6 segreti per la vendita di più alle fiere e alle fiere artigianali

Spettacoli casalinghi. Spettacoli del settore. Fiere artigianali. Sono tutte grandi opportunità di commercializzare le tue piccole imprese e vendere le tue merci. Sia che tu abbia un circuito di fiera che gestisci regolarmente o che stai esibendo nel tuo unico e unico e unico e e unica evento, si applicano gli stessi principi delle vendite e del successo dello spettacolo.

Scegli il luogo giusto

Se sei un artista o un artigiano, lo sai già, ma si applica a ogni azienda. Il primo segreto di vendere di più in qualsiasi spettacolo o fiera è che tu e i tuoi prodotti e servizi sarete giudicati in parte da coloro che ti circondano.

In altre parole, se la roba intorno a te è spazzatura, il valore percepito dei tuoi prodotti e servizi soffrirà. Allo stesso modo, se tutto intorno a te è di prim'ordine, i tuoi prodotti e servizi otterranno immediatamente lucentezza.

Quindi è importante fare ricerche su qualsiasi luogo che stai pianificando di vendere in anticipo. Prima di partecipare a quella fiera, scegliere gli spettacoli giusti per i tuoi prodotti o servizi ti darà le migliori possibilità di massimizzare il tuo profitto.

Disegna i clienti con il tuo display

Pensa prima la visibilità. Prima di poter vendere qualsiasi cosa, devi portarli al tuo stand. Se hai mai partecipato a una grande fiera, sai che sembrano esserci grandi schermi di display elettronici ovunque, che mostrano tutto, dalle parole lampeggianti ai film a tutta lunghezza sui prodotti dei partecipanti.

Bene, quel genere di cose potrebbe funzionare anche per te, a seconda della tua sede e di ciò che stai vendendo. Ma non devi usare uno schermo per convincere le persone a prestare attenzione e. In un recente mercato degli agricoltori, uno dei venditori era vestito da pirata (che legava perfettamente al nome della sua fattoria) e la sua stalla piena di verdure veniva assalita.

In uno spettacolo di arti e mestieri, c'era una cabina completamente bianca con una persona vestita tutto in bianco, tra cui una copertura bianca. Nient'altro era visibile. Come avrete indovinato, un flusso costante di persone ha continuato ad avvicinarsi a quella persona e chiedendo loro cosa stesse andando su una perfetta opportunità di vendita.

Non è necessario vestirsi per aumentare le vendite di spettacoli artigianali, ma devi far risaltare il tuo stand e le tue merci a potenziali acquirenti in qualche modo.

Prezzo i tuoi prodotti in modo appropriato

Prima di iniziare a schiaffeggiare gli adesivi su qualsiasi cosa, leggi e memorizza questa prima regola dei prezzi:

Il prezzo non riguarda ciò che vale; Riguarda cosa venderà.

I principianti spesso commettono l'errore di valutare i loro prodotti e servizi in base ai materiali e al tempo. Ad esempio, una persona che crea giocattoli in legno aggiungerà il costo del legno, della colla e di altri materiali che hanno acquistato per produrre i giocattoli, aggiungi le ore che hanno trascorso a tagliarli e intagliarli per arrivare al valore del giocattolo, quindi a Mark È un po 'e poi scrivi un prezzo.

Ma questo non è un prezzo; È così che fai un'analisi di pareggio. Pensaci in questo modo: qual è la differenza tra una pittura di una lattina di zuppa e una pittura di una zuppa di Andy Warhol? Se hai risposto "milioni di dollari", hai ragione. Ma pensi davvero che Andy Warhol abbia trascorso centinaia e centinaia di ore creando quel dipinto?

La tua analisi di pareggio è solo il tuo punto di partenza. Fai la ricerca necessaria per controllare la concorrenza e prendere nota di ciò che stanno caricando per gli stessi o simili prodotti o servizi. Quindi scegli la tua strategia. Hai intenzione di addebitare meno, lo stesso o più dei tuoi concorrenti per i tuoi prodotti o servizi? Ricorda, dovresti addebitare di più solo se puoi giustificare l'aumento come valore percepito per il cliente.

