Prima di avviare un'attività di importazione/esportazione

Quindi hai un ottimo prodotto pronto per l'importazione o l'esportazione. Ora tutto ciò che devi fare è ottenerlo nelle mani di alcuni buoni clienti e sei partito per il commercio internazionale Nirvana. Aspetta, non così in fretta. Come fai a sapere che il prodotto venderà? Farai soldi vendendolo? Come dovresti valutare il prodotto? Tutti gli importatori e gli esportatori devono affrontare queste domande ad un certo punto se vogliono raggiungere il successo nel mercato globale. Ecco alcune soluzioni per guidarti nel processo.

Avere un prodotto o un servizio di qualità

Inizia con un prodotto o un servizio che sai venderà, non ovunque, almeno da qualche parte. Migliorerai le tue probabilità di scegliere un vincitore se coltiva un talento per monitorare le tendenze, individuare potenziali tendenze o persino creare tendenze che cambiano il gioco.

Ricorda la linea popolare di animali di peluche chiamati beanie babys o le bambole di cavolo? Se avessi capito il potenziale di esportazione di quei prodotti all'inizio prima che diventassero prodotti più venduti, ti saresti reso un milionario quattro volte in un periodo molto breve.

Lo stesso vale per la linea di prodotti Hello Kitty del Giappone, che si basa su un carattere immaginario prodotto dalla società giapponese Sanrio nel 1974. Se avessi scoperto che il prodotto all'inizio e avesse chiesto esclusività da Sanrio per commercializzarlo negli Stati Uniti, il nome della tua azienda sarebbe stato menzionato qui come una storia di successo. Questo è il tipo di lungimiranza necessaria per scegliere i vincitori di importazione ed esportazione.

Traccia i tuoi finanziari

Indipendentemente dalla forma di attività che gestisci, non vuoi aspettare fino a raggiungere la fine dell'anno solare per scoprire dove ti trovi in ​​termini di profitto e perdita. È meglio preparare dichiarazioni mensili di reddito finanziario, bilanci e dichiarazioni di flusso di cassa, come vai.

Se non hai ancora fatto una vendita, probabilmente ti stai chiedendo a questo punto perché devi tenere questi registri finanziari dettagliati. È semplice: anche se potresti avere vendite minime o nessuna, nei primi mesi, stai ancora spendendo denaro. Hai delle spese. E prima o poi, ogni impresa ha bisogno di capitale circolante per crescere.

Un'altra situazione che richiede le spese di monitoraggio sarebbe quella in cui, dopo aver gestito la tua azienda per alcuni mesi, decidi di andare in banca per un prestito per aiutarti a far crescere la tua attività.

Prima che la banca decida se sei una buona prospettiva di credito, deve vedere alcuni dettagli sulla storia finanziaria della tua azienda, vale a un'organizzazione contabile rispettabile. Questo non solo ti aiuta a controllare i costi, ma ti dice anche a colpo d'occhio se stai facendo soldi o perdi e dove devono essere apportati gli aggiustamenti.

Sviluppare prezzi competitivi

Che tu stia importando o esportando, devi sviluppare prezzi competitivi che includono il margine di profitto o la commissione, qualunque sia il caso. Prendi in considerazione i seguenti criteri per determinare quanto in alto o in basso puoi andare sul tuo markup:

• Unicità: Sei il primo a mercato, allora più alto.
• Qualità: Di conseguenza la qualità del prodotto o un prezzo marginale.
• Il tuo costo: Se è alto, mantieni il markup basso.
• Novità: Prezzo più alto su nuovo e più basso su stabilito.
• Contatto del cliente: Il cliente ha chiesto il tuo prodotto o ti sei avvicinato al cliente?
• Posizionamento del prodotto: Mettilo nella luce migliore per determinare il prezzo a cui sarai in grado di venderlo.
• Diretto:
  • Puoi permetterti un margine di profitto più elevato.
• concorrenza:
  • Prezzo da giocare (competere) nel gioco globale.
• Politiche di governo:
  • Può avere un impatto diretto e indiretto sulle politiche dei prezzi.
• Sei associato a una celebrità conosciuta a livello internazionale? Considerati fortunato a lavorare con una celebrità e andare al prezzo più alto.