Andare a scuola per lavorare nelle vendite

Con i continui progressi nelle preoccupazioni tecnologiche, finanziarie e di benessere delle imprese, la domanda di una forza di vendita istruita è aumentata. Sebbene non tutte le carriere di vendita richiedono istruzione oltre il liceo, molti lo fanno. Mentre alcune industrie di vendita possono richiedere una laurea specifica, ci sono titoli universitari ampiamente accettati e ricercati nel settore delle vendite.

01 di 06

Vendite farmaceutiche

Praticamente ogni azienda farmaceutica che impiega una forza di vendita ha un requisito minimo di laurea.

Mentre una laurea in biologia o chimica è più adatta per una carriera nel settore farmaceutico, la maggior parte di qualsiasi laurea sarà sufficiente.

02 di 06

Bachelor of Finance

Nelle vendite, una laurea in finanza è il re. Nelle vendite, progetterai soluzioni e proposte che coinvolgeranno il trasferimento di denaro. Avere un background finanziario consente ai professionisti delle vendite di comprendere più appieno l'impatto finanziario sia sulla società del professionista delle vendite che sui clienti. Comprendere l'impatto finanziario di una transazione migliora anche il rapporto che i professionisti delle vendite possono costruire con i propri clienti.

Più è complicato il lato finanziario di una transazione è, più una comprensione finanziaria entra in gioco. Lavorare con tassi di leasing, programmi di ammortamento, un rendimento totale sugli investimenti (ROI) e il costo totale della proprietà (TCO) sono tutti importanti fattori finanziari che molti potenziali clienti vorranno sapere.

03 di 06

Master di Business Administration

Un master in economia aziendale è una laurea che spesso apre porte che portano alla leadership senior. Nei corsi MBA, gli studenti imparano molto più delle basi della gestione e della gestione di un'azienda e di come progettare un programma di marketing. Questo diploma avanzato prepara gli studenti per guidare e gestire diverse aree chiave di un'organizzazione:

• Finanze
• Conformità
• Risorse umane
• Marketing
• Pianificazione strategica
• Continuazione aziendale e recupero di emergenza
• Relazioni pubbliche
• Compensazione e conservazione dei dipendenti

Avere un MBA è spesso eccessivo per molte posizioni di vendita, ma le organizzazioni che offrono progressi verticali e opportunità di "espansione della responsabilità" preferiranno spesso un candidato con un MBA alla maggior parte degli altri gradi.

04 di 06

Bachelor of Marketing

Il marketing e le vendite vanno di pari passo e maggiore è la comprensione di come commercializzare efficacemente un prodotto o un servizio che un professionista delle vendite possiede, maggiore è la probabilità che il professionista delle vendite abbia successo.

La maggior parte delle aziende basate sulle vendite ha un intero dipartimento di marketing o un team di dipendenti mentali di marketing che sono responsabili di diverse aree chiave:

1. Branding di prodotto o di nome
2. Strategia go-to-market
3. Livelli di prezzo
4. Compensazione delle vendite
5. Sostituzione del prodotto

Avere una comprensione di come è commercializzato un prodotto o un servizio e perché sono stati scelti alcuni approcci al mercato (o non scelti) potrebbe dare a un professionista delle vendite un vantaggio unico rispetto agli altri impiegati con la stessa azienda.

05 di 06

Arti liberali

Per le industrie di vendita di natura non specifica, una laurea in arti liberali è un'istruzione a tutto tondo che mostra un certo grado di competenza su molte diverse linee di studio. Molte università e università offrono "concentrazioni" che aumentano una laurea in arti liberali. Per le carriere di vendita, le migliori concentrazioni sono in materia di gestione aziendale, finanza, marketing e, se disponibili, vendite.

06 di 06

Certificazioni speciali

Oltre all'istruzione guadagnata in una classe (o online), la formazione e le certificazioni mirate sono altri componenti preziosi dell'istruzione di un professionista delle vendite.

Ci sono diverse certificazioni disponibili per molti settori diversi e ognuna è mirata per una parte specifica di un settore. Per l'industria IT, ad esempio, CompTIA offre diverse certificazioni che i venditori che vendono servizi e prodotti IT dovrebbero prendere in considerazione.

Per trovare quali certificazioni sono richieste nel settore scelto, cerca su Internet le certificazioni disponibili per il tuo settore. Più volte viene visualizzata una certificazione specifica nei risultati di ricerca, più è probabile che la certificazione sia quella che dovresti prendere in considerazione.