Scegliere un'azienda per iniziare

Una volta che hai deciso di percorrere il percorso imprenditoriale, la prossima domanda da porsi è: "Che tipo di attività voglio iniziare?"Ci sono migliaia di scelte. Anche le cose che potresti pensare siano fuori dalla tua portata potrebbero non esserlo. A corto di qualcosa come i prodotti farmaceutici che richiedono enormi budget di ricerca e sviluppo, non vi sono praticamente alcun limite: produzione automobilistica, prodotti alimentari, importazione/esportazione e molti altri sono aperti anche al singolo imprenditore.

L'approccio tradizionale

L'approccio tradizionale all'imprenditorialità è un processo scientifico metodico. In generale, l'approccio consiste nella ricerca del mercato, nell'identificazione di un bisogno e nella creazione di un'azienda per riempirlo:

• Identifica il settore che ti interessa.
• Ricerca i tipi di aziende e vari modelli di business all'interno di quel settore.
• Eseguire ricerche di mercato per vedere dove c'è un'esigenza insoddisfatta: geograficamente, saggio dei prezzi, prodotti e servizi complementari, ecc.
• Analizzare la concorrenza.
• Sviluppare un piano aziendale preliminare per un'azienda per soddisfare la necessità.
• Condurre più ricerche di mercato per valutare il potenziale di mercato realistico per la tua attività.
• Rivedi il piano aziendale e determina i requisiti di finanziamento.
• Se necessario, cerca istituti di credito o investitori.
• Avviare l'attività.

Inutile dire che questo non è qualcosa che metti fuori in un fine settimana. Il problema più ovvio con questo approccio è che è estremamente laburista e potenzialmente costoso persino decidere se entrare o meno in affari. Naturalmente, quel tempo trascorso sul front -end riduce il rischio di fallimento lungo la strada.

L'altro problema è che potresti benissimo realizzare troppo tardi che stai facendo qualcosa che non vuoi davvero fare, solo perché hai pensato che potresti fare dei soldi decenti. Anche quando sei il capo, puoi ancora finire per sentirti bloccato e insoddisfatto.

Fai ciò che ami e i soldi seguiranno

Negli ultimi anni, questa filosofia è diventata sempre più popolare dopo il successo del libro Do What You Love, The Money seguirà, da Marsha Sinetar. Mentre l'approccio suona alla grande, come coach di carriera dr. Marty Nemko dice:

Milioni di persone hanno seguito la loro passione e non hanno ancora guadagnato abbastanza soldi per rimborsare i loro prestiti studenteschi, figuriamoci fare anche una vita nuda della classe media facendo ciò che amano.

Non è colpa del libro. È un libro molto bello che ti porterà attraverso una serie di esercizi per aiutarti a scoprire il tuo vero scopo della vita e trovare una serie di modi diversi in cui puoi soddisfare tale scopo nel tuo lavoro. Ti insegnerà a distinguere la vera voce interiore dalle idee flash-in-the-pan che ti attraversano costantemente la testa. Forse ti aiuterà a essere uno dei pochi a battere le probabilità e perseguire la carriera dei tuoi sogni.

Il problema è che la maggior parte delle persone non legge il libro e attraversa gli esercizi intensivi di auto-scoperta che prescrive. Quando viene ridotto a un semplice slogan, è più probabile che diventa: "Fai quello che ami finché non vai in rovina e non puoi più farlo."

Scenari comuni

• Nessuno vuole acquistarlo. Ne sei appassionato, ma a quanto pare, nessun altro lo è. Non puoi vendere alle persone qualcosa che non vogliono acquistare.
• Qualcun altro ci ha già pensato. Hai un'ottima idea, ma è un mercato di nicchia e qualcuno ti ha già battuto. Se sono meglio finanziati, potrebbero farlo meglio/più velocemente/più economico.
• Molte persone ci hanno già pensato. I mercati altamente competitivi non sono divertenti. Se dovrai costantemente andare a testa a testa con i concorrenti, invecchia molto rapidamente.
• C'è di più di quanto tu abbia capito. Hai sottovalutato i costi, il tempo di sviluppo o il periodo di incubazione per il marketing per avere effetto, o la quantità di energia richiesta o il pedaggio che assumeva la tua vita personale.

Mentre perseguire la tua passione è un obiettivo ammirevole, farlo ad esclusione di ogni ragione e responsabilità non lo è.

Il meglio di entrambi i mondi

Questi approcci non sono completamente esclusivi. Cominciamo con l'idea, piuttosto che con la ricerca formale. Alcune delle possibili fonti per le idee di business includono:

• Scoperta di se stessi. Scopri di cosa sei veramente appassionato e scopri come renderlo un'azienda.
• Ispirazione. Quell'idea che un giorno ti è appena uscita in testa potrebbe non essere così pazza.
• Osservazione. Essere costantemente alla ricerca di bisogni insoddisfatti. C'è un prodotto o un servizio che acquisti se fosse accessibile e conveniente?
• Imitazione. Un modo per aumentare le tue probabilità di successo è trovare un modello di business comprovato e replicarlo in un mercato diverso. Prendi in considerazione l'acquisto di un franchising, dove avrai un modello di business comprovato e un supporto esterno per la tua attività.

Non importa da dove provenga l'idea. Ciò che conta è quello che fai con esso. E non importa quanto sia brillante l'idea, hai bisogno di un input esterno: un "controllo sanitario", se lo farai. Anche se non hai il tempo o il denaro per ampie ricerche di mercato formali o pianificazione aziendale, fai da solo la ricerca informale per scoprire se esiste un mercato per la tua idea e per valutare la fattibilità del tuo concetto aziendale.

Puoi chiedere ai tuoi amici e familiari, ma quando lo fai, assicurati di far loro sapere esattamente cosa stai cercando: feedback onesto e dettagliato sull'idea. I veri amici saranno di supporto alla tua capacità di avere successo, ma saranno anche onesti con te.

I prossimi passi

Se riesci a superare gli amici e la famiglia e pensi ancora di avere un concetto di business praticabile, metti insieme un piano aziendale di base. Non deve essere incredibilmente dettagliato: non vai in banca o investitori con esso.

Pensa ai tre o cinque imprenditori di maggior successo che conosci. Contattali e vedi se darà un'occhiata al tuo business plan e ti incontreranno per caffè o pranzo per discuterne. Ora sarebbe anche un buon momento per trovare un mentore.

Se ritieni di aver bisogno di alcune ricerche di mercato, rivolgiti a una comunità online a cui partecipi regolarmente o trovi una comunità online di persone che corrispondono al tuo mercato di riferimento. Poni alcune domande nei forum di discussione, preferibilmente a tutto tempo che ti porteranno informazioni qualitative, piuttosto che semplicemente dati quantitativi. Potrebbe non essere statisticamente accurato come le ricerche di mercato formali, ma se non stai parlando di rischiare enormi somme di denaro, probabilmente è abbastanza buono. Maggiore è il rischio, maggiore è la ricerca formale.