7 più grandi errori quando acquisti un'azienda

L'acquisto di affari è complicato. C'è molto da pensare e da fare e molti pezzi di carta da firmare. E un sacco di soldi che escono dalla porta. Solo così non dimentichi nulla, ho raccolto alcuni frammenti di saggezza sull'acquisto di un'azienda, dalle mie consultazioni con i proprietari di imprese. 

1. Firmare documenti nel tuo nome

Questo è un errore comune che gli imprenditori commettono in molte circostanze. Se stai firmando un contratto commerciale, ad esempio, stai firmando per conto del business, non te stesso. Se firmi documenti a tuo nome, stai assumendo responsabilità e responsabilità che non desideri o di cui hai bisogno.

Personalmente non stai acquistando l'azienda; La tua attività sta acquistando un'altra attività. Se non hai già un modulo commerciale, crea uno. Avviare un LLC o incorporare con un nome commerciale e quindi utilizzare quel nome durante la firma dei documenti. 

2. Non capire perché l'azienda è in vendita

Conoscere questo dettaglio può aiutarti a negoziare, ma, più importante, può impedirti di commettere un errore sullo stato dell'azienda e le intenzioni del proprietario dopo la chiusura. Ad esempio, se un proprietario è in fallimento personale e ha bisogno del denaro dell'azienda, sai che sei in una posizione migliore per negoziare. D'altra parte, se il proprietario desidera creare un'attività in competizione nelle vicinanze, potresti voler ottenere un accordo non conquistato per proteggere la tua attività.

Questo è complicato, perché è difficile capire la vera ragione per cui qualcuno vende un'azienda. Ci sono sempre due ragioni: la ragione dichiarata e quella non dichiarata. Per capire la ragione non dichiarata, trascorri un po 'di tempo con il proprietario in una conversazione casuale lontano dal tavolo dei negoziati. Ascolta quei piccoli "racconta" che potrebbero darti un indizio. E non c'è nulla di sbagliato nel controllare il rating creditizio del proprietario, una migliore valutazione degli uffici commerciali (e altre valutazioni) e fare un controllo in background. 

3. Supponendo che le cose rimarranno le stesse

Uno dei più grandi errori che gli acquirenti di attività commerciali è quello di guardare un'attività così com'è e presumere che sarà la stessa attività che hanno visto prima di acquistarlo. Il giorno in cui l'azienda viene venduta, i cambi di valutazione aziendale. Un nuovo proprietario farà sempre le cose in modo diverso e avrà una relazione diversa con dipendenti, clienti e fornitori. La nuova attività potrebbe essere migliore - o peggio - ma è impossibile dire cosa potrebbe accadere. Non comprare un'azienda pensando di sapere cosa stai acquistando. 

4. Non capire la buona volontà

Chi sono i clienti dell'azienda e quanto sono fedeli? Questa è la buona volontà che la compagnia ha. L'avviamento è una risorsa immateriale ed è spesso considerato il valore della base di clienti. Se non capisci la buona volontà non sarai in grado di determinarne il valore. 

5. Non fare abbastanza dovuta diligenza

La due diligence è il processo di indagine su tutto sull'azienda dal punto di vista finanziario e legale. Non vuoi sorprese, né alla chiusura o dopo. La due diligence dovrebbe essere fatta prima che inizi davvero i negoziati, quindi conosci la tua posizione. Poco prima della chiusura è troppo tardi

• Cosa possiede esattamente l'azienda? Quale debito o responsabilità è associata a queste attività? Ci sono fornitori che non sono pagati? 
• Quali sono i privilegi sul business? Chi dovrà essere pagato alla chiusura? 
• In quali cause sono le attività coinvolte? Qual è la potenziale responsabilità da questi? Ci sono un contenzioso? 

6. Cercando di farlo da solo

Potresti non voler pagare un broker aziendale, ma avrai sicuramente bisogno dei servizi di un buon professionista fiscale per aiutare con le informazioni finanziarie e la situazione fiscale. Avrai anche bisogno di un avvocato per la revisione e la scrittura di contratti. L'acquisto di un'azienda non è un'impresa fai -da -te. 

7. Apportare modifiche troppo rapidamente

A nessuno piace il cambiamento e anche se hai grandi idee per migliorare la produttività o il profitto, prendilo lentamente. Vai troppo in fretta e potresti perdere preziosi dipendenti e clienti. Prenditi il ​​tempo per fare quello che chiamo "MBWA" (gestendo camminando in giro), in modo da poter avere la sensazione del luogo e capire le persone e la situazione sociale. Scopri di chi ti puoi fidare e come funziona la politica. 

In generale, se stai prendendo in considerazione l'acquisto di un'azienda, prendi in atto alcuni buoni consulenti aziendali, prenditi il ​​tuo tempo e fai la dovuta diligenza e preparati ad aspettarti cambiamenti nel momento in cui l'attività è tuo.