Vantaggi e svantaggi delle alleanze strategiche globali

Se hai raggiunto un punto che ritieni di aver ottenuto il più possibile da solo nel tracciare la tua strategia di esportazione, è un buon momento per considerare di unirsi alle forze con un'altra società di dimensioni simili e presenza sul mercato che si trova un paese straniero in cui stai già facendo affari o vorresti. Questa è un'alleanza strategica globale. Prima di poter andare avanti, è importante capire esattamente come funziona un'alleanza strategica globale e cosa può e non può fare per te.

Un'alleanza strategica globale non è un'acquisizione

Un'alleanza strategica globale viene generalmente stabilita quando un'azienda desidera spostarsi in un'azienda correlata o un nuovo mercato geografico, in particolare uno in cui il governo proibisce le importazioni al fine di proteggere l'industria domestica. Le alleanze sono in genere formate tra due o più società, ognuna con sede nel proprio paese di origine, per un determinato periodo di tempo. Il loro scopo è quello di condividere la proprietà di un'impresa appena formata e massimizzare i vantaggi competitivi nei loro territori combinati.

Il costo di un'alleanza strategica globale è generalmente condiviso equamente tra le società coinvolte ed è generalmente il modo meno costoso per tutti gli interessati di formare una partnership. Un'acquisizione, d'altra parte, offre un inizio più rapido nello sfruttare un mercato d'oltremare, ma tende ad essere un'impresa molto più costosa per l'acquisizione di una società che probabilmente sarà ben fuori dalla portata di un operatore solista. Mentre un'alleanza strategica globale funziona bene per l'espansione del core business e l'utilizzo dei mercati geografici esistenti, un'acquisizione funziona meglio per la penetrazione immediata nei nuovi territori geografici. Pertanto, un'alleanza fornisce una buona soluzione ai marketer globali che non hanno la distribuzione richiesta per entrare nei mercati all'estero.

Un'alleanza strategica globale è anche molto più flessibile di un'acquisizione rispetto al grado di controllo apprezzato da ciascuna parte. A seconda delle tue risorse, puoi strutturare una partnership azionaria o non azionaria. All'interno di una partnership azionaria, è possibile detenere una minoranza, la maggioranza o la parità di partecipazione. In un partenariato non azionario, il partner del paese ospitante ha una partecipazione maggiore nell'accordo e ha quindi un interesse di maggioranza. Eppure chi scegli come partner è probabilmente più importante di come è strutturata la partnership, perché vuoi un partner che abbia un contributo attivo da fare e chi è flessibile e in grado di risolvere i conflitti man mano che l'alleanza si evolve. Ancora più importante è che tieni a mente ciò che stai cercando di guadagnare dall'alleanza e che scegli un partner il cui contributo ti consentirà di raggiungere tali obiettivi.

Dove gli importatori e gli esportatori dovrebbero cercare partner

Potresti essere sorpreso di scoprire che puoi costruire alleanze reciprocamente vantaggiose con alcuni alleati improbabili. Molte aziende prendono decisioni consapevoli di formare partenariati con società complementari o addirittura concorrenti che possono offrire loro quote di mercato in paesi in cui hanno lottato per irrompere da anni. Nokia e Microsoft, ad esempio, hanno inserito un'ampia alleanza strategica globale in cui prevedono di combinare risorse e sviluppare prodotti mobili innovativi su una scala senza precedenti. Utilizzando i loro punti di forza e competenze complementari, questi potenziali concorrenti assicurano quindi la loro reciproca sopravvivenza nel nuovo ecosistema mobile globale e marketplace.

