Aiuta i tuoi clienti a vedere il valore della pianificazione degli eventi

Ecco un problema che potresti aver affrontato più di una volta nella carriera di pianificazione degli eventi. Il cliente non può vedere il valore dei servizi di pianificazione degli eventi. È frustrante avere la persona che hai appena presentato un piano evento elaborato per chiedersi se potrebbero o meno fare altrettanto facilmente l'evento. Il problema è che potresti essere il miglior pianificatore di eventi al mondo, ma se non puoi presentare un caso forte per il valore che porti al tavolo, non sarai mai in grado di vendere i tuoi servizi.

C'è qualcosa nel settore chiamato una proposta di valore che è il modo in cui si comunicaI vantaggi di fare affari con la tua base di clienti.

Costruire una proposta di valore di pianificazione degli eventi

Per costruire una proposta di grande valore, devi porsi quattro domande di base.

• Perché il mio business di pianificazione degli eventi è meglio della concorrenza? Questo è il tuo differenziale.
• Cosa porto al tavolo che aggiunge valore agli eventi dei miei clienti?
• In che modo il mio servizio risparmia effettivamente i soldi del cliente?
• Alla fine, perché il cliente sarà contento di essersi fidati di me per pianificare il loro evento?

Se prendi sul serio questo esercizio e scrivi le tue risposte (perché le userai per creare una proposta di valore forte per il tuo piano di marketing) e non sei ancora sicuro del perché un cliente dovrebbe assumerti, probabilmente sei Perdere alla competizione.

L'essenza del buon marketing

Ripensa agli eventi che hai coordinato e alle cose che hai fatto che qualcuno senza la tua esperienza potrebbe non fare. Rivedi tutti i piccoli dettagli che ti occupi e tutti i modi in cui hai risparmiato i soldi dei tuoi clienti. Se hai sviluppato una forte rete di fornitori e la sfruttata per offrire i migliori eventi possibili per i tuoi clienti e sei in bilico in una crisi e non lasciare che gli strappi dell'ultimo minuto si trasformino in disastri, questi sono risultati da parte tua.

A seconda del livello di gestione degli eventi che fai e dal tipo di eventi in cui ti specializzi, dovresti anche essere in grado di personalizzare la tua dichiarazione per evidenziare vantaggi specifici. Pensa a un modo per esprimere questi specifici vantaggi in modo succinto e fluido. Quello che vuoi fare è dipingere un'immagine di qualcuno che il tuo cliente può fidarsi per creare un evento di prima classe mentre riflette i loro gusti, per tutto il tempo per rimanere nel budget.

La magia di una proposta di valore forte

Una proposta di valore forte crea fiducia nel cliente e consente loro di sigillare l'accordo con la fiducia. Non puoi chiedere a qualcuno di fare affari con me semplicemente perché sei un esperto. Devi dare ai tuoi clienti ragioni concrete per fidarti di te.

Anche se stai progredendo nella formazione della tua pianificazione di eventi e hai creato un portafoglio e hai iniziato a commercializzare te stesso e costruire una rete di fornitori affidabili di supporto agli eventi, non puoi lasciare l'ultimo passaggio annullato. Una proposta di valore forte consente a un cliente di sapere, senza dubbio, che sei la persona migliore per gestire il proprio evento e può affrontare le cose che non possono non possono.

Diffondere la parola

Una volta scritta la tua unica dichiarazione di benefici, Give It Star Billing sul tuo sito Web, pagina Facebook, profilo Twitter e altri luoghi di social media. Assicurati di aggiornarlo regolarmente e chiedere ai clienti soddisfatti testimonianze che affrontano specificamente le tue capacità di pianificazione degli eventi speciali unici.