Costruisci la tua attività di casa con il parlare in pubblico

Il parlare in pubblico è spesso elencato al primo posto di ciò che le persone temono di più, anche al di sopra delle altezze e dei ragni. Tuttavia, è un ottimo modo per portare il tuo messaggio al tuo mercato di riferimento per costruire la tua attività. Inoltre, fatto bene, il parlare in pubblico può diventare un flusso di reddito aggiuntivo.

Pro di parlare in pubblico

Ci sono molte ragioni per superare la tua paura o esitazione a parlare in pubblico come mezzo per far crescere la tua attività. Il parlare in pubblico può:

• Consentirti di mostrare la tua esperienza: le persone hanno maggiori probabilità di assumere o acquistare da te quando hanno la prova, sai cosa stai facendo.
• Preparati come leader nel tuo campo
• Espandi la consapevolezza della tua attività sul tuo mercato
• Aumenta le vendite nella tua attività
• Aumenta la tua rete professionale
• Trascorri del tempo con la tua tribù (che ti fa uscire dal Ministero degli Interni e con persone che sono nel tuo settore)
• Fare soldi

Contro di parlare in pubblico

Certo, ci sono alcuni aspetti negativi di parlare in pubblico, tra cui:

• Stress, soprattutto se hai paura di parlare in pubblico
• Richiede tempo per preparare i tuoi discorsi, materiali e trovare luoghi per prenotarti per parlare
• Potrebbe dover viaggiare, guidare e volare (un'altra paura che molte persone hanno)
• Potrebbe essere necessario iniziare offrendo i tuoi discorsi gratuitamente prima di poter addebitare

Tipi di parlare in pubblico

Non tutti i colloqui sono creati allo stesso modo. Il tuo discorso dipenderà molto dai tuoi obiettivi, dal mercato e dalla tua sede. Ecco tre diversi tipi di parlare in pubblico che puoi fare:

• Parlare informativo offre istruzione, istruzione, istruzioni o informazioni. Ad esempio, un assistente virtuale potrebbe fare un discorso su come esternalizzare il lavoro.
• Parlare persuasivo promuove un punto di vista specifico su un argomento. Ad esempio, un assistente virtuale potrebbe discutere del perché l'outsourcing è necessario per avere un'attività redditizia.
• Divertente parlare è progettato per divertire e intrattenere il pubblico. Ad esempio, un evento aziendale annuale potrebbe assumere un comico.

Tipi di colloqui

Per la maggior parte, quando le persone pensano al parlare in pubblico, pensano ai discorsi, ma ci sono diversi tipi di parlare in pubblico che puoi fare.

• Keynote: questi sono generalmente evidenziati agli eventi. Sono generalmente lunghi da 30 a 60 minuti e si riferiscono all'argomento generale dell'evento. Un keynote può essere informativo, persuasivo e/o divertente.
• Seminario: questo è un discorso informativo progettato per educare il pubblico. Un seminario può essere di 30 minuti fino a un'intera giornata.
• Workshop: i seminari sono simili ai seminari in quanto educano, ma di solito hanno un coinvolgimento più pratico da parte del loro pubblico. I seminari sono di solito da un'ora a due ore.
• Formazione: simile a seminari e seminari, anche i formatori. Di solito sono assunti dalle aziende per insegnare un'abilità specifica come come utilizzare i social media o una tecnica di vendita. Gli allenamenti possono essere un'ora fino a un'intera giornata o addirittura coprire alcuni giorni.
• Esperto di panel: molti eventi hanno pannelli, in cui un gruppo di altoparlanti con facilitazione di un moderatore copre un argomento specifico. I pannelli sono un ottimo modo per iniziare a parlare in pubblico se sei timido nel parlare in pubblico. I pannelli sono generalmente informativi e sono lunghi da 30 a 60 minuti.

Come costruire la tua attività con parlare in pubblico

Per iniziare a parlare in pubblico come metodo di marketing prende ricerca e pianificazione. Ecco i passaggi da seguire.

1. Cosa vuole o bisogno del tuo mercato? Costruire la tua attività attraverso il parlare in pubblico inizia allo stesso modo di qualsiasi altra tattica di marketing; determinare quale problema puoi risolvere per il tuo mercato di riferimento. Cosa fa la tua attività che aiuta le persone?

2. Pianifica un discorso su una delle tue soluzioni. Perché può sopraffare un pubblico cercare di coprire tutto in un argomento e l'obiettivo è generare lead di vendita, concentrarsi su un aspetto dell'argomento. Vuoi fornire informazioni sufficienti che le persone sentano come se ne avessero fuori qualcosa (specialmente se pagavano), ma non così tanto che non c'è motivo per cui le persone possano voler acquistare o assumerti. Ad esempio, se sei un assistente virtuale, pianifica un discorso su come l'outsourcing può aumentare le vendite o i profitti.

3. Determina le tue commissioni di parlare. In alcuni casi, potresti voler parlare gratuitamente semplicemente per l'opportunità di mettersi di fronte al tuo mercato. Tuttavia, potresti essere in grado di addebitare per il tuo parlare, soprattutto se lo fai regolarmente. Da cosa addebiterai dipenderà da:

• Il tipo di discorso (i.e. Discorso chiave, seminario, formazione, aspetto del panel, ecc.)
• La durata del discorso
• La sede, ad esempio, le società pagheranno più delle organizzazioni non profit
• La tua esperienza
• La qualità e la quantità dei materiali di lancio

La maggior parte degli altoparlanti sottovaluta il loro valore e non si addebita abbastanza. Detto questo, come già accennato, a volte potresti aver bisogno di parlare gratuitamente o economico solo per ottenere l'esperienza.