Anche se non sei una società tecnologica internazionale o il principale fornitore di telefoni cellulari al mondo, puoi seguire l'esempio di Nokia e Microsoft e vedere quali dei tuoi contatti, colleghi, colleghi e concorrenti nel mercato internazionale potrebbero avere esigenze e obiettivi compatibili. Probabilmente ti sentirai più sicuro con un'azienda con la quale hai già un rapporto commerciale ragionevolmente di lunga data, soprattutto se hai raggiunto una sostanziale crescita delle vendite insieme. Potrebbe essere il tuo distributore in Sudafrica, un produttore che ha assunto la distribuzione del tuo prodotto in Cina o quella società commerciale in Giappone che non può tenere il passo con la domanda dei consumatori. Chiunque dei tuoi contatti con un problema che puoi risolvere o una necessità che puoi soddisfare potrebbe servire come un potenziale partner.

10 Vantaggi dell'alleanza strategica globale

Ci sono molti vantaggi specifici di un'alleanza strategica globale. Ecco 10. Puoi:

1. Ottieni accesso al mercato istantaneo o almeno accelera il tuo ingresso in un nuovo mercato
2. Sfruttare nuove opportunità per rafforzare la tua posizione in un mercato in cui hai già un punto d'appoggio
3. Aumento delle vendite
4. Ottieni nuove competenze e tecnologie
5. Sviluppare nuovi prodotti a profitto
6. Condividi costi e risorse fissi
7. Ingrandisci i tuoi canali di distribuzione
8. Amplia la tua base di contatti aziendali e politiche
9. Acquisisci una maggiore conoscenza delle usanze e della cultura internazionali
10. Migliora la tua immagine nel mercato mondiale

Sei svantaggi dell'alleanza strategica globale

Ci sono anche alcuni compromessi da considerare:

1. Coinvolgimento di gestione più debole o quota azionaria
2. Paura dell'isolamento del mercato a causa della presenza del partner locale
3. Comunicazione meno efficiente
4. Scarsa allocazione delle risorse
5. Difficile da mantenere gli obiettivi sull'obiettivo nel tempo
6. Perdita di controllo su questioni importanti come la qualità del prodotto, i costi operativi, i dipendenti, ecc.

Ad esempio, se si inserisce un'alleanza strategica globale con anche un po 'meno di stake-say azionario, il 49%, perdi il controllo manageriale. Potresti finire con quella percentuale azionaria perché il governo ospitante consente solo fino al 49% per un estraneo, perché puoi negoziare tale importo o perché eri disposto ad accettare una quota di minoranza in cambio di guadagni (E.G., responsabilità per la ricerca e lo sviluppo) che hai ritenuto importante durante la fase di negoziazione. Qualunque sia il motivo, cosa farai se i profitti precipitano, la qualità del prodotto si deteriora o i clienti sono insoddisfatti? Non hai abbastanza interesse per l'impresa per agire.

Il tuo 49% può deprezzare rapidamente quando si tratta di esercitare qualsiasi controllo. In qualsiasi partenariato, il detentore degli interessi di maggioranza tende a dominare, mettendo al primo posto le loro esigenze e il loro partner. La situazione ideale è una partnership 50-50 che consente a entrambe le parti di condividere i successi reciproci, ma se si accontenta di un interesse di minoranza, assicurati di mantenere un controllo sufficiente per raggiungere i tuoi obiettivi nel mercato target.

È anche fondamentale esplorare tutte le implicazioni legali e finanziarie prima di entrare in una partnership con una società d'oltremare. Cerca un consulente legale che è ben esperto nel commercio internazionale, acquisizioni, joint venture e cessioni per andare sugli scenari migliori e peggiori con te. Dovresti assumere consulenti sia nel tuo paese che nel paese ospitante per la massima protezione dei tuoi diritti. Non stai solo cercando di garantire l'integrità fondamentale della partnership, ma di elaborare diritti e obblighi cruciali come copyright, marchi, brevetti, tasse, antitrust e controlli di scambio.

Pensieri finali

Dovrai anche rimanere informato sulla stabilità politica ed economica del paese ospitante. Mettiti in contatto con gli uffici di sviluppo economico locale all'interno del paese ospitante. Dovrebbero essere in grado di valutare il clima di investimento futuro del paese e di fornirti tendenze di crescita passate, presenti e future. Questo ti darà un'idea migliore di quale tipo di rischi dovrai sostenere se vai avanti con l'alleanza.