Definire il tuo mercato di nicchia

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Ian Ross

Ci sono alcuni imprenditori che hanno definito il loro mercato di nicchia e hanno un quadro chiaro di chi stanno commercializzando. Tuttavia, ci sono altri che tendono a rinunciare o non essere sicuri. Spesso gli imprenditori considerano un mercato di nicchia come restringendo le loro vendite o tagliare un margine di profitto, quindi temono. La verità è che un mercato di nicchia potrebbe essere definito come un componente che dà il potere al tuo potere commerciale.

Distillando il tuo marketing di nicchia

Un mercato di nicchia ti consente di definire chi stai commercializzando. Quando lo sai, è facile determinare dove dovrebbero essere spesi l'energia e i dollari di marketing.

Prendi ad esempio un concessionario di auto che potrebbe voler sviluppare una strategia di marketing su Internet. La loro prima domanda dovrebbe essere "chi è il nostro pubblico di destinazione?"Rispondono dicendo che il loro pubblico è tutti. Vogliono commercializzare a chiunque sia interessato ad acquistare un'auto.

Supponiamo ora che questa concessionaria di auto si trovi a New York. Potrebbero voler usare un approccio nazionale e un mercato per le persone in una vasta area. Compresi quelli a Seattle perché qualcuno è interessato ad acquistare un'auto. Tuttavia, le possibilità che quella persona venga da Seattle a New York per acquistare quell'auto sono molto improbabili. Pertanto, hanno perso tempo e denaro e molto probabilmente non vedranno alcun ritorno su una pubblicità che raggiunge il mercato di Seattle.

Restringendo il loro mercato di nicchia per essere "chiunque sia interessato ad acquistare un'auto in un raggio di 50 miglia", raggiungeranno più acquirenti che sono disposti a visitare la loro concessionaria. Questo approccio ha un buon senso. Ora hanno potere. Sanno dove spendere tempo e denaro sul mercato e la loro visione è chiara. Ora sono dieci passi avanti rispetto all'altra concessionaria di auto situata a 20 miglia di distanza che sta commercializzando a "chiunque sia interessato ad acquistare un'auto."

Perché è importante

C'è ancora maggiore importanza nell'avere un mercato di nicchia ben definito durante la pianificazione della tua strategia di marketing su Internet e il raggiungimento del successo del marketing online. L'idea sbagliata più comune sul marketing online è che se lo costruisci, arriveranno o che avere un business online ti renderà ricco. La realtà è che devi trovare il tuo mercato di nicchia, offrire un prodotto o un servizio che richiedono e farli venire da te, al fine di raggiungere un livello di successo finanziario via Internet.

Definire il tuo mercato di nicchia prima di intraprendere la tua strategia di marketing su Internet è importante per i seguenti cinque motivi.

Puoi massimizzare il tuo budget di marketing prendendo di mira il tuo mercato di nicchia definito. Saprai esattamente dove pubblicizzare. Saprai dove cercare blog e siti correlati che si rivolgono al tuo mercato. Ti dà un punto di partenza.
Il tuo sito web può quindi essere ottimizzato per i motori di ricerca in modo che il tuo mercato di nicchia possa trovarti facilmente.
Puoi soddisfare il tuo sito web al tuo mercato di nicchia. Puoi sviluppare il tuo sito per guidare i tuoi spettatori e aiutarli a trovare soluzioni o prodotti che offri specifici per i problemi che il tuo mercato di nicchia incontra.
Un mercato di nicchia definito rende più facile sviluppare idee per nuovi prodotti o servizi che intrinsecamente appellano alla tua nicchia specifica.
Hai un sopravvento per stabilirti come leader nel tuo settore.