Benefici dell'appartenenza alla Camera di commercio locale

La Camera di commercio locale è una risorsa frequentemente trascurata per i venditori. Esistono camere di commercio per aiutare le imprese locali a prosperare e, per una modesta tassa annuale, faranno tutto ciò che è in loro potere per aiutarti a vendere. Di solito è possibile partecipare agli eventi della camera e così via senza diventare un membro, ma i benefici dell'adesione sono così grandi che vale la pena andare avanti e iscriversi.

Directory della camera

I benefici dei membri variano da camera a camera, ma una risorsa particolarmente comune e preziosa è la directory della camera. Tutti i membri della Camera sono elencati in una directory aggiornata annualmente fornita sia ai membri che ai non membri gratuitamente. I vantaggi qui sono duplici. Innanzitutto, il tuo elenco nella directory significa che altri membri della camera che hanno bisogno del tuo tipo di prodotto sono probabilmente raggiungibili prima di provare le attività non membri nel tuo settore.

Ciò significa che puoi sperare che alcune buone prospettive inventate si faccia strada solo dall'avere il tuo nome nella directory. E in secondo luogo, quella directory è una meravigliosa fonte di lead. Come minimo, la directory fornisce le informazioni di contatto e il settore di ciascun membro. Alcune directory forniscono anche dettagli come le dimensioni della loro azienda e da quanto tempo sono in attività. La directory è essenzialmente un elenco di lead perfetto e gratuito per te con un apri integrato che puoi avvicinarti a questi lead con le informazioni che, come loro, sei un membro della camera locale.

Opportunità di networking

Gli eventi da camera sono anche fantastiche opportunità di networking. La Camera di commercio di solito avrà "mixer" regolarmente programmati in cui i membri possono incontrarsi e salutarsi. Puoi sfruttare al meglio queste opportunità facendo volontariato per parlare in un tale mixer. La maggior parte dei membri della camera sono proprietari di piccole imprese locali che sono probabilmente interessati a saperne di più sulle tecniche di vendita. Chi meglio di te per insegnare loro?

Se ti piace scrivere, puoi anche fare volontariato per contribuire con articoli alla newsletter della Camera. Molte camere di commercio partecipano anche a eventi esterni, come enti di beneficenza locali e eventi cittadini legati al business: questi sono particolarmente utili per i venditori B2C. La newsletter della Camera menzionerà i prossimi eventi, il che ti rende facile decidere quali partecipare.

Prima di unirti alla camera, chiedi al tuo responsabile delle vendite se puoi offrire uno sconto o altri accordi speciali per i membri della camera. Potresti essere in grado di pubblicizzare questa promozione nella directory della camera o nella newsletter; In caso contrario, almeno scrivi un volantino e distribuiscilo a quei mixer. Puoi anche mettere da parte il giorno occasionale per chiamare i membri di persona e vedere se puoi dare il via a alcune vendite.

È probabile che i venditori di altre società si uniranno anche alla Camera di commercio. Se riesci a rintracciare alcuni altri venditori da aziende non concorrenti, hai l'inizio di un grande gruppo di riferimento. Tu e gli altri venditori potete scambiare i lead e aiutarsi a vicenda. E gli eventi della camera ti consentono di tenere d'occhio quei venditori che sono concorrenti diretti!

Trova la tua camera di commercio

Trovare la tua camera di commercio locale non dovrebbe essere difficile e i venditori in una grande città potrebbero avere diverse camere nella zona. In tal caso, prova a cadere da un mixer o due e dai un'occhiata alle loro directory per vedere quale sarebbe la soluzione migliore per te.