7 chiavi per il successo della pubblicità radiofonica

Pubblicità radio: due parole di cui si parla a malapena. All'evento della settimana pubblicitaria 2016, non c'era tempo dedicato agli annunci radiofonici perché sono considerati "ieri."Non sono alla moda e, per essere onesti, sono sempre stati pensati come il figliastro dalla testa rossa del settore. 

Ci sono ancora modi efficaci per raggiungere un gran numero di persone. Mentre i millennial possono essere scaricanti la radio, ci sono milioni di consumatori che trovano inestimabile questa risorsa gratuita. E anche allora, ci sono modi per entrare nelle versioni gratuite supportate da pubblicità delle ultime app come Spotify e Pandora.

Inoltre, la radio ti dà la possibilità di diventare molto creativo con un budget limitato, mentre fai affidamento sull'immaginazione del cliente per creare la grafica. Voglio qualcuno in cima a una montagna, su Marte, circondato da pecore assassine e un esercito di pagliacci alieni? Nessun problema.

Quindi, se sei pronto a immergerti, ecco sette modi in cui puoi ottenere successo attraverso la radio. 

Conosci il tuo pubblico di destinazione

Proprio come con ogni annuncio che crei, devi conoscere il tuo pubblico di destinazione. La pubblicità del tuo negozio di attrezzi occidentali in una stazione di campagna ha molto senso. Pubblicizzare un negozio di abbigliamento per adolescenti nella stessa stazione no.

Fai un elenco delle stazioni radio nel tuo mercato. Ascolta ognuno per aiutarti a identificare il tuo pubblico di destinazione. In che tipo di ascoltatori si sintonizzeranno e sono un potenziale cliente per il tuo prodotto o servizio?

Le stazioni radio offrono anche programmi che vorrai saperne di più prima di acquistare. Non vorrai pubblicizzare la tua libreria religiosa durante un programma che ha un volgare senso dell'umorismo. Essere appropriato. 

Richiedi un'alta frequenza di annunci

Uno spot radiofonico deve essere trasmesso più volte prima che affonda con l'ascoltatore. Gestire la tua pubblicità una volta alla settimana per un mese non sarà sufficiente.

La frequenza si riferisce a quante volte il tuo annuncio va in onda in breve tempo. Uno spot che va in onda più volte in un giorno ha maggiori possibilità di raggiungere l'ascoltatore che uno spot che va in onda solo poche volte in una settimana. Tuttavia, se hai intenzione di creare un annuncio che funziona molte volte al giorno, diffidare del fattore "NAG". Se è troppo fastidioso, aliererai i potenziali clienti.

Scrivi una grande sceneggiatura

Senza una sceneggiatura davvero eccezionale, tutto il resto in questo elenco è solo una veste di finestra. Puoi avere la migliore produzione, talento, slot nel tempo e far sì che il tuo pubblico target inchioda, ma una sceneggiatura scadente renderà tutto inutile. Quindi, la pressione è davvero attiva per far brillare quella sceneggiatura.

Idealmente, ti consigliamo di assumere un copywriter professionista o un'agenzia pubblicitaria creativa per farlo per te. Tuttavia, il denaro può essere stretto quando gestisci una piccola impresa e potresti dover accontentarti delle tue capacità di scrittura per far funzionare questo lavoro.

Innanzitutto, ascolta molta radio. Devi prestare attenzione a ciò che ti cattura l'orecchio e cosa ti passa. Quali annunci ti parlano? Quali sono memorabili, ore o addirittura giorni dopo? Quali annunci vanno bene al primo ascolto, ma incredibilmente fastidiosi dopo qualche altro gioco? Quindi, scava negli archivi delle pubblicità radiofoniche facendo una ricerca su Internet.

Soprattutto, ricorda che puoi dipingere qualsiasi immagine che desideri nelle menti degli ascoltatori. Non devi fare affidamento su effetti visivi speciali; Tutto questo può essere fatto con talento vocale e alcuni effetti sonori. E i risultati possono essere incredibili. 

Prendi molto sul serio il casting

Quindi, hai una grande sceneggiatura. Ora devi dargli vita. E il primo passo in quel processo è assumere il talento vocale perfetto per il lavoro. Potresti essere tentato di farlo da solo (che raramente funziona, a meno che non sia ideale per il prodotto o il servizio, pensa a Dave di Wendy). Non farlo. Non hai le abilità, i tempi o la presenza vocale richiesti per farlo. 

Puoi trovare talento vocale in ogni città in America. E a causa di Internet, non devi nemmeno rimanere locale. Puoi trovare grandi talenti in una città a migliaia di miglia di distanza e farli registrare l'audio e inviartelo tramite un servizio di archiviazione FTP o basato su cloud. 

Idealmente, ti consigliamo di essere lì quando stanno registrando l'audio. Vuoi dare loro una direzione prima e dopo ogni ripresa, per assicurarti di ottenere proprio quello che vuoi. Non aver paura di reindirizzare il talento o chiedere approcci diversi. I doppiatori sono professionisti consumati e vogliono darti proprio quello per cui paghi. 

Una buona produzione è essenziale

A differenza degli spot televisivi, la produzione è più semplice per uno spot radiofonico. Hai bisogno di una buona sceneggiatura fantasiosa, talento vocale, musica ed effetti sonori. 

Tuttavia, ciò non significa che dovresti schiaffeggiare qualcosa insieme. La tua copia non si affida a nessuna grafica, quindi è fondamentale catturare l'attenzione dell'ascoltatore dall'inizio. La copia deve essere cristallina e non confusa cercando di essere troppo carina nel tuo campo.

Trova le tariffe più convenienti

Approfitta delle basse tariffe degli annunci per la radio. Le tariffe degli annunci sono sempre in aumento, ma i costi sono ancora più convenienti dei mezzi visivi come la televisione.

Usa le tue capacità di negoziazione per ottenere un buon affare su un pacchetto pubblicitario. Più annunci acquisti, maggiori tariffe sarai in grado di ottenere.

Ottieni il tuo tempismo giusto

Le tariffe pubblicitarie sono generalmente meno costose nel primo e nel terzo trimestre. Gli spot radiofonici in questi tempi sono più facili da negoziare e più economici da pubblicizzare. Inoltre, la stagionalità dell'acquisto di annunci può influenzare il tuo approccio creativo, rendendo il messaggio di vendita ancora più potente. Ad esempio, nel primo trimestre, i clienti si stanno riprendendo da una pesante ciclo di spesa/negozio durante le grandi vacanze di novembre e dicembre. È un buon momento per parlare di risparmi che si possono avere? O, meglio ancora, è un buon momento per parlare di modi per fare soldi extra?

Prima di fare il grande passo nella pubblicità radiofonica, scopri se sei pronto per la radio. E se sei pronto a colpire le onde radio, questa sceneggiatura commerciale radio può mostrarti come fornire una copia forte che raggiungerà i tuoi ascoltatori ogni volta.