Una guida per lavorare con un distributore internazionale

Esistono diversi metodi di esportazione, uno è un'esportazione diretta tramite un appuntamento di distribuzione. La nomina diventa un accordo tra un produttore e un distributore che delinea i termini della relazione, come produzione, distribuzione, proprietà, durata, prezzo e diritti intellettuali, per citarne solo alcuni. Qui esaminiamo cosa fa un distributore internazionale e cosa devi sapere prima di nominarne uno.

Acquista il prodotto definitivo, prende il titolo e assume il rischio di rivendere nel paese locale

Un distributore internazionale acquista il prodotto da un'azienda in un altro paese con quello che spesso è uno sconto sostanziale a causa dell'aspettativa che il distributore acquisterà in volume per compensare le spese di spostamento dei prodotti attraverso migliaia di miglia. In genere segnano un prodotto per coprire i loro profitti. Il distributore dovrebbe essere ben informato sul mercato, comprese le leggi locali, e avere padronanza del settore all'interno del quale il prodotto viene venduto.

Importa il prodotto su base esclusiva o non esclusiva

Un distributore internazionale importa il prodotto con un appuntamento esclusivo o non esclusivo e basato sui termini del contratto negoziato. Un produttore può scegliere di avere diversi distributori in un mercato estero a condizione che sia concordato all'interno del contratto. In alternativa, un produttore può nominare un distributore esclusivo a condizione che il distributore raggiunga gli obiettivi di vendita specifici per un periodo di tempo specifico. In caso contrario, il produttore ha il diritto (fintanto che è indicato nel contratto) di tornare a un appuntamento non esclusivo e assumere altri distributori per lo stesso territorio.

Immagazzina il prodotto nel suo magazzino locale

Un distributore internazionale immagazzina il prodotto nel suo magazzino locale e lo ricostruisce nella sua base di clienti nel paese locale. È quindi prudente per il produttore visitare la struttura di persona ben prima di firmare un contratto per assicurarsi che soddisfi tutti gli standard di deposito, compresa la gestione dell'inventario e le leggi adeguate del lavoro nel paese locale. I distributori in genere agiscono abbastanza in fretta con i clienti in un paese locale. Dopotutto, è il loro lavoro e fa i loro soldi.

Mercati e pubblicizza il prodotto nel paese locale

Un distributore internazionale è responsabile della promozione e della commercializzazione attiva dei prodotti tramite tutti i canali di marketing online e offline appropriati, come fiere, social media, cartelloni pubblicitari, pezzi diretti e newsletter. Ciò può richiedere anche la traduzione di materiali di marketing per i nativi di un paese locale per comprendere le capacità del prodotto e la politica di utilizzo.

Comunica con il Ministero degli Interni (produttore originale) con rapporti di avanzamento tempestivo

I produttori possono scegliere di ascoltare un distributore tutte le volte che ritengono necessarie per misurare il progresso. Questo è negoziato nel contratto e il trucco è fissare un obiettivo minimo - diciamo e -mail mensili o trimestrali, telefonate o conversazioni su skype - per garantire una comunicazione regolare. Inoltre, potresti anche includere una dichiarazione nel contratto che incoraggia una pipeline di nuove idee di prodotto basate sulle tendenze del mercato locale e i lead da clienti che potrebbero alimentare una nuova estensione del prodotto o una nuova strada per la crescita per entrambe le parti.

Gestisce tutti i supporti e il servizio dopo le vendite

Un distributore internazionale sarà responsabile per affrontare tutte le richieste di vendita dei clienti, garanzie, garanzie, problemi tecnici, formazione e riparazioni (risoluzione dei problemi) che comportano l'acquisto e/o il consumo di un prodotto. Il distributore deve avere una forza di vendita competente per servire adeguatamente il mercato.

Assorbe tutti i rischi di credito e le passività fiscali nel paese locale

Un distributore internazionale comporta il rischio di credito e le passività fiscali nel paese locale per conto del produttore perché il distributore funge da "appaltatore indipendente" per il produttore.

Si esibisce in base ai termini e alle condizioni del contratto di accordo di distributore internazionale

Non dimenticare, il contratto dovrebbe coprire i prezzi, la quantità da ordinare, la giurisdizione geografica, l'esclusività o la non esclusività, la durata del contratto, l'assicurazione di responsabilità civile, ecc. Più specifico e chiaro è, più utile sarà per far rispettare tutto ciò che ti aspetti.

Mettere insieme un contratto di accordo solido che soddisfi le esigenze sia del produttore che del distributore internazionale è fondamentale all'inizio della relazione. L'assunzione di un avvocato internazionale è altamente raccomandato per ridurre al minimo i rischi potenziali, incluso ma non limitato alla protezione dei diritti di proprietà intellettuale di un produttore. Un ultimo dettaglio critico che tutti tendono a trascurare: stabilire una chiara comprensione di come uscire dal contratto se non funzionasse.