Scegliere prodotti al dettaglio da vendere in vendita al dettaglio

Scegliere un prodotto per il tuo negozio al dettaglio da vendere potrebbe essere la decisione più difficile che dovrai prendere quando si avvia un'azienda al dettaglio. Le scelte sono illimitate e all'inizio l'attività può essere schiacciante. Non solo dovrebbe esserci una richiesta per i tuoi prodotti, ma deve essere redditizio e qualcosa che ti piace vendere.

Prima di impegnarti in un prodotto o una linea di prodotti, considera i seguenti fattori.

Commerciabilità

Non importa quali prodotti vendi se i tuoi clienti non acquistano. Prima di considerare quale prodotto vendere, determinare a quale mercato vuoi vendere. Una volta che sai che tipo di cliente desideri, allora sarai in grado di determinare le loro esigenze. Se i tuoi prodotti fanno appello solo molto ad alcune persone, potrebbe non essere sufficiente per sostenere un'azienda. La selezione del tuo prodotto non deve fare appello a tutta la popolazione, ma dovrebbe essere qualcosa che puoi convincere una grande percentuale di acquirenti di cui hanno bisogno.

Margine di profitto

La vendita di articoli di grande biglietto è generalmente più redditizia ma può richiedere più credibilità per vendere. Quando guardi il prezzo del prodotto, non dimenticare di calcolare i costi diretti e indiretti (come le spese generali) di vendere le tue merci. Se pensi di poter vendere 50 widget al giorno per $ 1 ciascuno e il widget ti costa $ 0.50 ciascuno, può sembrare che tu abbia un profitto di $ 25 al giorno. Ma quando impari le spese generali in media $ 20 al giorno, potresti trovare il tuo profitto non è sufficiente anche se le vendite sono buone. I prodotti più venduti non guadagneranno mai soldi veri se il tuo margine è troppo piccolo.

Consumabile

Scegli un prodotto con valore di vendita ricorrente. Un oggetto di consumo che deve essere sostituito su base regolare è un modo in cui un rivenditore può stabilire vendite a lungo termine. Stabilendo una base di clienti con prodotti ricorrenti, i clienti continueranno a tornare da te per acquistare di più mentre usano i prodotti. Inoltre, i clienti soddisfatti sono più aperti alle raccomandazioni per i prodotti correlati.

Popolarità

Quando si tratta di selezionare i prodotti da vendere in base a ciò che è popolare, il tempismo è estremamente importante. Nuove tendenze e prodotti possono essere una grande spinta per la tua attività, ma dovrai entrare all'inizio del ciclo di vita del prodotto per avere successo. Imparare a scegliere un prodotto caldo Prima diventa caldo è un'abilità preziosa che deriva dalla conoscenza del tuo mercato.

concorrenza

La concorrenza è sana: la prova che le persone vogliono acquistare il tuo prodotto, dopo tutto e ci sono modi diversi dal volume e dal prezzo che un negozio più piccolo può competere con i rivenditori più grandi. D'altra parte, più è unico il prodotto, meno possibilità di concorrenza.

Etichetta privata

Un modo per garantire che tu abbia una linea di prodotti davvero unica è quello di creare l'oggetto da solo. Un altro modo è collaborare con una piccola impresa che produce un prodotto che ti piacerà vendere. Inoltre, considera i prodotti a marchio del distributore che ti permetteranno di marchiare un articolo realizzato da un'altra persona.

Qualità

Quando decidi quali prodotti vendere nel tuo negozio, chiediti la seguente domanda. Questo prodotto è qualcosa che darei al mio più caro amico? In caso contrario, potresti voler continuare a cercare. La qualità del prodotto è estremamente importante quando la tua reputazione è in linea.

Diversità

Mantieni il tuo prodotto offrendo semplice all'inizio. Se la tua linea di prodotti è stretta e focalizzata, i tuoi sforzi di marketing possono essere altrettanto concentrati, il che ti porterà i migliori risultati per i tuoi dollari di marketing. Man mano che la tua azienda cresce, anche la tua linea di prodotti può mantenere i nuovi prodotti compatibili con il tipo di attività, la tua posizione e il tuo mercato.

Alcune domande da tenere a mente durante la selezione dei prodotti per la rivendita:

• Lo compreresti e lo useresti da solo?
• Riesci a vederti entusiasta di questo prodotto o servizio?
• Lo vedresti a qualcuno che conosci?
• C'è un vero bisogno per il prodotto nel mercato di oggi?
• Riesci a immaginarti di vendere questo articolo per i prossimi anni?

La chiave per avere un'attività di successo è conoscere i tuoi prodotti e credere nella merce che stai vendendo. Se non credi tu stesso nel prodotto, probabilmente non avrai successo nel venderlo. Mantieni il brainstorming e troverai un prodotto o una linea di prodotti che soddisfi sia le esigenze del tuo mercato di riferimento che la tua capacità di acquistarlo e rivenderlo.