In generale, le note chiave e i colloqui con le aziende possono pagare più di quanto potresti ottenere per un seminario o un seminario con organizzazioni più piccole. I corsi di formazione, in cui sei assunto da un'azienda per insegnare al personale, possono pagare abbastanza bene.

Tuttavia, non respingere i pannelli e i concerti di lingua più piccoli, in quanto possono farti praticare, oltre a darti esposizione agli altri che potrebbero voler assumerti per parlare.

Infine, la tua tassa non è l'unica cosa da considerare. Se devi viaggiare, ti consigliamo di scoprire se l'evento coprirà il tuo viaggio, alloggio e pasti.

4. Trova gruppi che si rivolgono al tuo mercato per presentare la tua idea di conversazione. A quali associazioni o organizzazioni appartengono al tuo mercato di riferimento? Inizia ricercando se tengono o meno eventi a cui puoi lanciare per parlare. Oppure puoi lanciare per parlare in uno dei loro incontri. Se sei un'attività commerciale-per-business (B2B), cerca reti professionali come la tua camera di commercio locale. Gruppi civici e sociali (i.e. il Lions Club) ha spesso altoparlanti. Programmi di educazione degli adulti (verificare con l'università locale o il college della comunità per quanto riguarda l'educazione degli adulti), le biblioteche e i centri ricreativi della comunità sono anche luoghi da controllare.

5. Conosci il tuo cliente. Sebbene tu abbia lanciato un'idea rivolta al tuo mercato, non fa male saperne di più sull'organizzazione con cui parlerai. Adattare il tuo discorso al gruppo assicurati che stai dando al tuo pubblico quello che vogliono. Se menzioni la tua organizzazione host nel tuo discorso, puoi incoraggiare più prenotazioni. Ad esempio, se stai parlando con la Camera di commercio, puoi menzionare altre risorse che la Camera offre ai suoi membri.

6. Preparare più strumenti di apprendimento (Se stai pronunciando un discorso informativo o didattico). Le persone imparano in vari modi. Alcuni sono studenti uditivi, in cui hanno solo bisogno di sentire quello che stai dicendo. Ma altri hanno bisogno di materiali scritti e alcuni preferiscono entrambi. Considera di avere uno schema per aiutare i partecipanti a seguire il tuo discorso. Assicurati di includere il nome della tua attività e le informazioni di contatto sulle tue dispense. Se riesci a risparmiare le spese, fornisci cartelle con schema di presentazione, brochure e altri materiali sulla tua attività.

7. Prepara e pratica il tuo discorso. Per evitare di essere noiosi, infondi i tuoi discorsi con storie e aneddoti che evidenziano il messaggio che stai cercando di trasmettere. Aggiungi umorismo al tuo discorso per facilitare la tensione e aggiungi un po 'di divertimento al tuo discorso. Costruire in tempo per domande, a meno che il tipo di discorso non lo consenta. Anche se non devi necessariamente memorizzare il tuo discorso, dovresti conoscerlo in modo da poterlo consegnare in modo conversazionale, invece di leggerlo. Pratica il tuo discorso di fronte a amici, colleghi o davanti allo specchio. Registra il tuo discorso per notare qualsiasi tics come l'uso eccessivo di "um" e altri riempitivi del linguaggio.

8. Preparare il materiale audiovisivo. Le presentazioni di diapositive possono spegnere il pubblico, soprattutto se viene caricato con testo proiettato. Allo stesso tempo, può essere un ottimo strumento per assicurarti che tu e il tuo pubblico siete sulla stessa pagina del discorso. Invece di usare proiettili e testo, considera di usare la grafica sulle parole. C'è un detto che un'immagine vale 1.000 parole, quindi massimizzalo. Scegli foto di qualità o grafica che illustrano il concetto che stai cercando di trasmettere. Ad esempio, usando l'idea di Assistente Virtual, quando si discute di quanto sia sopraffatto un imprenditore, puoi usare un'immagine di un uomo d'affari che si destreggia in un telefono cellulare, un computer, documenti, ecc.

9. Promuovi il tuo discorso. Mentre l'organizzazione che ti ha assunto promuoverai il discorso alla sua iscrizione, dovresti anche promuovere il tuo aspetto. Non solo supporta l'organizzazione, ma può aggiungere credibilità alla tua attività e attirare altre organizzazioni per assumerti. Aggiungi le informazioni sull'evento al tuo sito Web, invia un comunicato stampa e condividile sui social media.

10. Presentarsi in tempo, opportunamente vestiti e pronto a parlare. Hai una possibilità per fare una buona prima impressione. Non sperperarlo essendo in ritardo o sembrando sciatto.

11. Impegnati in tattiche che riducono l'ansia se ti senti spaventato dal parlare in pubblico. Se hai praticato e conosci il tuo materiale, concentrati sulla tua competenza. Fai respiri calmanti profondamente. Allungare per alleviare la tensione. Sorridi durante il tuo discorso.

12. Cerca feedback dal tuo pubblico e dal tuo cliente. Può essere difficile ricevere critiche ma il modo migliore per migliorare le tue capacità di parlare e il tuo discorso è attraverso il feedback. 

Il parlare in pubblico può essere divertente! È un modo eccellente per espandere la tua attività ed è una delle poche strategie di marketing che puoi essere pagato per fare. Se ti senti nauseato per l'aggiunta di parlare in pubblico, considera di ottenere aiuto attraverso organizzazioni come Toastmaster. Guarda Tedtalks per imparare a fare un discorso coinvolgente e stimolante. Inizia in piccolo, cercando di essere su un pannello o lanciando piccoli gruppi.