6 Erolli di ricerca di mercato comuni delle piccole imprese

Che si tratti di espandere una nuova linea o di avviare un'attività, ricerche di mercato per la tua piccola impresa è una componente necessaria per il successo. Mentre ogni imprenditore apprende abbastanza presto, i rischi fanno parte di un'azienda. Con risorse limitate, gli imprenditori sanno che il rischio deve essere calcolato. L'impiego di ricerche di mercato ti aiuta a risolvere i rischi coinvolti.

I vantaggi delle ricerche di mercato per le piccole imprese vanno dalla ricerca di nicchie nascoste e alla conservazione del capitale alla costruzione della fedeltà dei clienti e all'identificazione di più opportunità commerciali con i clienti esistenti.

Prima di prendere il percorso verso una maggiore comprensione dei clienti per ricerche di mercato, è importante conoscere le insidie ​​comuni riscontrate dalle piccole imprese. Evita questi 6 errori comuni nelle ricerche di mercato per le piccole imprese.

Penso che sia costoso

Bob Kaden, esperto di ricerche di mercato e autore di "Guerrilla Marketing Research" conosce troppo bene la sfida che i proprietari di piccole imprese affrontano per permettersi i costi di conduzione di ricerche di mercato. Le piccole imprese credono che focus group e sondaggi siano inaccessibili. I costi di ricerca di marketing possono variare da poche migliaia di dollari a $ 25.000 all'anno.

Dovresti assumere un professionista o andare da solo? "Se hai il tempo e l'interesse per imparare ciò che serve per fare ricerche efficaci, non c'è motivo per cui non puoi eseguire gli studi da soli a una frazione del costo in cui ti vorrebbe usare un professionista", afferma Kaden in " Ricerche di marketing di Guerrilla."Al contrario, Kaden ritiene che un solido professionista delle ricerche di mercato sia prezioso. Trascorri il tempo per imparare ciò che non sai e devi sapere.

Prova solo la ricerca secondaria

La ricerca arriva in 2 forme: primario e secondario. La ricerca primaria è la conoscenza di prima mano che guadagni direttamente dal mercato e spesso utilizza tecniche come focus group e sondaggi. La ricerca secondaria è generalmente pubblicata sugli studi disponibili online o dalla tua biblioteca fornendo ampia conoscenza dei tuoi mercati. Conoscere la tua attività e il tuo settore dalla ricerca secondaria è un buon inizio, ma la ricerca primaria ti consente di indirizzare i tuoi sforzi e comprendere gli atteggiamenti dei clienti in tempo reale.

Usa la ricerca web

Internet ha aperto un'alluvione di informazioni commerciali che una volta erano disponibili per le grandi aziende o quelle con denaro. Senza dubbio condurre ricerche di mercato secondarie su Yahoo o Google risparmia tempo e denaro per le piccole imprese. I motori di ricerca estraggono solo una parte del Web e spesso le buone informazioni di cui hai bisogno faranno parte del Web Deep o in una ricerca a pagamento come Lexis Nexis. Per risparmiare denaro, visitare la tua biblioteca locale, il business center o il college per ottenere l'accesso alle informazioni di qualità di cui hai bisogno a costo zero.

Colpisci il muro

Qualsiasi progetto di ricerca considerevole si imbatte nella curva a forma di U. Il tuo entusiasmo e motivazione sono alti all'inizio, ma man mano che il progetto avanza raggiunghi un muro. Quando inizi a prendere ulteriori informazioni, il livello di complessità aumenta. A questo punto, è facile perdere la motivazione e ridurre gli sforzi di ricerca. Coloro che persistono presto si rendono presto conto che tutto si riunisce alla fine. Per gestire al meglio il tuo ciclo di motivazione per il progetto, inizia le tue ricerche di mercato secondarie ottenendo una comprensione del tuo settore. Non aspettare troppo a lungo per salire sul campo e parlare con i potenziali clienti.

Affidati al focus group della famiglia

Un errore comune di nuove startup sta chiedendo a coloro che vi hanno un feedback sul tuo prodotto e servizio. Coloro che sanno che vorrai proteggere i tuoi sentimenti. Amici e familiari fanno la peggior selezione possibile di un focus group. Devi parlare con clienti reali dei pro e dei contro della tua offerta e utilizzare i tuoi amici e familiari come supporto, non di ricerca di mercato.

Atteggiamento di grande azienda

Hai trascorso anni nel tuo settore e capisci i clienti ... che hanno bisogno di ricerche di mercato? Porti un sacco di bagagli e nozioni preconcette sulle esigenze e desideri dei clienti. Metti alla prova i tuoi presupposti sul mercato per una comprensione reale degli atteggiamenti e del comportamento dei clienti.

Troppo spesso gli imprenditori minimizzeranno l'importanza di ottenere approfondimenti per i clienti attraverso le ricerche di mercato. È assurdo quante aziende vengono lanciate senza mai parlare con un singolo potenziale cliente. Evita gli errori comuni e usa saggiamente ricerche di mercato per posizionare la tua attività per il successo.