Come i produttori utilizzano la vendita al dettaglio online per vendere direttamente ai consumatori

Nel mondo della vendita al dettaglio, le relazioni tra grossisti, produttori e clienti si stanno muovendo. Per decenni, la maggior parte dei produttori non ha venduto direttamente ai clienti. I grossisti sono serviti da intermediari acquistando articoli in blocco dai produttori e vendono ai consumatori a un tasso più elevato.

Con l'ascesa della vendita al dettaglio online, tuttavia, il modo in cui i clienti acquistano cambiano. Questi cambiamenti stanno anche influenzando le relazioni tra produttori e grossisti.

Perché i produttori non vendono direttamente ai clienti?

Per molti produttori, lavorare con i grossisti era tradizionalmente l'unico modo per portare i loro prodotti di fronte ai clienti. I grossisti hanno fornito la forza lavoro, l'infrastruttura e lo spazio commerciale che i produttori non potevano permettersi da soli.

Tuttavia, con l'ascesa di Internet e delle piccole imprese che sfruttano i siti Web, il modello di business di distribuzione si sta evolvendo. I produttori saltano sempre più grossisti e vendono prodotti direttamente ai consumatori.

I grossisti e i rivenditori tradizionali, come grandi negozi, negozi di mattoni e malta e centri commerciali sono ora presentati con una nuova concorrenza da parte dei produttori, che spesso vendono a prezzi non possono eguagliare senza perdere denaro.

Pro di acquisto direttamente dai produttori

Nel vecchio modello, i produttori hanno realizzato solo piccoli profitti rispetto ai margini di profitto dei grossisti. Le aziende avevano bisogno di interesse da parte dei grossisti per essere visti come un'azienda legittima.

I produttori avevano bisogno della convalida di un rivenditore consolidato per mettersi di fronte ai clienti e fare vendite. Ma la capacità di vendere direttamente ai consumatori comporta vantaggi sia per i produttori che per i consumatori:

1. I produttori possono connettersi direttamente con le persone che vogliono i loro beni.
2. I produttori possono aumentare i loro profitti.
3. I clienti hanno accesso a articoli specifici per soddisfare le proprie esigenze/interessi, non solo ciò che è disponibile nei negozi.
4. I prezzi diminuiscono perché i produttori possono risparmiare sui costi dello spazio commerciale e sulle commissioni dei grossisti.
5. Esiste un mercato maggiore per i prodotti speciali che non sarebbero redditizi per i grossisti.

L'ascesa dei produttori che vendono direttamente online sta cambiando il modo in cui i clienti acquistano e fanno affari. Quando i produttori sfruttano la vendita online, ottenere un oggetto speciale o un indumento può essere fatto dal comfort di un divano, rendendo più difficile per i grossisti e i rivenditori tradizionali attirare i clienti.

Pro di acquisto direttamente dai grossisti

Per i grossisti, l'industria sta cambiando. Tuttavia, ci sono modi per i distributori di adattarsi a questo nuovo ambiente, pur offrendo vantaggi ai clienti che i produttori non possono.

1. Margini di profitto più elevati consentono ai rivenditori di offrire vendite, sconti, spedizione gratuita o rendimenti gratuiti.
2. Lo shopping unico, come Big-Box Stores, è più conveniente per i clienti che per l'acquisto da più siti Web.
3. Il personale più grande può gestire tempi di spedizione più veloci e ordini più grandi.
4. Una varietà più ampia di prodotti simili in stock consente lo shopping di confronto.
5. I clienti possono effettuare acquisti online e ritirare o tornare nei negozi.
6. Ai clienti a cui piace vedere, sentire o testare prodotti sono in grado di acquistare in negozio.

Molti produttori non hanno il personale o il desiderio di gestire le vendite di Internet o le vendite dirette. Non hanno spazio o le competenze da vendere direttamente ai clienti. Ciò consente ai grossisti di offrire un livello di comodità ai clienti che possono mantenerli in attività e realizzare profitti.

Come i grossisti possono adattarsi alla vendita al dettaglio online

Passando alla vendita ai venditori online o gestendo le vendite sui propri siti Web, i grossisti possono rimanere in attività mentre si adattano al mutevole clima al dettaglio.

I grossisti possono fare questo cambiamento di:

1. Impostazione di un account Amazon o eBay.
2. Stabilire accordi esclusivi con siti importanti e rivenditori di grandi dimensioni.
3. Creare e gestire il proprio negozio online.
4. Fungere da intermediario per la navigazione di prodotti speciali simili venduti da diversi produttori.
5. Lavorare come distributore estero per i produttori di altri paesi che vogliono portare i loro prodotti in un nuovo mercato.

Indipendentemente da quanto grande un grossista o dove si trova, esiste una soluzione in grado di fornire comodità ai clienti, creare forti rapporti commerciali con produttori e altri rivenditori e mantenere profitti nel panorama in evoluzione della vendita al dettaglio online.