8 modi per misurare le prestazioni e la produttività al dettaglio

Comprendere quali campagne e strategie guidano la maggior parte delle vendite per il tuo negozio al dettaglio può aiutarti a costruire sui tuoi successi e ridurre al minimo i passi falsi. Ma misurare la produttività e le richieste di prestazioni per qualcosa di più del semplice controllo per vedere se l'azienda realizza ogni mese. Un modo efficace per valutare meglio ciò che funziona è adottare metriche che mostrano i punti di forza dell'azienda e le aree che richiedono miglioramenti.

Un modo semplice per sapere se l'azienda è sana è confrontare i dati di vendita dello stesso negozio di quest'anno con le entrate dell'anno scorso. Ma cosa succede se il tuo negozio è stato aperto per meno di un anno?

Gli imprenditori possono avere intuizioni su ciò che sta accadendo nelle loro operazioni, ma i dati possono rivelare qualcosa di molto diverso. I dati possono anche avvisare gli imprenditori delle tendenze di cui non sono a conoscenza, il che consente loro di apportare modifiche. 

Questi dati possono essere raccolti utilizzando varie formule di matematica al dettaglio e calcoli in base alle vendite. Se monitorano queste metriche su base regolare, puoi far crescere la tua attività in modo efficiente.

Vendite per piede quadrato

I dati delle vendite per il piede quadrata sono più comunemente utilizzati per la pianificazione degli acquisti di inventario. Può anche calcolare approssimativamente il ritorno sugli investimenti e utilizzato per determinare l'affitto per una posizione di vendita al dettaglio.

Quando si misurano le vendite per il piede quadrata, tieni presente che la vendita di spazio non include la sala di scorta o qualsiasi area in cui i prodotti non vengono visualizzati.

Vendite nette totali ÷ piedi quadrati di spazio di vendita = vendite per piede quadrato di spazio di vendita

Vendite per piede lineare di spazio sugli scaffali

Un negozio al dettaglio con unità a parete e altro spazio sugli scaffali potrebbe voler utilizzare le vendite per il lineare dello spazio sugli scaffali per determinare l'assegnazione dello spazio di un prodotto o della categoria del prodotto.

Vendite nette totali ÷ piedi lineari di scaffalature = vendite per piede lineare

Vendite per dipartimento o categoria

I rivenditori che vendono varie categorie di prodotti troveranno utile lo strumento di vendita per il dipartimento nel confrontare le categorie di prodotti all'interno di un negozio. Ad esempio, un negozio di abbigliamento da donna può vedere come le vendite del dipartimento di lingerie rispetto al resto delle vendite del negozio.

Vendite nette totali della categoria ÷ Vendite nette totali del negozio = % della categoria delle vendite totali del negozio

Fatturato dell'inventario

Il contante è il re nella vendita al dettaglio e il più grande drenaggio per il tuo contante è il tuo inventario. La vendita di articoli di grande biglietto è un modo potenziale per generare profitti ma solo quando i consumatori dai prodotti. L'inventario invenduto è un investimento costoso per il rivenditore. Misurare il tuo fatturato è un modo per sapere se sei troppo troppo obsoleto su un oggetto.

Vendite (al valore al dettaglio) ÷ valore di inventario medio (al valore al dettaglio)

Ritorno a margine lordo sugli investimenti  

Il rendimento del margine lordo sugli investimenti (GMROI) è una misurazione popolare perché combina un paio di metriche in una e dà un quadro più accurato della redditività rispetto al fatturato dell'inventario.

Margine lordo (dollari) ÷ inventario medio (a costo)     

Articoli per transazione

Conosciuto anche come vendite per cliente, il numero di vendita per transazione indica a un rivenditore l'importo medio di una transazione in dollari. Un negozio dipendente dai suoi venditori per effettuare una vendita utilizzerà questa formula per misurare la produttività del personale.

Vendite lorde ÷ Numero di transazioni = Vendite per transazione

Vendite per dipendente

Quando si considerano le vendite per dipendente, i rivenditori devono prendere in considerazione se il negozio ha lavoratori a tempo pieno o part-time. Convertire le ore lavorate dai dipendenti a tempo parziale durante il periodo in un numero equivalente di lavoratori a tempo pieno. Questa forma di misurazione della produttività è uno strumento eccellente per determinare il numero di vendite che un'azienda deve generare quando si aumentano i livelli di personale.

Vendite nette ÷ Numero di dipendenti = Vendite per dipendente

Percentuale di accessori

Il profitto in un negozio al dettaglio proviene dal secondo articolo venduto, non dal primo. Pertanto, conoscere le vendite di accessori fornisce informazioni su quali articoli generano un profitto. Per calcolare questo numero, dividere semplicemente le vendite totali per vendite di accessori. Questo ti dirà quanto bene i tuoi dipendenti stanno aggiungendo ulteriori articoli sulla vendita, simili agli articoli per transazione sopra. A seconda dei prodotti, una gamma ideale per questa metrica è del 10%. 

Vendite nette ÷ Vendite di accessori = Accessorio % delle vendite

Questi sono solo alcuni dei modi per misurare le prestazioni di un negozio al dettaglio. Poiché i rivenditori seguono questi numeri mese dopo mese e anno dopo anno, diventa più facile capire dove vengono generate le vendite, da cui i dipendenti e come il negozio può massimizzare la crescita delle vendite.