I punti di forza e di debolezza delle vendite comuni intervistano domande

Forse le domande più temute poste nelle interviste di vendita sono quelle di punti di forza e di debolezza. C'è una linea sottile da camminare quando rispondi alle domande che ti chiedono di elencarle.

Come parli dei tuoi punti di forza senza sembrare come se stessi vantando? E come elencate i tuoi punti deboli senza sollevare bandiere rosse con gli intervistatori? Per entrambi i tipi di domande, devi stare attento a come rispondi.

Ottieni consigli su come navigare in queste domande appiccicose e come fornire una risposta forte che promuoverà la tua candidatura.

Quello che l'intervistatore vuole davvero sapere

Gli intervistatori ottengono molto dalla tua risposta a questa domanda, tra cui:

• La tua autocoscienza: Quanto bene ti conosci come lavoratore? La tua risposta rivela se capisci o meno dove devi migliorare, nonché una consapevolezza delle tue qualità particolarmente forti.
• La tua comprensione del ruolo e dell'azienda: La tua risposta può anche rivelare se sai cosa sta cercando l'azienda in un candidato. Le risposte più potenti menzionano un punto di forza che è fondamentale per il ruolo.
• La tua capacità di migliorare: Il modo più tattico per parlare di una debolezza in un'intervista è in termini di miglioramento. Ad esempio, se non sei abile nel colpire le scadenze, puoi parlare di come ora rompi i progetti in compiti con pietre miliari per evitare la procrastinazione.

Come rispondere "Quali sono i tuoi punti di forza e di debolezza?"

Il trucco nel rispondere a queste domande è davvero quello di capire come spesso i propri punti di forza e di debolezza derivano da un singolo tratto caratteriale; I propri punti deboli sono il lato "ombra" dei propri punti di forza.

 Se puoi etichettare con fiducia le caratteristiche personali responsabili sia dei tuoi successi che dei tuoi fallimenti, il perfezionismo IT o l'ottimismo o la determinazione o la competitività, sarai in grado di dimostrare un'autocoscienza e una maturità che impressionano i tuoi intervistatori.

Allo stesso modo, evidenzia i punti deboli che non sono dealbreaker. Non squalificarti dalla posizione. Dovresti essere onesto ma strategico nella tua risposta. Se temi le e-mail a tarda notte, ma il ruolo richiede le elenca come la tua debolezza. Quando condividi una debolezza, assicurati di discutere di come stai lavorando per migliorarla.

Esempi di migliori risposte

Ecco le risposte al colloquio di vendita di campioni su punti di forza e di debolezza.

La mia più grande forza è la mia capacità organizzativa. Mi piace pianificare il ciclo di vendita alla lettera e seguirla. La mia più grande debolezza è legata alla mia più grande forza perché quando il mio piano deve cambiare, posso essere un po 'inflessibile.

Perché funziona: Questo fa un buon lavoro nel sottolineare un'importante forza (organizzazione), notando la sua debolezza di ribaltamento (mancanza di spontaneità). Se il ruolo non richiede molta flessibilità e dà la priorità alla coerenza e al follow-through, questa è una risposta forte.

La mia più grande forza è la mia competitività, motivo per cui ho anche eccelso come atleta al liceo e al college. Niente mi rinvigorisce come una gara fino al traguardo; Adoro la sfida di cercare di guadagnare costantemente una classifica annuale nella cerchia di un presidente dell'azienda. Ho imparato, tuttavia, che nessuno diventa un miglior raggiungimento senza l'aiuto del resto della squadra. La mia debolezza è che a volte ho giudicato altri membri del team quando siamo stati all'altezza di un obiettivo, quindi ora cerco di concentrarmi sul motivazione e sul sostegno della mia squadra piuttosto che aspettarmi che seguano il mio vantaggio.

Perché funziona: Si noti che questa risposta parla del lavoro per migliorare una debolezza. Questa è una buona strategia quando devi sottolineare un difetto. Questa risposta chiarisce anche che questa forza fa parte della personalità principale del candidato. 

Direi che la mia più grande forza è la mia capacità di seguire. Nelle vendite, ho scoperto che ho più successo quando prendo attenzione a ogni pezzo del ciclo di vendita, dal primo contatto al "ringraziamento" al completamento della vendita. Il lato ombra di questo forte orientamento dettagliato è la mia tendenza a pensare troppo a una situazione, che è probabilmente la mia debolezza più grave. A volte prendo troppo tempo per strategie su una vendita e trovo, alla fine, che il mio piano iniziale era quello che era il migliore.

