Acquisto di merci su Alibaba o da produttori d'oltremare

Alibaba e mercati simili sono allettanti per le piccole imprese e i venditori ebay. I siti offrono accesso a migliaia di produttori sul Pacific Rim e oltre, vendendo direttamente gli acquirenti a prezzi al di sotto di Wholesale.

L'approvvigionamento diretto dai produttori di acque internazionali è molto più complicato di quanto molti venditori di eBay iniziali immaginino. Lo scoprirai rapidamente quando cercherai di acquistare in volume in questo modo, ma puoi risparmiarti la dura esperienza di apprendimento entrando nel processo con una certa conoscenza. Ecco alcune stranezze chiave, suggerimenti e trucchi da tenere a mente mentre acquisti su Alibaba.

B2B non è come lo shopping dei consumatori

Shopping Business-to-Business (B2B) non è uguale allo shopping online medio che un consumatore fa su siti come Amazon ed eBay. Mentre siti come Alibaba assomigliano molto a eBay, le transazioni non funzionano sempre allo stesso modo. Gli elenchi possono essere campioni o annunci anziché articoli direttamente in vendita. In molti casi, le merci che vedi su questi siti Web sono semplicemente esempi di ciò che il produttore è in grado di consegnare.

Invece di fare semplicemente clic su "Acquista", gli acquirenti su Alibaba devono specificare molti più dettagli al produttore prima che inizino il loro processo di produzione. Questo non è necessariamente un aspetto negativo per fare shopping su Alibaba. Scoprirai spesso che le capacità e le linee di prodotti di un produttore sono molto più estese di quelle che vedi nell'elenco. A volte dovrai lavorare con i loro designer o altri partner per finalizzare un ordine. In altri casi, ci sarà una negoziazione su quantità, prezzo, configurazione, sequenza temporale, opere d'arte, branding e altri dettagli.

I prodotti potrebbero non essere "pronti per i consumatori"

Gli acquirenti devono essere consapevoli del fatto che questo non è il tuo normale spazio dei consumatori e i prodotti potrebbero non arrivare pronti per essere venduti ai clienti. Un ordine di cosmetici, ad esempio, può includere solo le sostanze stesse, senza casi, pennelli, specchi, branding, imballaggi o qualsiasi altra cosa che gli acquirenti in genere associano a un prodotto di vendita al dettaglio. Gli articoli elettronici possono essere confezionati in cablaggio, manuali o persino involucro di massa. Potresti trovarti essenzialmente a fissare una pila di circuiti assemblati.

Trasformare le materie prime in unità che i singoli consumatori desiderano e si aspettano di acquistare potrebbe richiedere un lavoro aggiuntivo. Comprendi quale lavoro aggiuntivo sarà necessario Prima Effetti un ordine.

I metodi di pagamento e i termini variano

Piuttosto che utilizzare metodi di pagamento standard come la tua carta di credito, potresti trovarti a utilizzare lettere di credito internazionali. Queste lettere di credito utilizzano banche o altre terze parti per convalidare e dividere i pagamenti per fasi (ordine iniziale, post-corsa, consegna, ecc.). È anche comune impostare un bonifico tramite la tua banca.

Le politiche di ritorno variano, ma qualsiasi tentativo di restituire il prodotto all'estero può essere un compito scoraggiante. È sicuro supporre che una piccola percentuale di unità difettose possa far parte dell'accordo. Quando si fondono la merce nello spazio internazionale B2B, è possibile scoprire che una percentuale più alta di articoli difettosi fa parte del compromesso per il basso costo di questi ordini di prodotti in blocco.

Le quantità minime dell'ordine sono comuni

I produttori su alibaba e siti simili di solito elaborano gli ordini mentre la produzione funziona. Personalizzano la loro linea di produzione per soddisfare le esigenze di un ordine, quindi producono continuamente unità fino a quando quell'ordine non viene riempita.

Ecco perché potresti scoprire che è difficile iniziare con un "piccolo" ordine di poche centinaia di articoli. Alcuni elenchi possono dichiarare chiaramente che sono disponibili piccole o addirittura singole quantità, ma altri potrebbero richiedere di acquistare in quantità di 1.000 o più. Quei minimi ordini non sono sempre compatibili con i venditori eBay e le piccole imprese che stanno appena iniziando.

Prestare attenzione ai regolamenti delle importazioni

La partecipazione a questo spazio può farti sentire come se fossi nel settore dell'importazione e, in un certo senso, lo sei. Gli imprenditori di maggior successo che si occupano di produttori all'estero comprendono come si applicano le normative commerciali e le leggi sull'importazione.

A volte può essere difficile tenere il passo con le leggi sull'importazione. Sia le misure di sicurezza che la leadership politica possono cambiare, a volte rapidamente. Ecco alcuni suggerimenti di base per iniziare gli importatori:

• Sapere che tipo di licenza è richiesta per l'importazione della merce.
• Dirigere qualsiasi domanda a u.S. Ufficio doganale presso il porto di entrata del tuo prodotto (il luogo esatto in cui il tuo prodotto entrerà nel paese).
• Assumi un broker doganale se trovi il processo troppo complicato.
• Preparati a ricevere una fattura se la spedizione viene esaminata da u.S. Dogana.

La comunicazione è la chiave 

Si tratta con i produttori all'estero hanno incertezze e dettagli che devono essere martellati. La comunicazione chiara ed efficace è la chiave per colpire un accordo che lascia entrambe le parti soddisfatte.

Al primo accenno di una barriera linguistica, prendi un traduttore o un madrelingua preferì uno con esperienza in questo tipo di commercio. Un buon traduttore offre non solo abilità linguistiche, ma anche intuizione, esperienza e conoscenza culturale. Usa la loro gamma completa di competenze per guidare le tue decisioni e assicurarsi un accordo.

Come con qualsiasi aspetto degli affari e della negoziazione, devi sapere quando la tua conoscenza non è all'altezza. Una volta colpito quel punto, ottieni aiuto. Se non capisci un elenco o i termini tecnici utilizzati in esso, non capirai appieno cosa stai acquistando e è più probabile che tu sia deluso dal prodotto. Alcuni dei più grandi errori in questo processo derivano da incomprensioni e un'eccessiva dipendenza dalle immagini di un elenco.

Fai la tua dovuta diligenza

Gli accordi dell'utente di molti mercati online per importatori/esportatori suggeriscono di utilizzare i loro elenchi a proprio rischio. Questo non è un avvertimento arbitrario; Anche quando ciascuna parte sta conducendo la propria attività etica, il commercio internazionale di volume può essere complicato. Controlla i riferimenti e fai un vasto contatto con loro. Non solo prendere la parola del fornitore per le cose o fare affidamento sulle valutazioni mostrate sul sito Web.

Prendi in considerazione l'idea di attraversare un agente commerciale. Indipendentemente dalle dimensioni del tuo ordine, un agente commerciale nel paese di origine può gestire la logistica, fare ispezioni per tuo conto e difendere i tuoi interessi in generale.

L'approvvigionamento nello spazio Internazionale Business-to-Business può offrire opportunità per relazioni redditizie a lungo termine per tutte le parti. Sii intelligente, fai la dovuta diligenza e puoi trovare grandi partnership e offerte.