Come può iniziare e commercializzare un programma non profit

Cosa è previsto il dono?

Programmi di donazione pianificati a volte chiamati Pianificazione regalo, Donazioni differite o Donaci di eredità dell'eredità fanno piani per lasciare denaro o attività alle organizzazioni non profit in una data futura, sia durante la loro vita che dopo la morte. Esistono molte forme di donazione pianificata, ma le più comuni sono i lasciti, le rendite del dono di beneficenza e i trust per il resto di beneficenza.

Questi programmi includono una varietà di veicoli finanziari che possono adattarsi alle esigenze di ciascun donatore.

Le organizzazioni non profit spesso usano un aiuto professionale, come i consulenti, per creare programmi di donazione pianificati e possono anche assumere personale educato in tali metodi.

Tuttavia, anche piccoli organizzazioni non profit possono creare semplici programmi di lascito in modo che i donatori possano designare la loro causa preferita come beneficiario nelle loro volontà.

Tipi di donazioni pianificate

Ci sono molte varianti di donazioni pianificate, ma quelle più elementari includono:

• Lasciti: Questi costituiscono la maggior parte dei regali pianificati. Chiunque può fare un lascito a un'organizzazione no profit attraverso la propria volontà o piano immobiliare. I donatori possono allocare una quantità specifica di denaro da dare dopo la loro morte, come una somma forfetta.
• Rendite regalo di beneficenza: Questo è un accordo in cui il donatore fa un dono significativo a un'organizzazione no profit, riceve una detrazione fiscale al momento del dono e quindi riceve pagamenti dal non profit durante la loro vita. Il non profit può investire il denaro e dopo la morte del donatore, il non profit può utilizzare i fondi rimanenti.
• Trust di beneficenza per il resto: I trust di beneficenza per il resto sono trust irrevocabili esenti da tasse che effettuano pagamenti annuali ai beneficiari per un certo periodo di tempo, e quindi donano il resto a un non profit.
• Fondi di reddito in pool: Questi sono trust di beneficenza stabiliti da organizzazioni senza scopo di lucro. I donatori contribuiscono al fondo, il non profit investe i contributi e paga i dividendi ai donatori durante la loro vita. Il fondo distribuisce le attività rimanenti alla carità o alle organizzazioni benefiche designate.

Prima di iniziare a dare una donazione pianificata

Un programma di donazioni pianificato non risolverà le esigenze finanziarie immediate di un non profit. È un investimento nel suo futuro benessere economico. Questo tipo di programma richiede tempo per costruire e ancora più tempo per realizzare risultati. Un'organizzazione no profit dovrebbe tenere a mente alcune considerazioni prima di iniziare una.

• Capire cosa è il dono pianificato e cosa motiva i donatori a dare in questo modo. Uno studio condotto da DoingUa ha scoperto che i donatori sono attratti dal dare pianificato perché credono nella causa di una particolare organizzazione, che la carità abbia un impatto e che possono dare di più attraverso la loro proprietà che durante la loro vita.
• Usa i dati demografici a tuo vantaggio. La tua organizzazione ha molte informazioni sui tuoi donatori, quindi scava in profondità per quelle persone che potrebbero avere maggiori probabilità di arruolarsi in un programma di donazione pianificato. Ad esempio, GivingUa ha scoperto che l'età media dei donatori quando facevano il loro primo dono pianificato era 52.8 anni. Inoltre, i donatori previsti hanno avuto lunghe storie con le loro organizzazioni benefiche, con il 50% di loro che hanno 20 anni o più di coinvolgimento.

Assicurati che la tua organizzazione abbia la longevità. Devi dimostrare ai potenziali donatori che la tua organizzazione ha il potere di rimanere e che sarai in grado di mettere in gioco i desideri del donatore. Se il tuo scopo organizzativo è limitato al tempo, non prendere nemmeno in considerazione un programma di donazioni pianificato.

