7 modi per motivarti nelle vendite

Un buon responsabile delle vendite farà del proprio meglio per mantenere il loro team pompato e venduto felicemente, ma anche il miglior responsabile delle vendite non può essere entusiasta ogni ora di ogni giorno. I venditori di alto livello si assumono la responsabilità della propria vita e sanno come continuare a vendere anche quando tutto sembra andare storto. Anche tu puoi motivarti con i seguenti trucchi.

Stabilisci obiettivi specifici

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Sì, quasi certamente avrai quote tramandate dall'alta management. Tuttavia, questo non è un motivo per consentire a tali quote di determinare o limitare le tue capacità. Guarda le tue prestazioni passate, pensa a quanti soldi vuoi portare a casa nel tuo prossimo assegno della commissione e preparati un obiettivo specifico che ti è personalizzato.

Tieni traccia delle attività

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I tuoi totali delle vendite potrebbero essere lugubri questa settimana, ma se puoi guardare indietro e ricordare a te stesso di aver effettuato 300 chiamate fredde, ti sentirai meglio per il fatto che stai davvero impegnando e presto sarà premiato dal successo.

Se guardi indietro ai tuoi record e scopri di aver effettuato cinque chiamate fredde per tutta la settimana, questo ti darà una vaga idea del perché non ci sei riuscito e come risolverlo.

Scegli mini-goal

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Decidere che mirerai a 500 vendite in questo trimestre è buono, ma non ti dà molto da puntare a breve termine. Dovresti anche fissare obiettivi più piccoli e più rapidamente raggiungibili in modo da poter ottenere quel brivido di realizzazione mentre ti avvicini al tuo obiettivo finale.

Potrebbe essere semplice come dividere il tuo obiettivo principale in componenti più piccoli - diciamo, mirando a 40 vendite a settimana in modo da poter essere sicuro di colpire il tuo eventuale obiettivo. Puoi anche fissare obiettivi relativi all'attività, come inviare 20 note di ringraziamento ogni giovedì.

Promettiti una ricompensa

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Decidi in anticipo come ti ricompenserai quando colpirai uno dei tuoi mini o maggiori - obiettivi. Cena in quel ristorante di fantasia che ami? Un pomeriggio sul campo da golf? Un viaggio al campo da baseball con tutta la tua famiglia? Un viaggio tranquillo per la spiaggia da solo? Scegli qualcosa che vuoi o sai che ti piacerà e raggiungere i tuoi obiettivi sarà ancora più dolce.

Non procrastinare

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Rimandare le parti spiacevoli del tuo lavoro non farà che peggiorare. Se c'è un compito che temi, fallo per prima cosa al mattino. Non solo ti sentirai molto meglio una volta finito, ma non lo avrai anche appeso alla testa tutto il giorno. Inoltre, una volta che hai lucidato un lavoro difficile, tutto il resto sembrerà più facile al confronto.

Dì solo a te stesso: “Se potessi passare a dirlo a MR. Jones che le parti di cui ha un disperato bisogno sono state perse durante il trasporto, quindi queste chiamate fredde saranno un pezzo di torta."

Ricorda i tuoi trionfi

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Ogni volta che fai qualcosa di straordinario, che si tratti di chiudere cinque vendite in un giorno o di parlare con il più grande cliente del tuo concorrente nell'acquisto da te, scrivi un riepilogo del tuo successo e mettilo in piedi sul muro o sul lato del monitor del computer. Quando ti senti giù, guarda l'elenco dei tuoi successi passati e ricorda a te stesso che il prossimo grande successo è proprio dietro l'angolo.

Rompi grandi lavori in piccoli pezzi

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Sedersi con un nuovo elenco di lead di zecca che dura 50 pagine può essere piuttosto scoraggiante. Quindi invece di pensare: "Devo chiamare 600 sconosciuti ora", avvicinati al lavoro a pezzi. Forse fai qualche rapida ricerca sui primi dieci nomi, quindi chiamali, quindi passa a un'attività non correlata per alcuni minuti. Cambiando le attività su base regolare durante il giorno, rimarrai fresco e avrai molta più energia da applicare a ciascuno.