Quanto sono utilizzati i dati sulle vendite dello stesso negozio nella vendita al dettaglio

Le vendite comparabili di negozi, o vendite dello stesso negozio, sono una misurazione della produttività delle entrate utilizzate per confrontare le vendite di negozi al dettaglio che sono stati aperti per un anno o più. I dati di vendita storici consentono ai rivenditori di confrontare le vendite di quest'anno nel loro negozio allo stesso periodo dell'anno scorso.

Perché utilizzare metriche di vendita di negozi comparabili è un modo efficace per valutare le prestazioni

Questa è una misurazione più efficace delle prestazioni rispetto al confronto di un quarto delle vendite con il trimestre precedente perché mostra il grado di crescita dei ricavi (o declino) con un periodo simile.

Ad esempio, per esaminare le vendite dello stesso negozio di febbraio 2013 e le cifre di dicembre 2013 non sarebbero un confronto da mele a Applo. Il periodo di vendita al dettaglio più traffico dell'anno è, ovviamente, la stagione dello shopping delle vacanze, quindi è probabile che il numero di dicembre sia molto più alto (almeno si spera) rispetto a qualsiasi altra vendita del mese.

Un confronto più accurato sarebbe quello di esaminare i dati di dicembre 2012 rispetto ai dati di dicembre 2013. Le condizioni sono le più simili quanto possono essere ragionevolmente previste, cioè fintanto che il negozio è stato aperto per almeno un anno.

Perché i comps necessitano di un anno di dati

I negozi più recenti, anche come parte di una catena di vendita al dettaglio di spicco, è probabile che abbiano entrate più alte del previsto, a causa della "grande apertura" e di altre promozioni o di un livello inferiore perché il negozio ha bisogno di tempo per costruire una clientela.

Ecco un esempio di come i dati potrebbero essere applicati a una spiegazione di uno scenario del mondo reale: se un grande rivenditore di elettronica ha mostrato una significativa crescita delle vendite di Store comp di 5.9 % anno su anno, è un'indicazione salutare che i negozi esistenti si stanno comportando bene. Se la crescita sia stata alimentata o meno da tendenze come le vendite di TV a pannello piatto in computer a un quarto e laptop, il trimestre precedente merita. Ma la forza sottostante dell'azienda mostra indipendentemente dalle tendenze, i negozi esistenti sono sani.

Perché le vendite di negozi comp sono una misura preziosa della salute finanziaria complessiva di un rivenditore

Le vendite di negozi comp sono una misura preziosa non solo delle prestazioni dei singoli negozi ma della salute finanziaria complessiva di un rivenditore. Guardare le vendite dello stesso negozio in tutta l'azienda può dare un'immagine di come una catena che si sta espandendo rapidamente si sta davvero esibendo. I loro nuovi negozi potrebbero temporaneamente aumentare (o ridurre) le cifre delle entrate complessive, ma è davvero la prova che un'azienda sta migliorando o diminuendo?

Un confronto più accurato può essere trovato osservando le vendite dello stesso negozio e identificando le tendenze lì. In alcuni casi, una catena che ha aperto troppi nuovi negozi troppo rapidamente potrebbe essere in molte più difficoltà finanziarie che indica il potenziamento delle entrate dei nuovi negozi.

Se c'è un lungo modello di declino nelle vendite dello stesso negozio per un periodo di diversi trimestri o addirittura anni, ciò può indicare che un'azienda ha esaurito lo spazio per espandersi nonostante l'apertura di nuovi negozi. Mentre un grande rivenditore a catena vuole che tutti i suoi negozi si esibiscano nel miglior modo possibile, i negozi esistenti possono essere trascurati o addirittura cannibalizzati da nuovi negozi.

Mentre l'azienda si occupa delle esigenze dei suoi nuovi negozi e di spese risorse per pubblicizzare e organizzare eventi promozionali, deve fare attenzione a non sifone le risorse lontano dalle sue sedi esistenti. Questo è un altro scenario commerciale che la maggior parte delle aziende vuole evitare.