• Essere in grado di articolare come saranno spesi i regali pianificati. Sarebbe meglio se tu Lo ho pensato prima di parlare con i donatori di lasciarti i loro soldi. I donatori di solito vogliono vedere i loro fondi investiti a lungo termine in qualcosa di significativo e sostenibile. Avere tali possibilità disponibili rassicurerà i donatori che non spenderai i loro doni con noncuranza.
• Offrire opportunità di riconoscimento significative per i tuoi donatori. Sebbene non tutti i donatori vogliono essere riconosciuti pubblicamente, molti lo vorranno. Puoi fornire opportunità di "denominazione" (un edificio, monumento, terra, borsa di studio) che porterà il nome del donatore in perpetuo?
• Ottieni il rispetto della tua comunità e degli altri nel tuo campo. I donatori spesso vogliono affiliarsi con i pilastri della comunità. Devono fidarsi della tua organizzazione per usare i loro doni saggiamente.
• Diffondere la parola. Per prepararti a un'iniziativa di donazione pianificata, devi educare tutti gli organizzativi, compresi i membri del personale e del consiglio. Devono essere in grado di aiutare a promuovere le tue opportunità di dare ai potenziali donatori.
• Metti in atto un solido sistema di gestione finanziaria. Avrai bisogno di un sistema di gestione finanziario globale gestito da esperti per eseguire il tuo programma con competenza. Inizia con i lasciti e costruiti verso strumenti più complicati, come le rendite. Arruolare un buon consulente e organizzare relazioni con istituti finanziari affidabili.

Come fare il mercato del donazione pianificata

La donazione pianificata non riguarda solo la creazione dei molti veicoli regalo pianificati. Si tratta anche di trovare il tuo pubblico, il marketing e il follow-through.

Considera di prendere questi passi cruciali:

• Utilizza ciò che hai già. Inizia lentamente e costruisci il tuo programma di marketing. Inizia utilizzando le tue pubblicazioni esistenti, appelli diretti, sito Web ed eventi speciali per pubblicizzare i tipi di regali pianificati che sei pronto per offrire.
• Elenca una persona in particolare come contatto previsto. Fornire un numero di telefono, indirizzo e -mail e indirizzo postale. Molte organizzazioni benefiche nominano un ufficiale di consegna pianificato per coordinare il programma e fungere da contatto principale con le prospettive previste.
• Includi un link a una sezione di donazione pianificata sul tuo sito Web. Spiega i tipi di regali disponibili, il livello minimo per ciascuno e i benefici. Includere un calcolatore. I calcolatori sono disponibili in commercio (i DonorCalcs sono un esempio) per l'installazione sulla pagina di consegna o sul sito Web pianificate. Con una calcolatrice, chiunque può vedere come funziona un particolare tipo di donazione pianificata.
• Educare il consiglio e il personale. Se devi lottare per lo spazio sul tuo sito Web e nelle tue pubblicazioni, convincere il tuo consiglio e il tuo CEO che è stato previsto la donazione è necessaria. Inoltre, istituire un comitato consultivo previsto. Porta alcuni consulenti esterni per aiutare con questo. Il comitato consultivo può stabilire politiche di accettazione del dono e sviluppare una società legacy.
• Usa metodi che funzionano. Mentre la posta diretta, le pubblicità nelle tue pubblicazioni e sul tuo sito Web sono ancora modi affidabili per generare interesse per i lasciti e altri regali pianificati, investire anche nei social media. Pew Research ha scoperto che un numero significativo di anziani usa i social media, come Facebook.
• Combatti per un budget. Assicurati di avere un budget adeguato per i regali pianificati di marketing. La donazione pianificata è un gioco lungo, quindi convincere il consiglio che gli investimenti ora pagheranno alla fine potrebbe non essere facile. Tuttavia, ricordare loro che, secondo lo studio di Givinga, il 7% dei donatori di donazioni pianificati ha aumentato la loro donazione annuale dopo aver creato un regalo pianificato.
• Crea nuovi materiali. Dopo aver rafforzato i materiali esistenti, passa a una newsletter multicanale per i donatori pianificati esistenti e per coloro che hanno chiesto informazioni su tali regali. Invialo a tutte le età, dal momento che può verificarsi donazioni pianificate con qualsiasi coorte di età. Secondo lo studio di Blackbaud, "La prossima generazione di donazioni", tutte le fasce d'età da Genz ai maturi rendono il testamento e indicano l'interesse per includere i doni alle organizzazioni benefiche.

La linea di fondo

Un programma di donazioni pianificato non è facile o economico da configurare, quindi assicurati di commercializzarlo adeguatamente. Inizia in piccolo con un programma di lasciti. Presta attenzione ai tuoi dati demografici. Prepara i tuoi materiali di marketing. E convincere il tuo consiglio di amministrazione che un programma di donazioni pianificato a più fronti è un investimento nella salute finanziaria a lungo termine delle tue organizzazioni.