Una carriera nelle vendite IT

Vai a quasi tutti gli uffici aziendali, da molto piccoli a quelli con una portata globale, e troverai almeno una cosa in comune: computer. Sono in ogni ufficio, nella maggior parte delle case, nascosti in tasche sotto forma di smartphone e trasportati sotto forma di tablet. E oltre il 95% di questi computer è collegato a una rete. Quella rete può essere Internet, oppure potrebbe essere connessa a una LAN, WAN, Man o un uomo. Fanno parte delle topologie conosciute come anelli token, maglie, autobus e stelle. E rappresentano un'enorme opportunità per i professionisti delle vendite mentali di tecnologia.

Una breve panoramica delle posizioni di vendita IT

Il mondo dei computer e delle reti può essere un mondo confuso. Sembra che non ci sia fine a rapidi cambiamenti che sembrano "cambiare tutto" nel mondo IT. Ma ci sono alcune costanti e tendenze costantemente emergenti che hanno creato diverse carriere di vendita IT.

In generale, le posizioni di vendita basate su IT rientrano nelle categorie di hardware, software e servizi. E mentre ognuno è collegato agli altri (un po 'come far parte della stessa rete), sono unici l'uno dall'altro.

Vendite di hardware

Nel mondo spesso confuso, le parti più semplici da capire è l'hardware. Essenzialmente, se puoi toccarlo, è hardware. L'hardware include cose come computer, switch, router, hub, monitor, server, scaffali, lame e ancora. Mentre l'industria potrebbe allontanarsi da tutto questo hardware, è ancora lontano dall'essere "senza hardware."

Il settore delle vendite di hardware è un settore molto maturo, il che significa che ci sono molti concorrenti che vendono le stesse cose, con prezzi diversi, diversi "Aggiungi al valore" e diversi servizi in bundle. (Altro sui servizi più tardi.) Ciò che questa concorrenza e maturità hanno creato è un ambiente di vendita che produce pochissimi profitti. Quando i computer sono stati popolari per la prima volta, l'aggiunta di un profitto del 25 al 30% a un accordo era la norma. Quel margine di profitto è continuato e continua a contrarsi. Poiché pochissime persone possono guadagnare un reddito che vende hardware da solo, la maggior parte dei produttori ha forze di vendita all'interno che "si compongono per i dollari" e vendono le loro attrezzature a qualunque prezzo che il mercato porterà, entrando in carriera come professionista delle vendite di hardware IT probabilmente non l'opzione più attraente per molti.

Vendite di software

I computer sarebbero inutili se non per il software che si è funzionato su di loro. Se il software è sistemi operativi o software di contabilità, le vendite di software sono un settore da miliardi di dollari. E oltre il software che può essere scaricato da Internet o acquistato nel tuo negozio Big Box locale, sono professionisti delle vendite di software.

I professionisti delle vendite di software sono responsabili della vendita di un tipo di software specifico, spesso a un settore molto specifico. Il software progettato per la gestione di un ufficio dentista è un esempio di software specifico del settore. E molto probabilmente, il venditore che vende il software ai dentisti del mondo vende solo software ai dentisti.

Il motivo di questa specialità è assicurarsi che i professionisti delle vendite conoscano il software dentro e fuori. Questi pacchetti software progettati su misura sono quasi sempre considerati costosi e avere qualcuno che deve anche avere una piena comprensione di diversi pacchetti software limiterebbe la loro efficacia.

Sebbene non sempre il caso, il professionista delle vendite di software guadagna redditi significativi. Questo è fintanto che vendono! La sfida con queste posizioni è che i cicli di vendita sono generalmente piuttosto lunghi, rendendo altrettanto lungo il tempo tra i controlli delle commissioni. Ma se riesci a vivere solo con lo stipendio e avere fiducia nella tua capacità di consegnare, le vendite di software potrebbero essere una scelta perfetta per te.

Vendendo servizi IT

A meno che un'azienda non abbia un esperto IT (o un team di esperti) nel personale, avrà bisogno di aiuto per navigare nel mondo. È dove entra in gioco un professionista delle vendite di servizi IT. Ed è qui che un buon professionista delle vendite può guadagnare un reddito incredibile.

I servizi sono disponibili in molte forme, dal semplice servizio di gestione della rete attraverso un edificio alla fornitura di servizi di consulenza a una società mentre considerano la virtualizzazione del loro data center. Gamma di servizi notevolmente, così come il potenziale di reddito di coloro che vendono i servizi.

I servizi sono la colla che riunisce il mondo delle vendite IT. Quelli di vendite di servizi IT vendono soluzioni hardware, abbinate al software e spesso in bundle con i servizi di installazione. Un rappresentante che vende tutto. La maggior parte dei professionisti delle vendite di servizi IT lavora con un team di professionisti che sono esperti in alcune aree del mondo IT, eliminando così il compito quasi impossibile di dover essere un esperto in tutto.

Parole finali

Il mondo delle vendite IT è tutto in espansione adatto a coloro che hanno attitudine tecnica, sono disposti a lavorare in un mondo in rapido cambiamento e che sono motivati ​​dal denaro. Se ti concentri solo su hardware, puoi fare molte vendite, ma i tuoi profitti saranno bassi. Vendi nient'altro che hardware e i tuoi profitti saranno alti, ma le tue vendite saranno rare e complicate. Vendere servizi e combinare il meglio sia di hardware che di software e aprire un altro mondo per esplorare e guadagnare reddito.