Esportazione diretta di vantaggi e svantaggi

L'esportazione diretta prevede l'esportazione diretto di un cliente interessato all'acquisto del tuo prodotto (piuttosto che a un distributore di terze parti). Sei responsabile della gestione delle ricerche di mercato, della distribuzione estera, della logistica della spedizione e della fatturazione.

Vantaggi dell'esportazione diretta

L'esportazione diretta, in generale, evita tutti i costi e la confusione di un "intermediario."Ti consente anche di avere un maggiore controllo sulle vendite e di interagire direttamente con i tuoi clienti. Ecco alcuni dei migliori vantaggi:

• I tuoi potenziali profitti sono maggiori perché stai eliminando gli intermediari.
• Hai un maggiore grado di controllo su tutti gli aspetti della transazione.
• Conosci i tuoi clienti.
• I tuoi clienti ti conoscono e quindi si sentono più sicuri nel fare affari direttamente con te.
• I tuoi viaggi di business sono molto più efficienti ed efficaci perché puoi incontrare direttamente il cliente responsabile della vendita del tuo prodotto.
• Sai chi contattare se qualcosa non funziona.
• I tuoi clienti forniscono feedback più rapidi e più diretti sul tuo prodotto e sulle sue prestazioni sul mercato.
• Ottieni una protezione leggermente migliore per i tuoi marchi, brevetti e diritti d'autore.
• Ti presenti come pienamente impegnato e impegnato nel processo di esportazione.
• Sviluppi una migliore comprensione del mercato.
• Man mano che la tua azienda si sviluppa nel mercato estero, hai una maggiore flessibilità per migliorare o reindirizzare i tuoi sforzi di marketing.

Svantaggi dell'esportazione diretta

Mentre ci sono veri vantaggi nell'esportazione diretta, in alcuni casi potresti ritenere che l'intermediario valga il costo. Ecco perché puoi scegliere di non gestire le esportazioni da solo:

• Richiede più tempo, energia e denaro di quanto potresti essere in grado di permetterti.
• Richiede più "potere delle persone" per coltivare una base di clienti.
• Il servizio dell'azienda richiederà maggiori responsabilità da ogni livello della tua organizzazione.
• Sei ritenuto responsabile per qualunque cosa accada. Non esiste una zona tampone.
• Potresti non essere in grado di rispondere alle comunicazioni dei clienti con la stessa rapidità con cui un agente locale.
• Devi gestire tutta la logistica della transazione.
• Se hai un prodotto tecnologico, devi essere pronto a rispondere alle domande tecniche e a fornire una formazione per start-up in loco e servizi di supporto continui.

Gestione aziendale

L'esportazione diretta richiede personale dedicato, una grande conoscenza e un bel po 'di tempo ed energia. Anche così, tuttavia, le società di tutte le dimensioni riescono a farlo funzionare. Ecco alcuni modelli che potrebbero funzionare per la tua attività.

1. Assumi un responsabile delle vendite di esportazioni. Una piccola azienda può assumere un unico responsabile delle vendite di esportazione con un aiuto e supporto amministrativo. Il responsabile delle vendite di esportazione guida e dirige tutte le attività di vendita delle esportazioni.
2. Stabilire un dipartimento di esportazione separato. Un dipartimento di vendita di esportazioni è in gran parte autonomo e in genere opera indipendentemente dalle operazioni nazionali.
3. Imposta una sussidiaria di vendita di esportazioni. Alcune aziende preferiscono istituire una consociata di vendita di esportazioni anziché un dipartimento di esportazione al fine di mantenere separate le attività di esportazione dal resto dell'azienda.
4. Forma una filiale di vendite esteri (FSB). Invece di una consociata di vendite estere, un'impresa può anche formare un FSB. Un FSB non è un'entità legale separata. Un FSB gestisce le vendite, la distribuzione e gli sforzi promozionali in una specifica area geografica all'estero e vende ai clienti target di un'azienda: agenti, grossisti e distributori, ad esempio.

Se decidi di esportare direttamente, assicurati di avere un impegno a livello aziendale, che include il tuo team di sogno di importazione/esportazione per assicurarsi che l'iniziativa sia pienamente supportata.