 Perché funziona: Questa risposta fa un buon lavoro nel riferire la forza al lavoro coinvolto nelle vendite. E, ancora una volta, il candidato menziona il lato negativo della forza, ma in breve modo.

Suggerimenti per dare la migliore risposta

Non aver paura di venderti: Come venditore, la vendita è la tua abilità! Quando chiedi i punti di forza, non evitare di parlare del perché saresti un bene nel ruolo. Assicurati di menzionare anche i punti di forza pertinenti (la descrizione del lavoro offre indizi su ciò che il datore di lavoro apprezzerà).

Evita di vantarti: Detto questo, vantarsi non è molto accattivante o simpatico. Assicurati di non vendere in modo troppo aggressivo o di attraversare la linea in vantarsi.

Essere onesti: Non dire che non hai punti deboli. Ognuno ha punti deboli. E non andare troppo lontano nel descrivere una forza come una debolezza (E.G., "Sono troppo perfezionista."). Che può essere disingenuo. 

Sii specifico: Non usare solo una stringa di aggettivi. Dare un esempio di tempo in cui questa forza è stata utile. O parla del perché sei così motivato a trasformare una debolezza. La specificità fa sembrare le risposte significative invece del cliché.

Parla di strategie di miglioramento: Quando rispondi a una domanda sulle debolezze, può essere utile parlare in termini di come stai lavorando per migliorare quest'area.

Cosa non dire

Non squalificare te stesso: Se esiste un'abilità fondamentale necessaria per il ruolo, non elencarla come una debolezza. Allo stesso modo, non dire "Sono sempre in ritardo" o "Non sono molto responsabile" o "Non lavoro bene con gli altri."Queste risposte ti dipingono in una luce cattiva indipendentemente dalla posizione.

Non non riuscire a rispondere: Devi dare una risposta, anche se questa domanda può essere difficile.

Se stai lottando per rispondere, mantienilo semplice e breve.

A meno che non dichiari una debolezza squalificante, menzionare un attributo tutt'altro che stellare non farà la differenza tra l'atterraggio del lavoro o no. 

Possibili domande di follow-up

• Raccontami di qualcosa che avresti fatto diversamente al lavoro. - Le migliori risposte
• Cosa criticano più spesso le persone su di te? - Le migliori risposte
• Quali trovi sono le decisioni più difficili da prendere? - Le migliori risposte
• Qual è la più grande critica che hai ricevuto dal tuo capo? - Le migliori risposte
• In che modo la tua più grande forza ti aiuterà? - Le migliori risposte
• Quale tua forza ti aiuterà di più ad avere successo in questo lavoro? - Le migliori risposte
• Cosa possiamo aspettarci da te nei primi 60 giorni di lavoro? - Le migliori risposte 

Altri suggerimenti su come arsi il tuo colloquio di vendita

Tieni presente che l'intervistatore osserverà le tue capacità comunicative per determinare se sei il tipo di persona che sarà in grado di concludere accordi con i clienti dell'azienda. Allo stesso tempo, l'intervistatore farà domande per saperne di più sui track record di vendita e sui risultati professionali.

 La maggior parte delle interviste di vendita si basa anche fortemente sulle domande di intervista comportamentale, e ciò significa che il responsabile delle assunzioni vorrà esplorare le tue capacità nelle aree chiave necessarie per il successo in un lavoro di vendita, come la tua capacità di persuadere, le tue capacità di presentazione e la tua persistenza , eccetera…

 Ricorda che un'intervista di vendita è un'opportunità d'oro per vendere sia le tue capacità e i tuoi talenti che anche per saperne di più sull'azienda che hai affrontato per un lavoro. Con la giusta preparazione dell'intervista e il follow-through, sarai pronto a salire al di sopra della concorrenza e a terra il lavoro perfetto per te.

Takeaway chiave

ESSERE ONESTI: Ognuno ha dei punti deboli. Vai avanti e menziona uno dei tuoi, ma non soffermarci su di esso.

Non squalificarti come candidato: Assicurati che la debolezza che menzionate non ti impedisca di eseguire il ruolo da svolgere.

DARE ESEMPI: Se non sei sicuro di come rispondere a una domanda sui tuoi punti di forza senza vantarsi, prova a dare un esempio di tempo questa forza era importante in un ruolo precedente.