Modi semplici per aumentare le vendite nella tua attività domestica

Sia che tu stia permettendo al tuo sito Web o alla lettera di vendita di fare tutto il sollevamento pesante o che stai facendo piatti di vendita di persona, ci sono modi per aumentare le vendite e ciò che guadagni per transazione di vendita. Anche se sei soddisfatto dei tuoi attuali numeri di vendita, non può far male modificare i tuoi sforzi per vedere se non puoi aumentarli. Le seguenti strategie di aumento delle vendite sono facili e convenienti da implementare.

Mira al tuo mercato

Si adatta a tutto il marketing è ormai scomparso. Invece, devi identificare i migliori acquirenti del tuo prodotto o servizio in modo da poter personalizzare il tuo passo di vendita direttamente a loro. Le persone acquistano soluzioni, ma non puoi vendere una soluzione se non sai di cosa ha bisogno il mercato. Determina il tuo mercato di riferimento ricercando dati demografici, bisogni, desideri e potere d'acquisto delle persone che più probabilmente acquistano ciò che stai offrendo.

Parla con le esigenze del tuo mercato

Pensa all'ultima volta che hai preso una decisione su un acquisto. Quali fattori ti hanno portato ad acquistare un prodotto sull'altro? Mentre il prezzo spesso fa parte dell'equazione di acquisto, gli altri fattori includono il modo in cui il prodotto si adatta alle tue esigenze specifiche. Ricorda, le persone acquistano soluzioni, il che significa che il tuo tono e materiali di marketing devono concentrarsi su come il tuo prodotto o servizio è la risposta che il tuo mercato sta cercando. Per fare ciò, devi concentrarti sui vantaggi di ciò che offre il tuo servizio o prodotto.

Offrire incentivi

Le persone non solo amano un affare, si sentono come se fossero per perdere se non ne approfittano. Aumenta le probabilità di una vendita offrendo ora un incentivo ad acquistare. Il tipo di incentivo che puoi offrire varia e include la spedizione gratuita, il prodotto/servizio aggiuntivo gratuitamente o sconto (i.e., Acquista un prezzo di mezza mezza), piano di pagamento e altro ancora.

Offri un upsell

A molte persone non piacciono le upsell, quindi devi stare attento a come lo presenti. Mentre il tuo obiettivo è aumentare la quantità di vendita, non vuoi che il tuo cliente o cliente si senta come se stessi solo cercando di fare un dollaro. Invece, l'upsell dovrebbe essere qualcosa che complimenta il prodotto o il servizio originale. L'esempio più noto è nel settore dei fast food. Quando acquisti un hamburger, l'Ordine Taker chiede: “Vuoi patatine con quello?"Identifica prodotti o servizi che puoi offrire questo complimento di ciò che stai vendendo.

Crea un programma di fidelizzazione

Generare clienti abituali è uno dei modi migliori per continuare la tua attività. Hanno già acquistato una volta, quindi hanno maggiori probabilità di acquistare di nuovo se sono soddisfatti del prodotto o del servizio. Tuttavia, la fedeltà dei clienti non è un dato di fatto in un'economia in cui le persone pizzicano centesimi. I clienti o i clienti potrebbero piacerti, ma se un'altra azienda offre loro un affare migliore, potrebbero semplicemente prenderlo. Un programma di fidelizzazione consente ai tuoi clienti e clienti di sapere che li apprezzi e li incoraggia a stare con te. I consumatori che partecipano a un programma di fidelizzazione spendono più di quelli che non sono nel programma di fidelizzazione. Sviluppa e implementa un programma di fidelizzazione che premia i clienti per rimanere con te. Ricorda solo che un programma di fidelizzazione da solo non farà tornare i clienti. Devi anche fornire loro ottimi prodotti e servizi.

Incoraggiare i referral

Solo in secondo luogo per generare affari ripetuti, raccogliere referral è uno dei modi più efficaci per costruire le vendite. Le persone che vengono da te con il passaparola sono già predisposte a come te, rendendo più facile fare la vendita. Sebbene molti clienti e clienti parleranno di te da soli, non fa male sviluppare un programma di riferimento per incoraggiare i tuoi clienti e clienti a far sapere agli altri. Può essere facile come chiedere referral, oppure puoi offrire incentivi, come sconti sugli acquisti futuri.