Come assistere a un'intervista di vendita

Durante un'intervista per un lavoro di vendita, le tue abilità saranno esposte. Assumere manager e intervistatori cercheranno di vedere quanto sei sicuro di vendere te stesso, nonché prove che possiedi forti capacità di vendita. Avranno anche voglia di avere un'idea della tua familiarità con i prodotti o i servizi dell'azienda.

Ottieni suggerimenti su come assumere un colloquio di vendita. 

Come prepararsi per un colloquio di vendita

Prima di iniziare il processo di intervista, prepara attentamente. Ogni azienda che incontri sarà unica, quindi pianifica di allocare il tempo di preparazione per ogni intervista che fai.

Ricerca l'azienda

Prenditi il ​​tempo per ricercare attentamente l'azienda e i suoi prodotti e/o servizi, in modo da poter fare una presentazione informata su come intendi far crescere la propria quota di mercato.

Assicurati di essere in linea con l'azienda

I candidati per le posizioni di vendita devono essere assolutamente sicuri di avere a proprio agio nel vendere il prodotto o il servizio che l'azienda sta commercializzando. Perché se non lo acquisti, avrai difficoltà a venderlo.

Prepara un campo di vendita

Durante un'intervista di vendita, è tipico per gli intervistatori chiedere ai candidati di "vendermi questa penna."Alcuni intervistatori potrebbero diventare più specifici e chiedere ai candidati di dimostrare come venderebbero i prodotti e i servizi dell'azienda. Preparati a rispondere.

Se non hai familiarità con l'azienda e ciò che vende, lo mostrerà. 

È anche essenziale utilizzare il colloquio di lavoro per vendere in modo convincente il tuo prodotto più prezioso, tu stesso, a un datore di lavoro che è esperto nelle strategie di vendita.

Condividi le tue abilità

Preparati a parlare delle competenze di vendita specifiche che porti al tavolo e assicurati di evidenziare quelle competenze elencate come "qualifiche preferite" sull'annuncio del lavoro dell'azienda.

Queste competenze potrebbero includere competenze come la gestione dell'account, la gestione del territorio, il lancio del prodotto, il marketing, il calcio freddo, le pubbliche relazioni e/o l'acquisizione dei clienti.

Rivedi le domande di intervista alle vendite

Infine, prima di lucidare le scarpe e andare all'intervista, prenditi il ​​tempo per rivedere alcune delle domande e delle risposte del colloquio di vendita più comuni, nonché domande al colloquio di vendita su prodotti e servizi, in modo da avere una risposta a qualsiasi cosa la risposta al fatto assumere manager potrebbe chiederti.

Preparati a parlare con entusiasmo e in modo persuasivo delle tue esperienze di vendita e tecniche di vendita preferite, cosa ti motiva ad eccellere e di come hai raggiunto obiettivi e quote di vendita aggressivi.

Suggerimenti per il colloquio di lavoro delle vendite

Vuoi ancora più suggerimenti su come arsi il tuo colloquio di vendita? Rivedi questo consiglio da Kenneth Sundheim, presidente della società di ricerca di vendite e marketing KAS. 

Lo compreresti?

Prima di intervistare un lavoro di vendita, chiediti sempre se acquisti il ​​prodotto o il servizio. Nelle vendite, proprio come nella vita, non puoi vendere qualcosa in cui non credi. Inoltre, non prendere mai un lavoro di vendita se non hai fiducia nel reparto marketing (se applicabile) o nell'attuale struttura di marketing e strumenti. Un sito Web scarsamente scritto e scarsamente programmato rende una vendita difficile, soprattutto se i tuoi concorrenti ne hanno di nuovi.

Preparati al rifiuto

Comprendi che nelle vendite, proprio come nella ricerca di lavoro, ci sarà il rifiuto. Questo punto è particolarmente rivolto al più giovane cercatore di impiego che sta pensando a una carriera nelle vendite. Se vuoi fare vendite, fallo. Una volta che hai superato i tuoi primi rifiuti e le mie calci fredde, diventa una seconda natura.

Non lasciare che la timidezza o la paura del rifiuto ti impediscano di entrare in campo. È un modo fantastico per iniziare la tua carriera.

Concentrati sulle capacità di vendita consultive

Ricorda che i datori di lavoro di vendita vogliono sempre qualcuno che abbia quello che viene più comunemente definito un approccio di "vendita consultiva". Più o meno, il termine si riferisce a uno stile di vendita che mira a scoprire le esigenze del cliente rispetto al famigerato stile di vendita interpretato nel film Glengarry Glen Ross, che era più famoso per la mentalità che indipendentemente da ciò che il cliente desidera o è il migliore per loro, chiudere l'accordo.

Per esprimere questa metodologia di vendita non etica sia in modo divertente che teatrale, il drammaturgo David Mamet ha scritto il famigerato "A.B.C."o" sempre chiusura ".

Suggerimenti per negoziare lo stipendio

La negoziazione salariale è l'aspetto n. 1 più impegnativo della ricerca di lavoro di molti candidati nell'arena delle vendite e del marketing. Se non sei addestrato nella negoziazione, usa quello che chiamiamo metodo collaborativo "lavoro con".

Significa avere la mentalità che il datore di lavoro è il tuo partner, non il tuo avversario, e insieme il tuo lavoro è lavorare per una soluzione che ti farà impiegare dall'azienda.

Se pensi alla negoziazione in termini di vincitori e perdenti, finirai per quest'ultimo.

Durante un'intervista per un lavoro di vendita, le tue capacità saranno in mostra diretta. Assumere manager e intervistatori cercheranno di vedere quanto sei sicuro di vendere te stesso, per prove che possiedi capacità di vendita e di avere un'idea della tua familiarità con i prodotti o servizi dell'azienda.