Come funzionano i prezzi strani e unici al dettaglio

Una forma di prezzi psicologici al dettaglio suggerisce che i clienti sono più sensibili a determinate cifre finali. Sono state condotte tonnellate di ricerca per cercare di discernere il prezzo perfetto per un prodotto. Qual è il prezzo più allettante per i clienti?

I prezzi dispari si riferiscono a un prezzo che termina in 1,3,5,7,9 appena sotto un numero rotondo (E.G., $ 0.79, $ 2.97, $ 34.95). Anche il prezzo si riferisce a un prezzo che termina con un numero intero o in decimi (E.G., $ 0.50, $ 6.10, $ 55.00). L'idea è che un prezzo che finisce .99 sembra più economico nella mente del cliente rispetto a quelli che finiscono .00. 

Prezzi strani in pratica

Walmart ha fatto una dichiarazione molto forte in questa arena. Usano uno 0.88 che terminano sui loro prezzi. Ancora una volta stanno cercando di trasmettere un prezzo inferiore. In effetti, sanno che gli altri rivenditori utilizzano $ 19.95, quindi usano $ 19.88. Sembra più economico. Sembra più economico. È più economico. Ma una differenza così piccola nel denaro può fare una differenza così grande? La semplice risposta è sì.

Secondo uno studio del 1997 pubblicato nel Bollettino di marketing, Oltre il 90% dei prezzi nel materiale pubblicitario si è concluso in una cifra dispari (9,7,5). Questo è stato quasi 20 anni fa! È ancora di più con il caso oggi. Gli psicologi sostengono che quando un cliente vede un prezzo di $ 1.99 lo associano a $ 1 contro $ 2. Mentre questo è ancora un argomento valido, la maggior parte dei clienti in questa economia ha iniziato a arrotondare rispetto a. Quindi, quando vedono $ 19.95, non pensano $ 19. Piuttosto, pensano $ 20.

Cambiamenti economici

Cosa è cambiato? Bene, per uno l'economia. Abbiamo attraversato una recessione negli ultimi 20 anni. La classe media è quasi svanita, il costo della vita ha continuato ad aumentare e le persone hanno semplicemente meno soldi di quanto hanno usato anche. Aggiungete a ciò l'avvento dello shopping online dove i prezzi possono essere cambiati all'istante in qualsiasi momento durante il giorno.

Aggiungi a ciò, app per il tuo dispositivo mobile in grado di tenere traccia dei prezzi e avvisarti di sconti e risparmi da una posizione all'altra. Aggiungi a questo, scanner su dispositivi mobili che possono dire se il prezzo che stai guardando in questo negozio è basso o se puoi andare in fondo alla strada e ottenerlo più economico. Il concetto di showrooming ha anche influito sul prezzo.

Quindi, tutto ciò significa che i prezzi strani non sono più validi? Affatto. Alla domanda, i clienti pensano ancora che i prezzi strani siano più economici che mai. Anche se il prezzo è di $ 19.99, la gente pensa ancora che sia più economico di $ 20.00. Un po 'un enigma che conosco, ma i fatti dicono ancora che i prezzi in numeri dispari sono la migliore strategia.

Una delle ultime tecnologie ad entrare nel mercato al dettaglio sono i prezzi digitali. Ciò consente al rivenditore di regolare il prezzo di un prodotto in tempo reale inviando un segnale al tag di identificazione a radiofrequenza (RFID) sullo scaffale accanto al prodotto. In altre parole, nessun prezzo fisico sul prodotto, solo il "segno" digitale di fronte a esso.

Questa nuova tecnologia viene utilizzata per testare idee come i prezzi dell'ora del giorno. Questo è il concetto che i clienti pagheranno di più la sera che durante il giorno - che i veri cacciatori di affari escono nei primi tempi. Se questo è vero, i prezzi possono essere adeguati durante i modelli diurni che massimizzano il margine lordo per il rivenditore.