Campagne e -mail di e -mail a goccia immobiliare efficaci

Mentre una campagna di posta elettronica a goccia immobiliare può essere altamente efficace nel commercializzare la tua attività, vuoi essere sicuro di non annegare i tuoi potenziali clienti nelle e -mail di poco per loro. Inoltre non vuoi contattarli troppo frequentemente. Il processo di posta elettronica in quattro fasi inizia con te comprendendo i tuoi potenziali clienti e come sporgere le tue e-mail.

Impostazione di un'efficace campagna e -mail di e -mail di drip immobiliari

Le campagne di posta elettronica per gocciolamento immobiliare pre-progettate che puoi acquistare o che vengono fornite con il modello del tuo sito Web non sono l'opzione migliore. Alcuni sono ok, in particolare se prodotti da scrittori creativi, ma devi comunque leggere ogni e -mail perché devi considerare come risponderà il potenziale cliente. Fremont, non sei un acquirente o un venditore per colpire il link "annullamento".

Il tuo potenziale cliente, soprattutto se è all'inizio della loro ricerca, sta probabilmente ricevendo e -mail da più di un agente. Se stai inviando potenziali clienti la generica "Come rendere la tua cucina odora per le mostra", allora i tuoi potenziali clienti stanno ricevendo la stessa email dalla tua competizione. 

In questa serie passo-passo, vedrai esattamente come sporgere le tue e-mail e puntare il destinatario di contenuti o pagine sul tuo sito Web che saranno utili per loro. Apprezzeranno di riceverli e rimarranno nella tua lista.

Quante volte dovrebbero essere inviate le e -mail?

Gli agenti spesso si chiedono se dovrebbero inviare un'e -mail ogni giorno, una volta alla settimana o ogni mese. Il protocollo riguardante questo varia a seconda dell'attuale velocità del tuo mercato e del tipo di mercato e delle proprietà che rappresenti. Se è un mercato veloce, potresti voler mantenere le tue e -mail all'inizio della tua campagna e -mail di e -mail di drip immobiliare più vicino. I mercati più lenti ti permettono di diffonderli un po '.

Detto questo, la frequenza delle e -mail scenderà mentre ti spostano ulteriormente nella tua campagna. Le campagne di e -mail di grande e -mail di grande successo di grande successo di solito inviano solo un'e -mail circa ogni tre mesi una volta che i primi sono distribuiti. Questo sistema non automatico (o non DRIP) viene esplorato, con esempi, in questa serie.

Email n. 1, 2 giorni dopo la voce dell'elenco

Questa campagna di posta elettronica a goccia immobiliare è per gli acquirenti ma, con modifiche, può essere utilizzata per i venditori.

Ricorda, quando ricevuto, i potenziali clienti hanno già ricevuto un'e-mail prima di questo, il rispondente automatico. La maggior parte degli agenti trova prospettive dai moduli che hanno compilato sul sito del sito Web dell'agente quando cerca un rapporto statistico o di mercato speciale o un ebook sul mercato locale. Quindi, i potenziali clienti hanno ricevuto un'e -mail che ha consegnato quel documento (o un link alle informazioni) insieme al tuo ringraziamento. Quella prima e -mail è immediata. Questa e -mail viene inviata due giorni dopo.

Ci sono due cose da realizzare con questa e -mail:

• Di 'loro cosa succederà -  Nel primo paragrafo, puoi vedere che il potenziale cliente apprende che questa è la prima delle quattro e -mail che riceveranno. Ciò è importante perché gli agenti spesso segnalano un calo del 50 % del tasso di annullamento dell'iscrizione se usano questa frase in. Questo perché i potenziali clienti sanno immediatamente che non saranno inondati da molte e -mail in breve tempo.
• Dai loro un collegamento a informazioni preziose - Questa immagine è solo i primi due paragrafi dell'email. Il terzo paragrafo fornisce collegamenti alle prospettive alla mappa dell'area e alle pagine descrittive dell'area menzionate nel paragrafo due. Questo perché questo agente copre un'area più grande della nostra contea e le persone si confondono per tutti i nomi dell'area utilizzati nella MLS. Questo potrebbe anche essere il caso di te.

Il wordage in questa e-mail produce una percentuale di clic elevata e un basso tasso di annullamenti. Tuttavia, quando arrivi alla quarta e -mail, vedrai che mentre li invierai per sempre, il processo viene introdotto in un modo che li manterrà nella tua lista.

Email #2, 5 giorni dopo la voce dell'elenco

La prima e -mail nella campagna e -mail di Drip Real Estate introduce il potenziale cliente alle mappe dell'area MLS e alle informazioni descrittive. Questa seconda e -mail consente loro di sapere che possono smettere di fare ricerche manuali e ricevere avvisi e -mail automatizzati con nuovi elenchi e variazioni di prezzo per gli elenchi che corrispondono ai loro criteri di proprietà. Ora conoscono le aree e possono usare tali informazioni per personalizzare le loro ricerche.

La maggior parte degli acquirenti che finiscono per arrivare alla chiusura, hanno trascorso un po 'di tempo in questo sistema di avviso di elenco e -mail automatizzato. Questo perché tendono a impostare una ricerca quando stanno diventando seri, ovvero quando si desidera che gli avvisi di elenchi automatici colpiscano la loro casella di posta su base giornaliera.

Email #3, 8 giorni dopo la voce dell'elenco

Poiché un numero significativo di potenziali clienti non è ancora pronto per i rapporti di elenco automatizzati, è consigliabile riportarli alla tua pagina di ricerca IDX e mostrare loro come ottenere molti più dettagli su ogni elenco che non è visualizzato nei risultati IDX.

In questo modo, torneranno ripetutamente al sito e potranno richiedere rapporti di elenco ampliati. I rapporti saranno creati manualmente da te e inviati via email a potenziali clienti, il che ti dà la possibilità di commentare anche gli elenchi. È tutto progettato per presentarti come esperto di mercato e offrire competenze di mercato su base regolare.

Email #4, 12 giorni dopo la voce dell'elenco

L'ultima e-mail automatizzata ringrazia i potenziali clienti per essere rimasti con te, e dice loro che sono ancora importanti e nella tua lista di follow-up per i rapporti di statistica delle proprietà vendute trimestrali.

Nella parte in scatola di questa immagine e -mail parziale, si vede che i potenziali clienti sono informati sulle e -mail statistiche future. Il continuo interesse del potenziale per il mercato, oltre a sapere che riceveranno solo quattro e -mail all'anno, le mantengono abbastanza interessate da rimanere nella lista.

Follow-up a lungo termine

Subito dopo la fine di ogni trimestre del calendario, vai nel tuo sistema MLS Paragon e genera un rapporto di statistiche sulla proprietà venduta per tipo di proprietà (i.e., residenziale o commerciale). Ci vogliono circa dieci minuti per produrlo un file PDF e caricarlo sul tuo sito Web.

Quindi vai alla tua lista e -mail e invia un'e -mail di esplosione all'intero elenco che fornisce un link al rapporto, nonché alcuni commenti sul trimestre precedente e i numeri nel rapporto. Se ti atteni a questo protocollo e -mail gocciolante, sperimenterai un basso tasso di annullamento dell'iscrizione è molto basso e nella maggior parte dei casi quando le persone annullano l'iscrizione è perché non sono più interessate o hanno acquistato una casa in un altro mercato.