Costruire una strategia di marketing per la tua attività

Una strategia di marketing è un approccio a lungo termine alla vendita dei tuoi prodotti o servizi. L'obiettivo di una strategia di marketing è creare un'azienda sostenibile e di successo che si collega ai clienti e continua a crescere.

Come scrivere una strategia di marketing

Costruire una strategia di marketing richiede una profonda comprensione della tua attività, concorrenti, clienti e mercato.

1. Definisci il tuo cliente. Quale mercato target stai cercando di raggiungere? Quali dati demografici hanno in comune? Quali problemi stanno affrontando e quali valori incidono sulle loro decisioni di acquisto? Comprendere con chi stai parlando e di cosa hanno bisogno è la chiave per creare un messaggio di marketing efficace.
2. Conosci i tuoi prodotti. Trascorri del tempo articolando i vantaggi dei tuoi prodotti oltre alle funzionalità. Come faranno la differenza nella vita di qualcuno? Perché questo è importante per i tuoi clienti? Il marketing più efficace parla delle emozioni dei consumatori e tale connessione viene creata quando è possibile articolare il vantaggio che la tua azienda offre.
3. Ricerca la concorrenza. Se vuoi che i clienti diventino fedeli alla tua attività, devi distinguerti nel tuo mercato. Prenditi del tempo per conoscere la tua concorrenza e decidere come differenziarti. Considera il prezzo, la qualità, la posizione, il servizio, l'accessibilità, i valori e lo stile di vita. Cosa sarà più importante per i tuoi clienti target?
4. Scrivi il tuo USP. Usa le informazioni che hai raccolto sui tuoi clienti, prodotti e concorrenza per creare una proposta di vendita unica. Questa è una frase avvincente che descrive l'essenza della tua attività, concentrandosi su chi servi, su quali benefici offri e perché sei il miglior affare per offrire quel vantaggio. Il tuo USP, noto anche come proposta di valore, guiderà tutti i tuoi messaggi di messaggistica, branding e altri sforzi di marketing.
5. Delinea le tue risorse. Un budget assicurerà che il tuo team segua sul mercato della tabella di marcia per raggiungere obiettivi importanti e avere una chiara idea del budget disponibile garantirà che il tuo marketing non ti manda in debito. Ma il denaro non è la tua unica risorsa. Le competenze che il tuo team ha (come la scrittura o il parlare in pubblico) e le connessioni personali (come i contatti nei media) possono essere tutte messe per costruire una strategia di marketing.
6. Definisci i tuoi metodi di marketing. Una volta compreso i tuoi clienti, mercato e risorse, scegli il mix di marketing che promuoverà in modo più efficace la tua attività e condividerà il tuo USP. Come puoi mostrare ai clienti il ​​valore dei tuoi prodotti o servizi e convincerli a effettuare un acquisto? La posta diretta, la pubblicità online, la SEO, gli annunci TV o le fiere saranno un modo efficace per raggiungere i clienti? Quali strategie utilizzano i tuoi concorrenti? Uno di questi funzionerà per te o hai bisogno di diversi strumenti di marketing?

Una volta definita la tua strategia di marketing, puoi utilizzare tali informazioni per creare un piano di marketing efficace che attirerà il giusto tipo di clienti, differenziati dai concorrenti, posiziona la tua attività come soluzione ideale e ti permetta di crescere all'interno del tuo mercato.

Come aggiornare la tua strategia di marketing

Una buona strategia di marketing deve crescere e evolversi nel tempo, tenendo conto sia del tuo mercato che del tuo business.

Pianifica di rivisitare la tua strategia di marketing almeno una volta ogni trimestre per scoprire se stai raggiungendo i tuoi obiettivi all'interno delle risorse disponibili. Chiedilo a te stesso:

1. Hai gli stessi lead e opportunità commerciali di quando hai lanciato i tuoi prodotti o servizi? Potrebbe essere necessario creare nuovi sistemi che ti consentiranno di attirare più clienti con meno sforzo o trarre vantaggio da nuove connessioni nel tuo settore.
2. Il tuo mercato sta cambiando? Si è ampliato o ritirato e in che modo ha un impatto sul tuo business e i clienti? Potrebbe essere necessario rivalutare il tuo cliente ideale o la tua concorrenza per vedere se sei ancora in modo efficace nel tuo mercato.
3. Una delle tue attività di marketing funziona bene? Puoi rintracciare qualsiasi nuovo cliente o vendite per loro? Identificare quali strategie sono e non funzionano. Se qualcuno di loro non funziona, quali nuove strategie vuoi provare?
4. I tuoi prodotti o servizi stanno rendendo le entrate previste? Stanno costando di più per produrre o fornire rispetto a quello che portano? Potrebbe essere necessario adattare il tuo budget o il prezzo per creare un modello di business sostenibile.
5. Hai bisogno di adattare o cambiare le tue tattiche di vendita? E qual è il periodo migliore per agire? Ora? Il prossimo trimestre? L'anno seguente? Le tattiche di vendita fanno parte del tuo piano di marketing e dovrebbero sempre riflettere lo stesso USP e i valori dei clienti dell'altra tua messaggistica.

Man mano che i tuoi clienti, mercato e concorrenti cambiano nel tempo, i tuoi piani di marketing dovrebbero cambiare ed evolvere anche. Quando esamini e aggiorni regolarmente la tua strategia di marketing per soddisfare sia le esigenze della tua azienda che i tuoi clienti, la tua azienda può continuare a crescere.