Ricerche di mercato deduttive e induttive

Le ricerche di mercato sono fondate sulla logica, con due approcci logici come componenti di base del ragionamento e della strategia. Questi approcci sono noti come detrazione e induzione.

Ricerca deduttiva

Il ragionamento deduttivo è un approccio top-down che esercita verso l'interno dal generale a quello specifico. Nella ricerca empirica, ciò significa che un ricercatore di mercato inizia uno studio considerando teorie che sono state sviluppate in combinazione con un argomento di interesse.

Questo approccio consente a un ricercatore di mercato di pensare alla ricerca che è già stata condotta e sviluppa un'idea di estendere o modificare quella fondazione teorica.

Una nuova ipotesi sarà testata dal ricercatore di mercato nel processo di conduzione del loro studio e nuovi dati saranno raccolti, documentati e analizzati. Il ricercatore concluderà le loro scoperte nel contesto della loro ipotesi e descriverà in dettaglio la loro metodologia per gli altri di studiare, emulare o testare. È importante notare che le ipotesi non confermate non sono le stesse di quelle che si sono dimostrate false.

Passaggi di ricerca deduttivo

• Domanda generale di teorie della letteratura
• Definire l'argomento di interesse
• Idea correlata alla teoria
• Ipotesi
• Raccolta dati
• Analisi dei dati e test di ipotesi
• Conferma (o altro) dell'ipotesi
• Diffusione dei risultati

Ricerca induttiva

Il ragionamento induttivo è un approccio dal basso verso l'alto che passa dallo specifico al generale. In questo caso, il termine si riferisce specificamente a un'osservazione fatta dal ricercatore di mercato che alla fine porta a un'ampia generalizzazione e teoria.

Proprio come in un approccio deduttivo, la metodologia induttiva inizia con un'osservazione fatta dal ricercatore di mercato, che inizia il loro studio con un argomento di interesse specifico. Nell'approccio induttivo, tuttavia, il ricercatore non considera le teorie correlate fino a molto più avanti. Durante l'analisi dei loro nuovi dati e utilizzando i modelli osservati, il ricercatore di mercato suggerisce temi per ulteriori studi .

Passi di ricerca induttivi

• Osservazioni e misurazioni specifiche
• Emerge l'argomento di interesse
• Raccolta dati
• Cluster o modelli di dati
• Analisi dei dati
• Emergere di temi
• Generalizzazioni
• Diffusione dei risultati

Ricerca quantitativa e ipotesi

Quando un ricercatore di mercato sta conducendo ricerche quantitative, le teorie esistenti possono essere considerate e analizzate comparativamente con l'ipotesi testata. Quando un ricercatore di mercato sta conducendo ricerca qualitativa, Non si verificano test di ipotesi formale; Tuttavia, il ricercatore di mercato può formare generalizzazioni in base alla forza dei dati e ai temi emersi.

La raccolta dei dati e l'analisi dei dati nella ricerca qualitativa sono iterativi. La raccolta dei dati non si verifica tutto in una volta e l'analisi inizia a discrezione del ricercatore. Quando emergono sufficienti cluster di dati o modelli, il ricercatore di mercato può decidere che la raccolta dei dati dovrebbe rallentare, fermarsi o cambiare direzione.

La raccolta dei dati e l'analisi dei dati nella ricerca quantitativa si verificano in fasi distinte e non discrezionali. Mescolare la raccolta dei dati e l'analisi dei dati nel modo della ricerca qualitativa comprometterebbe l'integrità del test, poiché la mancanza di confini contamina il processo di test. I risultati di questo tipo di ricerca non possono essere considerati robusti dalla comunità scientifica poiché il test non può essere replicato con precisione.

Metodi misti

I metodi di ricerca bottom-up sembrano più non strutturati, ma non sono meno scientifici dei metodi top-down strutturati. Ogni tipo di approccio di ricerca ha i suoi vantaggi e svantaggi, e non è raro che uno studio impieghi metodi misti.

Un ricercatore di mercato che sceglie un approccio a metodo misto applica ricerche deduttive ai componenti dello studio che mostrano forti legami teorici. In alternativa, un approccio di ricerca induttivo viene applicato ai componenti dello studio che sembrano richiedere un'indagine più esplorativa.

È inaccurato pensare ad approcci deduttivi e induttivi come due lati della stessa medaglia. In pratica, sono due estremità di un continuum. La ricerca deduttiva è associata alla linearità e alla ricerca di relazioni causali. La ricerca induttiva è associata alla profondità di indagine e alle descrizioni sui fenomeni. I metodi misti possono essere posizionati a circa medio punto su quel continuum, con un'enfasi sull'ampiezza della ricerca.