8 suggerimenti per trovare il miglior broker commerciale

La vendita di una piccola impresa per un prezzo elevato di solito è il risultato di anni di dedizione e persistenza e un sogno per molti imprenditori. Tuttavia, trovare acquirenti per la tua attività può essere difficile se non sei in un'industria calda o non hai offerte non richieste. Un'opzione per ottenere l'accesso a un pool più ampio di acquirenti e un processo di vendita strutturato è quella di prendere in considerazione un broker aziendale, simile a un agente immobiliare.

I broker aziendali forniscono il servizio di match per riunire acquirenti e venditori. Il broker giusto può aiutare la tua piccola impresa a prendere il miglior prezzo possibile in una vendita.

Trovare un broker commerciale in 8 passaggi

Se non stai già lavorando con un broker aziendale, identificare la persona migliore per la tua vendita richiede una ricerca e familiarizzare con il processo. I buoni broker aiutano le piccole imprese a trovare fonti per potenziali acquirenti e a navigare in altre complessità coinvolte nelle vendite.

Lavorare con il tuo team di consulenti professionisti e seguire otto passaggi chiave è un buon inizio per connettersi con il broker giusto e ottenere il massimo dalla vendita della tua azienda.

1. Ottieni referral: Se possibile, inizia sempre con un referral da una fonte di fiducia. Chiedi al tuo commercialista, avvocato, colleghi e associazioni industriali per i nomi di buoni broker aziendali.
2. Usa IBBA: La International Business Brokers Association è un'associazione commerciale senza scopo di lucro che offre istruzione, networking e formazione professionale attraverso conferenze e altro. È anche una buona risorsa per trovare broker che sono nella tua zona e familiarità con il tuo tipo di attività. IBBA lavora con più di 1.000 intermediari aziendali in tutto il mondo.
3. Fai la dovuta diligenza: Proprio come un potenziale acquirente della tua azienda eserciterà la dovuta diligenza, così dovresti. Esamina il background, l'esperienza e le credenziali del broker. Ci sono azioni legali o reclami contro di loro? Controlla il miglior ufficio commerciale. Indagare sui loro riferimenti. Hanno già gestito le vendite del tuo tipo di attività?
4. Trova un praticante dedicato: Un broker commerciale che trascorre tutto il loro tempo a vendere aziende aggiungerà più valore alla tua transazione di vendita rispetto a un agente part-time. Un broker commerciale a tempo pieno coinvolge una rete di contatti e in genere ha una comprensione più completa dei principi della valutazione del business. Trova qualcuno che sia dedicato alla professione. Se la tua azienda può valere milioni, prendi in considerazione gli intermediari di fusione e acquisizione. Il codice etico di IBBA è uno strumento di riferimento utile da utilizzare durante la ricerca.
5. Non lo dire a nessuno: Evita di perdere personale chiave e fornitori dicendo loro che la tua attività è in vendita. Dovrebbe essere una questione altamente riservata. Il tuo broker aziendale dovrebbe garantire che tutte le garanzie siano in atto per proteggere la tua azienda. Una parola prematura per i tuoi fornitori, dipendenti o clienti che stai vendendo l'azienda può avere ripercussioni sulle operazioni aziendali e eventuali vendite potenziali.
6. Fornire un piano di marketing: Vendere la tua attività è tutto incentrato sul marketing. Posizionare correttamente la vendita della tua azienda per attrarre e motivare il maggior numero possibile di acquirenti dovrebbe essere il tuo obiettivo. Assicurati che il tuo broker commerciale abbia un piano di marketing che include i dettagli delle strategie pubblicitarie per attrarre una vasta gamma di potenziali lead dell'acquirente.
7. Evita grandi commissioni anticipate: Una tassa di broker commerciale varia dal 10% al 15% della commissione del prezzo di vendita della tua azienda. Evita qualsiasi broker chiedendo una quota iniziale di grandi dimensioni per valutare il valore del tuo business o avviare un processo di candidatura.
8. Evita la pressione: Non permettere mai al tuo broker di attività di metterti in una situazione di pressione. Non prendere una decisione avventata. La vendita della tua azienda è una transazione complessa, personalmente e professionalmente. Prenditi il ​​tempo per imparare e chiarire tutte le incertezze.