Copia pubblicitaria e come viene utilizzata nel marketing

Quando si tratta di marketing e vendite, è fondamentale avere una solida comprensione della copia pubblicitaria. Senza comprendere la copia dell'annuncio, la tua azienda perderà potenziali clienti e vendite. Sperimenterai tassi di conversione molto più bassi e i tuoi profitti ne soffriranno. In effetti, non sapere come utilizzare la copia pubblicitaria potrebbe far fallire la tua azienda.

Tuttavia, se impari a utilizzare la copia dell'annuncio in modo efficace, aumenterai la portata e il potenziale della tua attività. Avrai più successo e otterrai più clienti.

Come funziona la copia dell'annuncio

La copia dell'annuncio è un tipo di contenuto molto specifico. È progettato per convincere il lettore a rispondere o agire. In un ambiente di vendita standard, i venditori trascorrono diversi minuti a diverse ore a rispondere alle domande dei potenziali clienti e affrontare le loro preoccupazioni. Senza questa interazione, molte delle obiezioni del cliente sarebbero senza risposta. Se un cliente ha obiezioni senza risposta, non acquisterà il prodotto o il servizio.

Ma prendendosi il tempo per guidare il cliente attraverso il processo e fornendo preziose approfondimenti, il venditore può effettivamente comunicare con il cliente. Aumenta le probabilità di fare una vendita. Tuttavia, quando vende online, questo tipo di interazione è raramente possibile. Questo è dove entra in gioco la copia dell'annuncio. La copia dell'annuncio è una lettera di vendita che affronta le possibili obiezioni che un cliente potrebbe avere. Sottolinea inoltre le caratteristiche chiave e i vantaggi che il cliente riceverà effettuando un acquisto.

Lo scopo della copia dell'annuncio

L'obiettivo della copia degli annunci è aumentare i tassi di conversione e i profitti. Esistono tre modi per rendere un'attività più redditizia. Puoi aumentare il traffico verso la pagina di vendita, aumentare il valore del prodotto o del servizio o puoi aumentare la percentuale di traffico web che si converte ai clienti. Aumentare il tasso di conversione è il modo più efficace per aumentare la redditività di un'azienda.

La copia dell'annuncio raggiunge ciò evidenziando i componenti chiave di un prodotto o servizio e comunicandoli a potenziali clienti in un modo a cui possono essere riferiti. Se usato correttamente, la copia di annunci è molto potente ed efficace. 

Identificazione della copia degli annunci

La copia dell'annuncio efficace è facile da identificare. Una buona copia di annunci si aprirà con un titolo potente. Il titolo farà una delle due cose. O farà appello a una paura o desiderio, o ispirerà la curiosità. L'obiettivo del titolo è fermare i lettori nelle loro tracce e ispirarli a leggere il resto della copia.

La copia dell'annuncio scritta correttamente si rivolge sia alle ragioni logiche sia alle ragioni emotive che un cliente vorrebbe acquistare il prodotto o il servizio. Pertanto, è fondamentale prendere in considerazione i principali fattori motivanti del cliente quando si scrive una copia degli annunci. 

I due tipi di copia pubblicitaria

Esistono due tipi principali di copia pubblicitaria. C'è una copia scritta, che è la lettera di vendita standard. Ma hai anche una copia video. La copia del video sta diventando sempre più popolare. La copia video efficace presenta un individuo energico che verbalizza tutto ciò che sarebbe coperto in una copia scritta standard.