trovare individui e aziende per le tue esportazioni. Il tuo costo della merce aumenterà dovrà pagare il tuo rappresentante di vendita, ma sarai libero di concentrarti sulla produzione del tuo prodotto o alla ricerca di altri mercati da solo.

Le persone e le aziende vogliono importare i tuoi prodotti, ma è solo una questione di trovarli. Incorporare una o più di queste cinque strategie per trovare potenziali acquirenti per le tue esportazioni.