Proposizioni di vendita famose e uniche - USP

Una proposta di vendita unica (USP) è un punto di forza o uno slogan unico che differenzia un prodotto o un servizio dai suoi concorrenti. Un USP può includere parole come il "costo più basso", "la massima qualità" o "il primo in assoluto", che indica ai clienti ciò che il tuo prodotto o servizio ha che i tuoi concorrenti non lo fanno.

L'uso di un USP è un ottimo strumento di marketing per aiutare a posizionare e vendere il tuo prodotto. Alcuni esperti di marketing vanno ulteriormente e credono che a meno che tu non possa individuare ciò che rende la tua attività unica in un mondo di concorrenti omogenei, non puoi indirizzare efficacemente i tuoi sforzi di vendita.

Un USP forte fornisce una solida base per differenziare il tuo prodotto e darti un vantaggio sulla concorrenza. Questi famosi USP hanno funzionato bene per promuovere con successo prodotti e servizi. 

Avis

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Siamo il numero due. Ci impegniamo di più.

Questo USP fa un lavoro fantastico nel trasformare uno svantaggio in un vantaggio. Per molto tempo, Avis è stata la seconda più grande compagnia di noleggio auto, dopo Hertz. In effetti, Avis stava lottando solo per rimanere a galla.

Come parte di un rifacimento totale dell'immagine, Avis ha assunto la famosa agenzia pubblicitaria Doyle Dane Bernbach per elaborare una nuova campagna pubblicitaria. La campagna ebbe così tanto successo, la quota di mercato di Avis è passata dall'11% al 35% in soli quattro anni.

FedEx Corporation

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Quando è assolutamente, positivamente deve essere lì durante la notte.

FedEx non usa più questo slogan, ma mentre era in vigore, era un perfetto esempio di slogan avvincente. In pochissime parole, FedEx è stato in grado di trasmettere il messaggio che garantisce che consegnerà il tuo pacchetto in tempo. FedEx lo ha sostituito con lo slogan "Il mondo in tempo", che è vago e non contiene un USP.

Marte, incorporato

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Il cioccolato al latte si scioglie in bocca, non nella tua mano.

Lo slogan per le M & M è un esempio di come anche un USP piuttosto off-beat possa essere accattivante e avvincente. Chi penserebbe di fare una vendita al fatto che un prodotto non si scioglie se lo tieni? Mars lo ha fatto e ha funzionato molto bene per loro.

De Beers

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Un diamante è per sempre.

C'è una ragione per cui questo slogan è in circolazione dal 1948 ed è ancora in uso oggi. Lo slogan sottolinea che un diamante, che è praticamente infrangibile, durerà per sempre e, quindi, simboleggia l'amore immortale ed eterno. Di conseguenza, i diamanti sono diventati la scelta quasi inevitabile per gli anelli di fidanzamento.

Non sorprende che la rivista "Età pubblicitaria" abbia nominato questo slogan il miglior slogan pubblicitario del 20 ° secolo. Ironia della sorte, i diamanti non sono nemmeno così rari. Tuttavia, i gruppi che controllano la maggior parte delle miniere di diamanti del mondo sono stati attenti a consentire solo piccoli lotti di nuove pietre, creando una carenza artificiale. 

La pizza di Domino

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Ottieni una pizza fresca e calda consegnata a tua porta in 30 minuti o meno o è gratuito.

Mentre un po 'lungo e prolisso, questo è un eccellente USP perché è completamente trasparente e al punto. I termini sono così chiari che il cliente sa di poter mantenere l'azienda alla sua promessa. Purtroppo, Domino non offre più questo accordo perché ha provocato una serie di incidenti automobilistici causati dai conducenti di consegna che cercano di battere il limite di 30 minuti. Questo slogan è un eccellente esempio del motivo per cui è una cattiva idea sovrappromisse e underdeliver.

Geico

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 15 minuti potrebbero farti risparmiare il 15% sull'assicurazione auto

Questo slogan accattivante consente ai clienti di sapere che possono risparmiare sull'assicurazione auto senza dover passare molto tempo a negoziare per un tasso inferiore o fare shopping per un affare migliore. Inoltre, l'azienda ha un'icona accattivante, un getto-ovey che è facile da ricordare, in quanto sembra Geico e rappresenta un servizio veloce.