Come vengono utilizzati gli sconti immobiliari

Uno strumento di marketing utilizzato per attirare gli acquirenti in un intermediazione è gli sconti. Una parte della commissione offerta dal broker del venditore all'agente che porta l'acquirente è accreditata/riconosciuta all'Acquirente o dopo la chiusura.

Non è legale in tutti gli stati. Il Dipartimento di Giustizia ritiene che la capacità di scontare gli acquirenti sia importante per la concorrenza e i prezzi più bassi per i consumatori e sta tentando di ottenere gli stati con leggi anti-rebate per abrogarli.

Naturalmente, chiedendo a 100 professionisti immobiliari cosa pensano di sconti avrà una vivace discussione in corso. C'è molta resistenza a qualsiasi pratica che riduca le commissioni, ma gli sconti sono cresciuti in popolarità e il loro utilizzo. In generale, il rimborso di dire l'1% del prezzo di acquisto sul lato dell'acquirente, è di circa un terzo della Commissione per l'agente dell'acquirente. Non è il mangime per il pollo.

Nella mia esperienza e una prova nel mio mercato domestico per le vacanze, non ho davvero ottenuto molto se ci sono nuovi sconti. Dato che il prezzo medio di una casa all'epoca era di oltre $ 400.000, gli acquirenti di case vacanza non sembravano notare il mio marketing online. Ho sentito che per la prima volta e il mercato degli acquirenti di case entry-level, gli sconti possono significare nuovi mobili. I meccanici del pagamento dello sconto variano, poiché a volte può essere nella documentazione di chiusura, ma non sempre. Alcuni istituti di credito hanno avuto problemi con uno sconto che si esibisce sull'HUD.

Sconti come metodo di sconto diretto

Non ci deve essere alcun compromesso di servizio per uno sconto dell'acquirente. Alcuni broker offrono lo sconto con tutti i normali servizi inclusi. Questa è una pura strategia di marketing che presuppone che l'intermediazione possa mantenere la redditività con entrate più basse per ogni transazione lato acquirente.

Se l'intermediazione ha un grande inventario di elenchi, gli sconti degli acquirenti possono portare più acquirenti e aumentare le entrate quando l'intermediazione collega gli acquirenti con i propri elenchi, gestendo entrambe le parti tramite una doppia agenzia, agenzia designata o intermediazione di transazioni.

Sconti come compromesso per servizi minori

Con Internet che porta enormi quantità di informazioni sulla quotazione agli acquirenti, molti di essi possono individuare la proprietà che desiderano acquistare online. Per lo meno, un acquirente può abbreviare in modo significativo l'elenco delle proprietà candidate visualizzandole online, guardando tour virtuali e facendo il proprio drive-by della proprietà.

Alcuni broker offrono sconti a questi acquirenti e non forniscono un agente per accompagnarli su spettacoli, basandosi su case aperte e agenti di quotazione per l'accesso. La visualizzazione dei servizi di solito può essere acquistata separatamente quando non è possibile trovare nessun altro metodo per portare l'acquirente nella proprietà.

Pro e Con degli sconti degli acquirenti

Tutto ciò che dà al consumatore più scelte e forse risparmia loro denaro per i servizi che desiderano è normalmente una buona cosa. È un'efficienza di mercato quando un acquirente con le conoscenze richieste può fare un po 'del lavoro di proprietà da soli e risparmiare denaro facendo così.

Ci sono quelli che criticano questo modello di business, poiché ritengono che gli acquirenti stiano ricevendo sconti monetari per il lavoro che vengono adeguati agli agenti di quotazione che devono mostrare la proprietà. C'è anche la preoccupazione che alcuni acquirenti possano perdere aspetti negativi della proprietà che un buon agente dell'acquirente avrebbe sottolineato.