In altre parole, dai un'occhiata a te stesso e al tuo prodotto o servizio. Sei il "solo chiunque" che ha dipinto la lattina di zuppa o un Andy Warhol? La maggior parte di noi cade da qualche parte nel mezzo e scopre dov'è l'arte dei prezzi.

Coinvolgi attivamente i visitatori del tuo display

Solo stare lì e lasciare che le persone guardino le cose nello stand dello spettacolo artigianale non scaverà il numero di vendite che stai sognando. Certo, se i tuoi prodotti o servizi sono abbastanza allettanti, alcune persone compreranno. Ma la maggior parte non lo farà.

Ecco un altro segreto per te: la maggior parte delle persone sta attraversando un ciclo mentale di ragioni non comprare quando guardano le tue merci. Il tuo lavoro come venditore è contrastare questi motivi e dare loro la causa di acquistare invece.

Esistono tutti i tipi di modi per trasformare gli osservatori in acquirenti, dalla qualità di un prodotto a quanto sarebbe facile inviare a qualcuno come un regalo per tutti i motivi che non verranno mai attivati ​​a meno che non ti impegni attivamente con le persone che visitano la tua cabina.

Crea e riproduci la storia del retro

Quasi tutti amano una storia. Quindi danno loro uno. Questo è uno dei modi migliori per superare quella bobina di evidenziazione interna delle obiezioni.

Come è stato fatto? Da dove viene? Chi altro ne possiede uno? O anche (a volte), chi altro possedeva Quello uno?

Queste sono tutte domande che i potenziali acquirenti potrebbero porre su un pezzo o un servizio se fossero interessati a esso. Quindi giralo. Stimolare il loro interesse dando loro le risposte alle domande che potrebbero non aver mai pensato.

A volte le cose arrivano con la propria provenienza. Pensa agli oggetti d'antiquariato. O cose che le celebrità hanno usato. Ma in caso contrario, non è così difficile crearne uno. Non è solo una collana. È una collana realizzata in vetro di mare che hai raccolto personalmente dal Rugged West Coast Trail del Canada.

Una storia accattivante può fornire il valore aggiunto che conquisterà la vendita.

Riporta i tuoi clienti

Prenditi un momento per pensare alla tua tipica transazione di vendita. Va qualcosa del genere?

• Il cliente dice che vorrebbero acquistare un articolo.
• Addebiti la loro carta per l'importo della vendita.
• Avvolgi e si mette l'oggetto e lo dai o prendi accordi per consegnare il servizio.
• Se ne vanno e non li vedi mai più.

Ora quanto aumenterebbero le tue vendite se potessi cambiare l'ultima parte a "tornano e comprano qualcos'altro" o addirittura, "tornano con un amico ed entrambi acquistano qualcosa?"

Molto, giusto? Ecco il segreto finale: il denaro è nel cliente di ritorno, non quello nuovo. Qualunque cosa tu possa fare per incoraggiare qualcuno che ha comprato qualcosa da te per tornare e comprare qualcos'altro da te è una grande cosa.

Ecco perché così tante aziende sono saltate sul carrozzone del programma fedeltà.

E non c'è motivo per cui non puoi eseguire una versione di un programma di fidelizzazione dei clienti da soli. I tipi di scheda di punzonatura dritti in cui i clienti possono acquistare x numero di articoli e poi ne ottengono uno gratuito sono popolari, ma i programmi che incoraggiano i clienti a introdurre altri potenziali clienti sono ancora migliori. Prova a dare ai clienti una scheda di sconto che possono trasmettere a qualcuno per ricevere uno sconto da soli quando quella carta viene consegnata.

Impegna prima, poi vendi

Se hai mai avuto l'esperienza di essere in uno spettacolo o in modo equo e guardando le persone in streaming del tuo stand diretto altrove, sai quanto può deprimere un'esperienza del genere sia per il tuo tascabile che il tuo ego. Ma non deve essere così. Segui questi passaggi nei tuoi prossimi eventi e guarda le vendite di spettacoli artigianali voar.